3D打印技術參考注意到，知名金屬3D打印技術開發商Velo3D剛剛與商業航天公司Momentus達成了一份為期五年、價值1500萬美元的合作協議。需要指出的是，這并不是一份簡單的商業協議，而是一次完全不同的合作計劃。在3D打印行業具有啟示性。

一份完全與眾不同的合作計劃

根據合作協議，Momentus將向Velo3D提供價值1500萬美元的股票，以換取其在未來五年內提供的服務。這些服務包括咨詢和基于全新RPS模型的零件生產，Velo3D將自行負責打印。這意味著Momentus不會將金屬3D打印業務納入公司內部。還有一個上限，Velo3D持有的流通普通股不得超過9.99%。

很明顯，這不是典型的供應商與客戶協議。這是一項長期合作，將Velo3D直接納入Momentus即將開展的項目的工程和生產流程，這種策略在3D打印生態系統中仍然相當罕見。大多數增材制造公司要么銷售打印機，要么提供按需打印服務，但很少有公司進行這樣的交易。這很可能是公司為尋求業務發展的破局之舉。

此次合作不僅僅是為了提升收入，更標志著Velo3D與客戶合作方式的轉變。Velo3D不僅銷售金屬3D打印機，現在還將通過一項名為“快速生產解決方案”（RPS）的新服務，幫助設計和生產零部件。目標是幫助像Momentus這樣的客戶更快地從創意轉化為成品——這在航天和國防等高風險行業尤為重要，因為這些行業時間緊迫、精度至關重要，而且幾乎沒有出錯的余地。

但需要指出的是，這項合作的基礎是，雙方認同彼此的價值。在我們一直以來的行業觀察中，客戶通常不會為此類服務買單。

與行業常規服務模式的區別

Stratasys和3D Systems等公司提供合同制造和工程支持，但它們的服務通常以項目為基礎，并以現金資助。它們通常不會建立以股票形式支付報酬的多年期合作伙伴關系。另一方面，像Vulcan Forms這樣的新玩家將所有生產都保留在公司內部，完全不出售打印機，并且在嚴格保密的情況下運營。與此同時，像Xometry和Protolabs這樣的平臺則通過大型市場提供制造服務，并且通常不收取任何傭金。

Velo3D與Momentus的協議之所以引人注目，在于其結構。Velo3D并非銷售打印機或處理一次性訂單，而是通過其RPS模式成為Momentus產品開發流程的一部分。這包括工程咨詢、特定應用的設計工作以及零件制造，所有這些都由Velo3D而非Momentus負責。這是一項戰略舉措，旨在將Velo3D的角色轉變為長期制造合作伙伴。

什么是RPS服務？

Velo3D的RPS旨在幫助那些需要快速生產高質量金屬零件的公司更快捷地完成工作。在這項業務中，Velo3D不銷售打印機，而是提供包含咨詢、規劃、軟件工具和實際零件生產的一攬子服務。Velo3D表示，RPS可在三個重要方面助力企業。

首先，加快了開發速度。企業無需花費數月甚至數年時間準備新部件投入生產，而是可以更快地從構思轉化為最終產品。這在航空航天領域尤其有用，因為該領域需要快速創新。

其次，確保部件的可靠性。Velo3D使用先進的工具來監控生產、分析數據并控制流程，以確保每個部件都符合行業高標準。

第三，為客戶提供了靈活性。一些公司希望自行打印部件，而另一些公司則更愿意與合同制造商合作，甚至一些公司可能會使用Velo3D的設備。這些選項可以幫助客戶選擇最適合自己的方案，而無需預先投入大量資金。

新業務模式——很重要！

與近年來許多上市的3D打印公司一樣，Velo3D也面臨著挑戰。目前，該公司已在場外交易，并正努力通過與Momentus建立長期合作關系等新戰略重回正軌。

Velo3D首席執行官Arun Jeldi于2024年12月加入公司，他明確表示，這筆交易符合公司更宏大的戰略：“我們一直在尋求推動增長和創造價值的機會，與Momentus的這筆交易標志著我們朝著這個方向邁出了重要一步。此次合作對兩家公司來說都意義非凡，為未來幾年成功執行關鍵任務項目奠定了基礎。我們對由此帶來的機遇充滿信心。此外，該協議實現了無縫交付，符合我們的長期增長戰略，并能確保公司在未來五年內創造卓越價值。”

Jeldi的愿景與Momentus的目標高度契合。Momentus為太空任務設計和制造衛星平臺，并提供衛星入軌后的支持服務。隨著新太空經濟的增長，對更快、更高性能硬件的需求也日益增長。對于Momentus來說，縮短生產和測試時間是保持競爭力的關鍵。通過利用Velo3D的新服務，Momentus希望能夠實現這一目標。

此次合作也標志著增材制造領域將迎來更重大的轉變。多年來，增材制造的重點一直放在開發更先進的機器上。如今，重點轉向服務、流程控制以及確保增材制造能夠融入復雜的供應鏈。

Velo3D因幫助SpaceX和洛克希德·馬丁等公司3D打印出曾經被認為不可能實現的部件而聞名，該公司目前尋求未來發展已不簡單依靠機器；它正在解決真正的制造難題。更重要的是，與Momentus的合作可能為類似的合作鋪平道路。對于Velo3D來說，這是一個證明其能夠在艱難的市場中發展壯大的機會。

注：本文由3D打印技術參考創作，未經聯系授權，謝絕轉載。

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