近這一兩年，不管是618，還是雙十一，都越來越冷清了。國內電商似乎進入了無解的瓶頸期。

比如去年雙11，李佳琦直播間第一次沒公布GMV；拼多多撤下百億補貼倒計時牌……

然而另一場更瘋狂的“造富”運動，卻正在另個國度印尼上演。

就連當時的平臺被封殺，那1000個中國直播間換個“馬甲”，依然爆火，還GMV反升184%……

這個人口2.7億的國家，2023年電商交易額沖到538億美元。

更扎心的是，當國內商家在價格戰中頭破血流時，而其他的中國老板正用“中國制造+本土化”的套路，在印尼悶聲發財。

為什么冷的是國內，熱的卻是印尼？

這里沒有本土巨頭，只有中國品牌在狂歡.

印尼制造業集中于紡織、食品等低端領域，而一些復雜工業產品都是長期依賴進口。

在面對2.7億人口的電商需求里，本土產能根本無力支撐，而作為“世界工廠”的中國，它的供應鏈成了唯一選擇。

比如說雅加達數碼商圈內，OPPO、vivo門店數量超過便利店。

根據IDC的2024Q1的報告顯示，40%攤販使用小米手機。

看似繁榮的印尼電商，其實根基都扎在中國工廠里。

2020年，印尼限制跨境電商，要求外資解決本地就業機會。

然而中國企業二話不說，直接響應了它的需求。

比如OPPO投資建廠實現貼標本地化，極兔速遞日均處理800萬單包裹，雇傭1.2萬印尼員工……

更諷刺的是，政策壁壘反而加速滲透，根據印尼2023年抽查數據來看，70%標榜本土的電子產品實為中國貼標貨。

市場規則的勝利者，永遠是效率與技術的掌控者。而印尼的困境，恰恰暴露了工業化的代差。

2023年，OPPO在蘇拉威西漁村占據25%市場份額；紅米Note系列在Shopee平臺3分鐘售罄5萬臺。

更扎心的是，傳音針對群島通信痛點推出四卡四待手機，年銷120萬臺碾壓所有本土品牌總和。

就連印尼濕熱氣候倒逼中國企業的技術升級。

美的耐濕熱空調直接占了32%的市場；而海信投入3000萬研發防雷擊電視，故障率從15%降至1.2%，用“雷損十倍賠付”撕開市場缺口……

當印尼工廠困于品控時，中國企業已制定行業標準。這種差距，不是資金能填平的。

廣州美妝Skintific在印尼通過本地研發、清真認證和國旗色包裝，收割大量當地消費者的心。

根據2024年Q1歐睿數據來看，它的艾蒿除痘泥面膜占中高端市場18%。

反觀本土品牌Wardah，6—8個月的研發周期，在中國競爭者45天的迭代速度面前，顯得笨拙而無力。

而這場游戲的殘酷在于，2.7億人的消費升級紅利，最終滋養了中國老板們的錢包。

從手機到快消品，中國制造通過本土化改造、物流基建與精準營銷，構建30%以上的穩定溢價。

這不是商業競爭，而是工業文明對初級產業體系的降維打擊，就用你的市場，養我的技術。

印尼人樂呵著在手機里下單時，以為自己在自由地網購，卻不知連呼吸的空氣，都被中國電商標好了價碼。

當村民以為是薅羊毛，卻不知被當作平臺的活體ATM。

從2023年第二季度開始，Shopee的“砍一刀”讓印尼村民像中毒一樣，瘋狂拉人頭。他們以為自己能白嫖手機，結果每天給平臺貢獻12次點擊。

再看看那0.01美元的紙巾肥皂秒殺，根據Statista的2024年3月份的數據統計，Shopee日活用戶突破4800萬，其中72%來自鄉鎮。

收割完窮人的流量，鐮刀又轉向了土豪的錢包。

2024年4月，Lazada上線愛馬仕、戴森專柜，單場直播銷售額破千萬美元……

可誰也沒想到，阿里在第二個月發出內部簡報顯示，AI算法鎖定高凈值用戶，黃金轉化率暴漲5倍。

窮人在搶紙巾，富人在買身份，中國平臺把印尼人切成兩半，榨出雙倍油脂。

連禱告都能賣貨，宗教成了流量密碼。

根據Statista數據顯示，截至2024年3月，Skintific東南亞市場銷售成績優異，在兩大電商平臺Shopee和Lazada中市場份額分別位居第一。

它靠的不是技術，而是“停電救命寶”充電寶和“頭巾專供彩妝”等這些熱點詞。讓它在齋月期間銷量暴增30%，單月狂賣5800萬。

雖然在TikTok印尼站的“宗教主題”，它的直播觀看量高達2.3億次，結果本土品牌Wardah直播間流量不足1%。

你以為買的是化妝品？其實是給中國工廠交的“信仰贖罪券”。

從手機到冰箱，印尼掉進“中國貨陷阱”。

Shopee上70%的3C賣家來自華強北，Lazada美妝Top10中8個是中國白牌。

從爪哇漁船的OPPO手機，到雅加達公寓的海爾冰箱，印尼人從生到死都在給中國貨打工。

這不是買賣，是21世紀的“工業鴉片戰爭”。印尼人的吃喝拉撒，早被中國巨頭算得透透的。

2024年2月，極兔在雅加達貧民窟新建12個倉庫，本土快遞公司市占率跌破15%。

而算法都能算準發工資的日子，就連買包衛生紙都要推“印尼專供款”……宗教？習慣？在中國平臺眼里，全是流量密碼。

其實更扎心的是，印尼人以為自己在享受網購自由，卻沒想到，自己連消費記憶都被云端備份。

他們每點一次“立即購買”，都是在給中國巨頭的財務報表添個零。

印尼官員舉著“反傾銷”大旗沖進倉庫時，貨架上擺滿貼著紅白國旗的中國貨。

那些鮮艷的國旗色包裝，此刻成了對中國企業最鋒利的諷刺。

在2023年10月，TikTok宣布以8.4億美元收購印尼最大電商平臺Tokopedia，用戶行為數據已通過海底光纜傳回深圳服務器。三個月后，其電商GMV暴漲184%。

雅加達議會還在爭論著《數據主權法案》，Shopee的5000名本地客服已經用爪哇方言哄著家庭主婦們下單，而服務器里的購物車數據正實時同步到上海機房。

如果說數據游戲是軟性操控，那么生產線上的魔術更讓人瞠目結舌。

就在2022年第四季度，小米在巴淡島自貿區擺開流水線，92%的零件從中國漂洋過海，印尼工人擰上最后一顆螺絲，“本土制造”標簽就讓關稅直降5%。

到了2023年底，紅米Note 12系列在印尼銷量突破120萬臺，消費者舉著“支持國貨”橫幅搶購，卻沒人注意手機主板印著“比亞迪電子－深圳”的激光編碼。

而這種“螺絲刀工廠”模式，本質是用政策漏洞編織的商業陷阱：印尼政府試圖用關稅保護本土產業，卻反被中國企業當作降本工具。

在2023年齋月期間，OPPO給伊斯蘭學者聯合會捐了120萬美元的平板電腦，換回22所宗教學校在周五禮拜時，提及品牌。

海信電視植入本土狗血肥皂劇，女主被出軌后摸著屏幕哭訴“中國技術就是可靠”時，當晚同款電視銷量暴增300%。

更隱秘的是，Skintific產品包裝印印尼國旗紅白色，直播間主播佩戴傳統頭巾，甚至將《古蘭經》的片段印在快遞盒上。

極兔也在6月份啟動了“清真寺包圍計劃”，在73%的宗教場所旁設快遞柜，推出“禮拜時間免運費”。

到了2024年3月，本土物流JNE日單量從200萬暴跌至30萬，被迫關閉47%鄉鎮網點，1.2萬名員工瞬間失業。

這場游戲最諷刺的結局是什么？

2023年印尼電商的商品交易總額已經達到了538億美元，成為東南亞最大的電商市場。

其中63.5%是貼著“本土制造”的中國貨。

印尼政策越封殺，中國供應鏈綁定越深，畢竟在規則博弈場，贏家永遠是更擅長“換馬甲”的人。

印尼人以為買的是本土品牌，從零件到系統，全是Made in China。

參考資料

地球知識局：《印尼，中國老板的快樂福地》

tmo group網：《美妝出海案例精選：2年賣8億！Skintific如何霸榜東南亞美妝護膚電商？》

跨境眼觀察：《這家中國血統東南亞“本土品牌”如何就地掘金？》

雪球：《流血的印尼，排擠中暴富的華人》

跨境頭部：《Shopee全年GMV排名第一，再續東南亞電商神話》

雨果網：《創業、帶隊、拆解難題，她們正在Lazada書寫著自己的出海故事》

聽風談投資：《印度尼西亞：中國創業者和中國品牌的樂土》

作者：ESP

編輯：歌