種種跡象表明：“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已是必然，外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型也是必然，以前賣給老外的貨，現(xiàn)在要賣給家人們啦。下為案例：

• (1)京東(2000億計劃)，設立“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專屬頻道，提供流量扶持、物流補貼、金融支持。
• (2)百度(AI扶持100萬家企業(yè))，免費提供智能客服、AI營銷工具，幫助外貿(mào)企業(yè)建獨立站。
• (3)拼多多(“出海優(yōu)品”專區(qū))零傭金入駐+百億補貼，重點扶持服裝、家居、食品類外貿(mào)企業(yè)。
• (4)阿里國際站：“跨境專供”轉(zhuǎn)“1688現(xiàn)貨”：外貿(mào)企業(yè)可一鍵將出口商品上架國內(nèi)批發(fā)平臺。
• (5)抖音電商：外貿(mào)企業(yè)可快速開通抖音小店，享受官方代運營服務。直播間掛“外貿(mào)優(yōu)品”標簽，獲得額外推薦。
• (6)山姆、Costco、華潤萬家、永輝超市、盒馬鮮生等商超都開設了外貿(mào)專柜。有的減免入場費，優(yōu)先結(jié)款。

總體來說，這些大企業(yè)確實是有擔當、有社會責任的。但杯水車薪，為什么這么說?請看下圖(估算的中國外貿(mào)企業(yè)類型占比)：

服裝紡織廠最好不要技術升級，否則失業(yè)的人會很多。

目前，全國有50多萬家外貿(mào)企業(yè)，其中服裝紡織類的外貿(mào)企業(yè)有占比30%，15萬家是和服裝相關的。占外貿(mào)就業(yè)總?cè)丝诘?0%-60%。大約有5000萬人在服裝廠、紡織廠里上班。這些工廠層次不齊，有像霞湖世家那樣的大廠，但更多的是3-5個員工的城中村小廠。(因為訂單外包，一家大服裝廠背后有幾十家外包小廠，“大廠接單+小廠分包”已經(jīng)是非常常規(guī)的一種操作手法。)

(他們才是服裝廠的主力)

另外，我們普通人接觸最多“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”就是：衣服、褲衩、襪子啥的。而原本賣給歐美的褲衩子轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我們國人也穿不啊，因為褲衩太大!

電子家電雖然出口也多，但更多是被華為、聯(lián)想、美的、格力等企業(yè)占主導，而且這些企業(yè)的供應鏈都在外遷。其他的幾個行業(yè)也類似。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷最大的問題是什么?

• (1)外貿(mào)產(chǎn)品價格普遍貴，轉(zhuǎn)內(nèi)銷不如果不降價的話，賣不動。
• (2)起訂量不同，以服裝為例，老外最小起訂量是1K+，而直播帶貨一般就是100件。如果訂單小估計會很敷衍。
• (3)換品太快，一般7-15天就要換品，太折騰人了。
• (4)多數(shù)外貿(mào)工廠習慣坐等接單了，但內(nèi)銷需要走渠道和營銷，不會營銷的外貿(mào)企業(yè)估計玩不轉(zhuǎn)。
• (5)外貿(mào)企業(yè)99%會陷入價格戰(zhàn)，最后可能白忙活，給平臺打工。
• (6)有可能被國內(nèi)的供應鏈和賬期拖死。
• 這些外貿(mào)企業(yè)，預計只有30-40%外貿(mào)商品找到內(nèi)銷出路，而且策略就是靠“降價清庫存”。

還有一個問題，這么多商品都轉(zhuǎn)內(nèi)銷了，我們有能力消化嗎?

應該有吧，我們就是人多，14億人的大市場，中產(chǎn)群體還在增長，消費能力不輸歐美，很多外貿(mào)貨(比如高品質(zhì)家電、服裝、食品)在國內(nèi)根本不愁賣。ヾ(?°?°?)??

盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創(chuàng)業(yè)者必看的賬號，關注草根創(chuàng)業(yè)圈、科技互聯(lián)網(wǎng)、自媒體和短視頻行業(yè)。感謝您的關注！