過去幾年，地產百強幾乎一大半民企都已經暴雷，要么徹底出局轉行，要么直接躺平等著上面的紓困資金，如今還能在市場打拼的民營房企已經很少了。

　　央國企和地方城投，已經成為拿地的絕對主力。

　　但讓艷姐意外的是，前兩天的重慶土拍，有一家不太熟悉的民營房企“挺身而出”：

　　遠達集團。

　　拿地的數據相當“瘋狂”：

　　190輪競價、溢價率38.94%、總價13.42億、樓面價10418元/㎡。

　　之所以說瘋狂，是因為它還破了個紀錄：

　　重慶集中土拍4年來最高溢價率。

　　如果再考慮到20%的商辦占比，地塊住宅樓面價13022元/㎡，僅比建發今年的重慶單價地王低了901塊。

　　在大多數民營房企還在收縮業務的時候，遠達選擇了逆勢進發；在大多數房企下沉二線甚至三線城市的時候，遠達選擇了競爭激烈的新一線城市。

　　艷姐不禁好奇，遠達究竟是家什么樣的企業？為什么能夠成為突然殺出的又一家“民企黑馬”？

　　今天艷姐就和大家聊聊這家總部在四川自貢，非常低調的民營房企，也歡迎大家在文末留言評論，發表您的看法和觀點。

　　01

　　首進重慶即破紀錄

　　艷姐注意到，遠達雖然在重慶也有3個項目，但只是提供策劃等服務，并沒有深度介入開發，這也意味著：

　　遠達正式布局重慶。

　　拿下重慶首子后，遠達也是霸氣的發了張喜報。

　　當然，遠達也有霸氣的資本。

　　先來看這塊地，地塊位于重慶渝北區新牌坊板塊，是區域內近4年來出讓的首個地塊，含金量十足。

　　地塊體量較大，面積約4.77萬㎡，容積率2.7，計容建面約12.88萬㎡，其中住宅建面約10.31萬㎡、商業商務約2.57萬㎡。

　　位置也相當不錯，距離地鐵3號線嘉州路站僅300m，在建的4號線嘉州路站上蓋。目前板塊內在售二手房成交均價在1.3萬/㎡~1.5萬/㎡，不過房齡大多接近或超過10年；板塊內唯一在售的新房中海璟尚的樓面價超1.5萬/㎡，在售新房價格約2.2萬/㎡。

　　遠達重慶地塊區位示意

　　另外新牌坊板塊也是渝北區的政務商務中心，周邊商務政務氛圍也很濃厚。

　　有意思的是，此次遠達拿下的地塊，已經是“三手地塊”了，它最早的業主是有著重慶李嘉誠之稱的張松橋，后來兜兜轉轉到了恒大手里，變成了恒大中渝廣場9#地塊，后者是一個總體量約60萬㎡，覆蓋住宅、商業、辦公的超級綜合體。

　　后面的事情大家都知道了，恒大中渝廣場9#地塊在開發了2棟超50層的住宅后停工。在政府收儲、調規后，被遠達競得。

　　地塊現狀

　　不過地塊落差較大，南側又是恒大2棟超高層住宅，對遠達操盤、成本的挑戰不小。但地塊好在方正，可以讓渡更多空間給到園林景觀。

　　艷姐覺得只要產品還不錯，未來該地塊的流速和利潤還是有保證的。

　　首次出手就以破溢價紀錄的霸氣拿下核心區優質地塊，這也再次刷新了大家對于小型民營房企的認知，原來在如今這個時點，還是能夠有民營房企有這樣的實力去拿地的。

　　也正是憑借這樣一塊含金量十足的地塊，遠達集團成為了本年度重慶市場最具爆發力的民企。

　　02

　　低調的自貢民企“一哥”

　　遠達集團算是一家低調做事不吭聲的企業。艷姐看了下他們的官網和官微，除了董事長活動，以及旗下籃球俱樂部的活動內容外，很少有其它信息向外輸出。

　　不過坊間熟悉這家企業的人表示，遠達集團主打一個“不貸款、不融資”。

　　官網信息顯示，遠達集團成立于1994年，總部設在四川自貢，業務覆蓋房地產開發、食品生產、物業管理、投資服務、文體產業等。

　　遠達集團總部

　　遠達在成立當年就涉足地產業務，目前業務主要集中在四川、云南、重慶，大部分都在自貢、宜賓、南充、攀枝花、廣安、西雙版納等三四線城市。

　　不過2021年拓展成都市場后，遠達開始調整戰略，從過去的深耕三四線城市，到聚焦成都、重慶等強二線城市。畢竟在這2個城市干一個項目，就相當于在下面三四線城市干5、6個項目，人效、利潤都相當可觀。

　　遠達的“野心”相當大，目前他們在成都有5個項目，總拿地金額近120億，總計容建筑面積約70萬㎡。特別是去年11月，遠達以總價20.67億、樓面價2.63萬/㎡、溢價率46.11%競得成都高新區大源地塊，刷新了當時高新區的地王，并在成都“一戰成名”。

　　在2024年的四川民企百強評選中，遠達以總營收112億排在第36位，連續躋身自貢民企“一哥”。

　　遠達集團的創始人是張遠平，創業經歷也比頗為傳奇。

　　張遠平1963年出生，早年間曾在家鄉做了一段時間的農民。21歲離家，先后在四川、云南、西藏、廣西等地打工。后面張遠平在云南元謀做起了礦山生意，成為當地最大的礦山承包經營戶，并由此發跡。

　　31歲的時候，張遠平回到家鄉自貢創立遠達，從打工仔到企業老板，張遠平只用了10年。

　　艷姐翻看了遠達的官微，發現張遠平有2個“標簽”：

　　其一是“一言不合”就“發錢”。像他每年的生日之際都會給村里敬老院的老人發錢；每年春節都會回鄉給村民送年魚；還獎勵過四川籍、云南籍的奧運冠軍、全國冠軍，以及女籃運動員房子或現金，像女子100米欄全國冠軍吳燕妮，奧運冠軍鄒敬園、鄧雅文等。這幾年，遠達公益事業的投入就超1億。

　　其二是非常熱衷籃球，特別是女籃。遠達在2019年出資成立了四川遠達美樂籃球俱樂部，先后投入3億支持四川女籃，在今年的WCBA中，四川遠達女籃連續4年殺進總決賽。據說張遠平還在籌集5億支持四川體育，投入相當大手筆。

　　或許也正是老板的公益初心和對體育的偏愛，遠達的地產業務跟體育深度綁定、互相借力，包括籃球運動員、奧運冠軍等，也偶爾會給遠達開發的樓盤“站臺”。這種策略下，他們在四川、云南等地發展的也還不錯。

　　克而瑞的數據，2024年遠達在四川強地級市（除成都外）的全口徑銷售額59.6億，排名第2；在成都全口徑銷售額21.9億，排名第40，僅在四川就有超80億的銷售額。這樣的業績還是在“不貸款、不融資”的模式下取得的，相當強悍。

　　03

　　遠達的“娘子軍團”

　　這幾年行業用人大多要求“龍湖、萬科、中海、華潤等標桿企業”，但艷姐在翻閱遠達的高管信息時，覺得他們有著自己獨特的用人導向，核心管理層都是以自己培養為主，很少有高管是由標桿房企的高管跳槽過來直接任職的。

　　艷姐看了下他們的高管團隊，發現一個有意思的現象：

　　娘子軍團。

　　也就是說女性高管占比非常高，上到副總裁，下到條線、城市公司負責人，很多重要崗位都是由女性擔任。

　　像集團“二把手”，副總裁王明聰，從2016年起就開始擔任副總裁職務；

　　王明聰（圖源官微）

　　集團副總裁姜萍，從2015年開始先后擔任總裁助理、董事長助理、行政人力資源中心總經理，2018年左右出任副總裁，她還兼任遠達集團旗下遠達投資的總經理；

　　姜萍（圖源官微）

　　集團財務中心總經理陽忠勤，自2016年開始就擔任財務總職務。

　　陽忠勤（圖源官微）

　　專業公司層面，像地產業務主要平臺宜賓遠達房產公司總經理王巍，也是在2016年的時候就擔任總經理；

　　王巍（圖源官微）

　　食品板塊的遠達美樂公司總經理陳曉超，2021年從副總經理位置上晉升為總經理。

　　陳曉超（圖源官微）

　　城市公司層面，像地產成都公司常務副總經理王玉蘭；

　　王玉蘭（圖源官微）

　　成都公司副總經理萬里莊，早年間曾擔任集團規劃設計管理中心總經理、內江公司總，2023年出任成都公司副總。

　　元謀公司常務副總經理王麗，曾擔任遠達房產總經理助理等職務；

　　楚雄分公司常務副總經理邱林，曾先后擔任集團行政人力資源中心副總經理、元謀公司常務副總經理。

　　對于遠達的“娘子軍團”，下面這張圖或許更加直觀。

　　這是遠達2023年的工作部署會，主席臺上坐了8個人，除了董事長、總裁張遠平外，其余7名高管都是清一色的女性。

　　女性高管如此集中的出現在一家房企中，艷姐覺得遠達應該算得上是行業的第一家。

　　遠達布局的城市雖然都在四川、云南的三線甚至四線城市，但在這群陪伴了遠達十年，甚至更長時間的“娘子軍團”操盤下，遠達卻呈現出非常強勁的發展勢能。

　　根據四川省工商聯的信息，2020年~2023年，遠達的營收分別是73億、87億、96億、112億。很難想象在三四線城市陷入震蕩收縮的行情下，遠達能夠取得這樣的成績。

　　遠達的這套用人邏輯，總結起來就是，如果員工不深入了解遠達，不能做出好的產品、好的服務，哪怕是有著名企光環，再優秀也是不要的。

　　04

　　房子很“土”？

　　艷姐一直覺得，一家房企的成功，首先是好的設計和產品。

　　不過或許是深耕三四線城市的原因，遠達過去的產品一直偏向剛需，幾乎沒有產品系的理念，這也給人一種“錯覺”，遠達的產品很“土”。

　　自貢遠達·盛景實景

　　這一點遠達沒有藏著掖著，反倒是直接在官微上大方接受“沒有產品系”的標簽。

　　但在布局成都、重慶等高量級城市后，與金茂、中海、華潤置地等頭部房企同臺競技，沒有產品系的遠達到底能不能打？

　　遠達的解決方案是：結合地塊特質進行高定。

　　先來看他們的產品。

　　像成都高新區大源項目，這也是去年曾刷新過成都地王的項目。

　　比如在外立面的塑造上，他們以“高空生態浮島”的理念，打造“會呼吸的曲面生態矩陣”。玻璃幕墻+鋁板+陶板，弧形鋁板、弧形玻璃、局部隱框設計，再加上雙曲線復合型材，呈現出獨特的建筑美學。

　　成都遠達大源項目概念示意

　　在景觀的打磨上，他們通過地上景觀庭院、地下生態廊道與空中懸浮花園的立體疊加，最大化的將地面綠化轉化為可遠觀、可私享的垂直山水城市空間，打造了西南首個“會呼吸的曲面立體生態矩陣”。

　　成都遠達大源項目概念示意

　　對待這個“地王”項目，遠達在產品設計時還是相當走心的，曲線、玻璃屏、金屬型材、懸浮花園……這樣的設計，即使放在上海，產品力也足夠能打，未來也將會成都地標豪宅的有力競爭者。

　　再來看他們的交付。

　　比如去年7月，成都遠達·天薈云庭提前6個月交付，集中交付期簽到交付率達到76%；11月，成都遠達·天嶼城提前2個月交付，集中交付期簽到交付率達到91.3%；12月，成都遠達·麓湖云邸提前5個月交付，集中交付期簽到交付率達到88%。

　　不過艷姐也在小紅書等平臺上也看到，或許是為了搶工期提前交付，成都遠達·天嶼城就因為背景墻發霉被業主投訴。

　　結語

　　行業震蕩下行，民企大面積臥倒，但仍然不乏像遠達這種深耕三四線城市的“小而美”的代表。

　　艷姐覺得，在四川三四線城市有著較高的市占率和品牌影響力的遠達，依然可以給到行業一些啟示：

　　未來是穩健經營的品質房企時代，對民企來說，“小而美”“小而精”會逐步成為行業發展方向。

　　但在聚焦成都、重慶后，遠達或許需要大幅提升產品質量和服務水平，才能維持其市場地位。

　　最后，祝福每家房企都能找到適合自己的發展之路。

　　主編：張艷

　　責編：Eric

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