【創業檔案】

姓名：雷小波

畢業學校：北京外國語學院

創業項目：湖南奇狼電商集團

創業領域：電商平臺

主要成效：創立食品品牌“湘土味道”，并成功孵化了“夏家咀”“御醉坊”“飯桃花”等多個電商品牌；通過電商商學院培訓中心，為行業輸送了上千名優秀人才；扶持了多家生產工廠成為電商優質供應鏈，部分合作工廠年銷售規模已突破億元。

▲雷小波（右一）檢查產品

“雷總，您好，我是新加坡這邊的負責人，我們上次運過來的那批辣椒醬和鹵粉，已經全部賣完了，下一批貨什么時候能到？”

4月8日，雁峰區湖南奇狼電商集團的倉庫，負責人雷小波接到了一通跨國電話。電話那頭，新加坡的電商平臺負責人正在“催”他補貨。

“不僅是新加坡，我們出品的下飯菜、鹵粉等一系列農產品還賣到了馬來西亞。”雷小波介紹，一罐在本地只需花十多元就能買到的瓶裝下飯菜，在新加坡可以賣到十多元美金，而且產品供不應求。

臘肉、鹵粉、醬板鴨……雷小波團隊的產品多數是衡陽當地特產，通過與其結盟的多個電商和一大批供應商，連成了一個復雜而高效的網絡，不斷拓寬銷售“朋友圈”，在助力當地特色農產品遠銷海外的同時，也推動著當地乃至湖南鄉村的振興。

▲電商培訓。

寒門學子磕磕碰碰走出大山

“這一路走來，起起伏伏，壓力一直很大。”說起創業以來經歷過的風風雨雨，雷小波感慨萬分。

1986年，雷小波出生于祁東縣的一個小山村。從小他就跟著父親輾轉湖南、云南、廣州等地求學。他曾在小作坊里做過打火機，在工地上做過臨時工。人生低潮時，甚至拿過200元一個月的工資。

“我學的就是計算機專業，所以決心創業時，選擇了電商這條路。”2010年，雷小波在廣東開始進入電商運營行業。兩年多的滾打跌爬，終于在競爭激烈的電商行業占有一席之地。

積累了一定經驗后，2015年，雷小波返鄉創業。公司入駐衡陽市雁峰區創新創業孵化基地，在一個幾十平方米的辦公室開始繪制電商藍圖。

“當時我們剛回來，一個人也不認識。為了宣傳公司，只好自己去大街上發傳單。”本以為有了之前的經驗，能夠少走一些“彎路”。但本土電商土壤薄弱，昔日的成功方式在異地顯然不適用。雷小波回憶，半年內虧損七八十萬元，轉型已經勢在必行。

為了求活路，雷小波什么業務都做。在幫一位做剃須刀的胡姓老總盤活公司后，他發現，市場上，更多的廠家需要的是幫助打通銷售渠道。

此后，雷小波果斷調整策略，轉向代運營服務，幫助本地企業突破銷售瓶頸。

▲直播帶貨

一根網線撬動農產品藍海

代運營服務雖然生意火爆，但雷小波卻并不看好它的發展。

“代為運營的合作雖然成功范例不少，但一些合作對象在成功后往往選擇自己單干，導致市場不能穩定發展。”雷小波說，這樣需要自己去不斷找業務的模式，不適合公司的長遠發展。

如何才能扭轉這一局面？鄉村成了關鍵的破題點。

“回到家鄉后，我發現不少農產品都在滯銷，我們剛好也很擅長互聯網銷售，就想著搭建一個平臺幫助推銷家鄉的農產品。這既是我們擅長的領域，也符合鄉村振興的政策，所以我就選擇了這條路。”他說。

金甲嶺雞蘿卜、衡山紅脆桃、三樟黃貢椒……衡陽是湖南第二大城市，也是國家重要的糧、油、生豬、蔬菜生產基地。近年來，衡陽立足農業資源稟賦和特色優勢產業，深入實施鄉村振興戰略，多個品牌獲得農業農村部農產品地理標志登記。

于是，雷小波創建“湘土味道”品牌，用工廠的營業執照開了天貓店鋪，企業管供貨，雷小波出推廣費，銷售的收入直接匯到工廠。

2018年，雷小波發現了湖南夢緣食品。雙方一拍即合，一起挖掘衡陽本地地理標志產品的特色食材黃貢椒和雞蘿卜，共同開發了三色剁辣椒、彩椒醬、雞蘿卜等受消費者青睞的品類，銷售一下就打開了局面。

良好的勢頭引來了許多尋求合作的廠家。一年多的時間，雷小波就在天貓開設30家湖南特產店，他還將快遞公司、供應商全部整合到平臺里成為公司股東。

“目前，我們的辣椒醬銷售一直是穩居全網前列，‘湘土味道’已破圈出海。”雷小波說。

▲鄉村振興助農直播間

直播風口下的二次創業

2020年，雷小波開始集團化布局，成立了湖南奇狼科技有限公司。

▲奇狼電商直播基地

“我們把自己比作狼。一條狼只能戰勝一條狗，但一群狼可以縱橫天下。我們做電商的，要講究策略，‘出奇制勝，狼行天下’，所以叫奇狼。”雷小波這樣解釋公司的名字。

抖音平臺的興起，給傳統電商平臺帶來巨大沖擊。“我們只能另尋出路，出奇制勝。”雷小波告訴記者，為此他打造了一個占地面積5萬平方米的奇狼電商直播基地，含選品中心、直播帶貨中心、云倉中心、培訓交流中心等，同時孵化更多有影響力的網紅。

抖音上的“湘西二當家”就是雷小波團隊旗下孵化的新主播之一。

湘西永順縣是衡陽市鄉村振興對口幫扶縣。在去永順縣走訪調研的過程中，雷小波注意到這位當時只有幾萬粉絲的“小透明”。幾番溝通后，雷小波認為這位“二當家”，“形象合適”也“有想法”，于是決定幫他把賬號做起來。

“在我們團隊的幫助下，這個賬號兩個月就漲了24.6萬粉絲，作品的瀏覽量最高達‘1000萬+’。這也是幫助永順縣宣傳當地的傳統文化、美食、美景，還有土貨農產品。”雷小波表示。

▲孵化網紅

目前，奇狼電商日均發貨超10萬單，已與上百家農產品供應商簽訂戰略合作協議，共同開發產品，共同打造湘土味道品牌。

“未來，我們會全力助推這些特色農產品走出國門，走向世界。”這位衡陽市電子商務協會會長稱，希望更多的電商團隊加入進來，將市場做的更大更好。

記者手記

一群人成功才是理想

“10年了！”聊天時，雷小波回憶起自2015年回鄉創業以來的點點滴滴，感慨萬千。

從月薪200元的草根打工者到年銷數億的電商領軍者，雷小波的創業故事一波三折，但從未改變的是他那顆勇往直前的心。

創辦湖南日日賺電子商務有限公司、湖南奇狼康品供應鏈管理有限公司等多家電商企業；創立食品品牌“湘土味道”，并成功孵化了“夏家咀”“御醉坊”“飯桃花”等多個電商品牌；通過電商商學院培訓中心，為行業輸送了上千名優秀人才……

他的成功印證了“一群人成功才是理想”的格局，也為更多返鄉青年提供了可復制的創新路徑。

作者：周仲輝 顏艷妮 伍施施 賈路義