當越來越多健身房已經逐漸學習具備"月卡""次卡"等特征時，曾經憑借著"月付""24小時""無推銷"等特點迅速崛起的樂刻意識到健身市場競爭環境已經發生改變，想要更好發展下去，需要找到讓自己重新增長的方法。4月15日，北京商報記者獲悉，樂刻運動在成立十周年之際發布多場景品牌矩陣，包括主攻下沉市場的閃電熊貓、瑜伽普拉提館"YOGAPOD小瑜莢"、專業鐵館"LOVEFITT拉飛"等。此次多品牌矩陣的發布，被業界認為是樂刻細分賽道卡位戰的開始。

布局細分賽道

"多場景品牌矩陣是樂刻進入下一個發展階段的重要布局，"樂刻運動聯合創始人、聯席CEO夏東如是告訴北京商報記者。

被認為是樂刻下一發展階段重要布局的多場景品牌矩陣以"樂刻健身"和"FEELINGME樂刻私教館"為核心，同時延伸出多個子品牌。包括"閃電熊貓健身"、體能社區"FitTribe飛踹運動"、瑜伽普拉提館"YOGAPOD小瑜莢"、專業鐵館"LOVEFITT拉飛"、新一代大型健身房"Recore無限核子健身"等。

在樂刻的規劃中，這些子品牌都有自己主攻的領域。如閃電熊貓主攻下沉市場。對于閃電熊貓去布局下沉市場，樂刻可謂是摸著石頭過河。當被問到為何會推出閃電熊貓品牌去做下沉市場時，夏東告訴北京商報記者，"我們對下沉市場沒有完全了解，也不知道樂刻能不能完全進入到下沉市場中，而樂刻發展模式有個非常重要的特點，即一卡通用。簡單說就是全國樂刻門店使用的是一套規則，如果用樂刻品牌去做下沉市場，一旦部分下沉市場需要對規則作出改變，那么涉及全國門店的規則都會隨之發生改變，這可能會出現一些問題。所以經過考慮，對我們不清楚的市場，我們用新的品牌去摸索"。

閃電熊貓作為樂刻探索下沉市場的排頭兵在2023年被推出，根據官方數據，閃電熊貓目前已入駐紹興、滄州、岳陽、洛陽、保定、蚌埠等城市。

除了下沉市場，樂刻目標在更多的細分賽道。如通過"YOGAPOD小瑜莢"進入專業瑜伽普拉提市場，同樣以月付制為核心，提供精品瑜伽、普拉提團課及私教次課1V1等。而在專業鐵館和大型場館方面，樂刻推出"LOVEFITT拉飛"滿足進階力量訓練需求。"Recore無限核子健身"則在保持月付制的基礎上，提供超1000平方米空間、設有完善淋浴等配套設施及豐富團課。

關于多品牌矩陣，夏東有著自己的思考。"隨著市場用戶需求的日益細分化，我們清晰地知道單一品牌難以全面覆蓋各類運動場景偏好，基于對這一趨勢的判斷，樂刻近年來開始系統性地孵化和布局多個子品牌。"夏東如是說。

樂刻創始人兼CEO韓偉則認為通過布局多運動場景讓品牌定位更加清晰，從而提高產業效率。"我們希望通過更精準的品牌定位，提供社會價值、創造優質產能供給、提高產業效率，覆蓋更多運動場景，滿足更多消費者需求，讓更多人動起來。"韓偉說道。

尋找新增長點

"月付""小場館""無推銷""24小時"……這些關鍵詞可以說是樂刻的標配。從2015年成立至今，樂刻也是憑借著這些特點迅速崛起，成為小而美健身房行業的頭部企業。根據官方數據，截至目前，樂刻已在全國40城擁有近2000家門店，累計注冊用戶超1400萬。此外，樂刻服務也延伸至健康生活場景，比如與輕食品牌FOODBOWL超級碗、桔子酒店合作，并參與共建杭州鄰里中心一站式大型多元運動空間等。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，樂刻的發展帶有一定的互聯網思維裂變模式，其核心人群在于城市白領，健身是一種放松的需求，而時間維度拉長、不銷售課程成為其差異化的地方，且通過合伙人的裂變方式，得以快速發展。

過去幾年，在樂刻一路飛奔的同時，更多品牌也在涌向這個市場。

創立于2014年的超級猩猩，和樂刻如出一轍，主打24小時、按次付費、無推銷等經營模式。超級猩猩雖然門店規模不及樂刻，但發展速度卻不慢。2021年5月初，超級猩猩完成數億元E輪融資，估值近10億美元。根據天眼查信息，超級猩猩目前已經完成9輪融資。門店方面，目前超級猩猩門店數超200家，覆蓋8座城市。此外，成立于2015年，以小而美、互聯網智能化、月卡制等特點備受追捧的光豬圈同樣以不慢的速度分食著這一市場。據了解，光豬圈旗下全國門店數量（包括自營及加盟）已超200家，且已經完成7輪融資。

隨著同類定位的健身房越來越多，以及越來越多的傳統健身房也都推出了月付機制以及價格更優的團課等模式，樂刻意識到，當下的市場環境與十年前已經有所不同。站在十周年的節點，樂刻需要做作出改變，尋找新的競爭模式。

韓偉也不避諱地談到當下健身市場競爭環境變化對樂刻帶來的影響。"行業競爭的加劇對于消費者而言是好事，對于品牌來說更像是良幣與良幣的競爭，樂刻很期待這樣的競爭。"韓偉說道。

在知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪看來，布局細分賽道樂刻要做好充足的準備，比如各品牌定位要清晰，避免"打架"，教練資源分配要合理等。樂刻需要利用好其成熟的運營經驗、數字化管理系統，根據不同品牌特點制定相對應的策略。

北京商報記者 郭秀娟 張君花