有段時間，我們滿北京的找新辦公地點，接觸了不少中介。

我在小紅書上加了好幾個中介，一開始不知道他們是同一家公司的。結果這家公司的6、7個中介都加了我微信，每天給我推各種房源，我都有點煩了。

我就重點跟其中一兩個聊，免得浪費彼此的時間。

但有個中介我沒怎么搭理他，有天，他就直接到我們公司辦公室找我了。

一開始我挺生氣的，覺得有點冒犯，但后來一想，這人還挺厲害的，竟然還真的能找到我的辦公室來。

而且他負責的區域，并不是我當初想找房子的那些區域。

后來，他才告訴我，他們公司有個“聯合作戰”的模式，客戶不屬于第一個接觸到客戶的這個中介，該公司任何一個中介都可以繼續接洽這個客戶，直到把客戶拿下。

我覺得這種模式挺魔幻的，全北京辦公室租賃這塊，一半都是這個公司的中介銷售，客戶的需求確實就很難逃出他們的“魔掌”。

雖然我有點不爽，但也不得不佩服他們。

這讓我不禁想到咱們律師行業。

招投標的時候，如果你錄入客戶線索的時間比別人晚一秒，這個線索就不是你的了。

還有很多同所的律師，經常為了爭一個案子鬧得不可開交，甚至可能會開始相互詆毀。

老律師覺得年輕律師低價競爭，年輕律師覺得老律師靠資源和人脈搞定客戶。

但在這家租賃公司，所有人都能成交這個客戶，即便有你的同行先你一步接觸了這個客戶，你也能繼續來談這個客戶，只要你能拿下這個客戶，讓客戶在這家公司付錢即可。

接觸過這個客戶的所有中介，都可以圍在一起商量分錢（具體的規則我就不清楚了）。

更近一步，發展到鏈家、貝殼這種更加規范、標準的程度，也就是所謂的ACN模式：

截圖自劉潤老師文章：https://mp.weixin.qq.com/s/ZHAqxwzXrdpPRoddxVLM5Q

這樣，每個成交鏈條上做出貢獻的人都能分到相應的利益。

雖然知道客戶可能被其他同行或同事競爭，但是只要做了貢獻，你就能按照非常公開透明的游戲規則分到錢。這時候，大家就知道，既要競爭，也要合作，想盡辦法讓客戶在自己公司成交。

如果自己一個人實力不夠，就再找人和自己一起拿下客戶，這樣自己才能分到一杯羹。

如果這種模式也能更加成熟、更加清晰地應用到律師的案源分配上……

你覺得可行嗎？

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