誰是最值錢的運動員？

“值錢”二字有很多定義，但從商業角度，孫穎莎的吸金能力毋庸置疑。

最近，據《福布斯2025亞洲運動員商業潛力榜》認證，孫穎莎個人IP估值達2.7億 ，2025年商業價值超3億，甚至超過了很多上市公司的價值。

孫穎莎拿下了27份代言，涵蓋了從運動品牌到科技大牌，從美妝到汽車，都向她發出令人心動的offer。

前幾天，就連硬漢品牌紅旗汽車也按耐不住，大膽啟用了女性代言人——正式宣布孫穎莎成為紅旗天工家族代言人，并擔任首位車主。

孫穎莎的代言影響力戰績堪稱“恐怖”，甚至吊打了不少炙手可熱的流量：

高露潔牙膏3分鐘全網售罄，時尚芭莎雜志單期銷量突破52萬本，為歐萊雅創造了48小時創造了4800萬的銷售額……

這種消費熱情，甚至讓品牌方都感到意外。

對比19歲達成1.5億代言費的谷愛凌，同樣也是00后的孫穎莎在今年強勢反超，成為了新頂流。

為何奧運冠軍的帶貨能力，如今能吊打一眾頂流明星？

“莎”式頂流：

拿下27個代言，2天狂帶4800萬

孫穎莎能有如此大的代言版圖，離不開她的高人氣。

與谷愛凌的“混血精英”、蘇炳添的“亞洲飛人”不同，孫穎莎的人設用一個詞形容就是：反差感。

賽場上她是“大魔王”，賽場下是00后“娃娃臉”，網友們形容她，“長著最萌的臉，打著最狠的球。”

孫穎莎的爆火程度有兩個非常與眾不同的細節：一是她的粉絲群體中40%并非傳統體育迷，很多年輕人是被其人格魅力圈粉；二是她在國外的人氣居然不比國內差。

日本球迷給她起外號叫“小魔女”，美國球迷叫她“TableTennisQueen”，法國媒體甚至把她比作乒乓球界的“新女王”。巴黎奧運會開賽前，她被奧運會官網列入最值得關注運動員名單，是唯一入榜的中國運動員。

早在奧運之前，孫穎莎身上就累積了不少“強悍”之處：

比如她只用了短短21天，就從沒有國際積分、沒有國際排名的狀態，一躍成為了世界排名第十的選手。

2021年東京奧運會，孫穎莎代表國家出征，成功奪得女團金牌，成為中國乒乓球界迄今為止唯一一位00后奧運冠軍。

甚至孫穎莎第一次上課用的球拍是在學校門口隨便買的，只花了4塊錢。她的啟蒙教練陳曉琳回憶，她在剛見孫穎莎時，給她布置了日常任務：回家顛夠10個球。而孫穎莎在第二天上課時，對著她顛了100多個球。

到了19歲，孫穎莎不僅是2019年全年勝率最高的選手，世界排名躍至第二，還成為國家隊主力隊員。

第一次參加奧運會，孫穎莎作為單打選手出戰。消息一出很多人質疑：“她憑什么在奧運會上單打啊？”

結果面對風頭正勁的伊藤美誠，她先手落后，又連追八球，上演“人間止藤片”，一戰成名，賽后直接把伊藤美誠打哭。

2023年，她獲得WTT新加坡大滿貫女單、女雙、混雙三項冠軍，成為WTT大滿貫賽史上首位“三冠王”。

也是這一年僅在微博這一社交平臺，孫穎莎就拿下了340個熱搜，比梅西還多了75個，登頂榜單冠軍，成為了體育圈頂流。

代言數據印證了這種碾壓式影響力：

今年，她接連官宣半畝花田、理膚泉、高露潔等多個代言，而自去年巴黎奧運會后，還與寶潔、汰漬、Olay 等多個品牌達成合作。

粉絲的強力助推下，高露潔牙膏3分鐘內便全網售罄；半畝花田官宣后1小時，GMV突破3000萬，強勢登頂三大電商平臺榜單 TOP1；理膚泉面膜爆賣38萬件，一舉突破品牌歷史IP最高成就。

更有意思的是，她的27個代言中，美妝、珠寶等“非體育”品類占比達68%。

OLAY簽下她不僅因為帶貨數據，更因她代表女性力量；紅旗汽車用她取代流量明星，看中的是其“國手配國車”。

體育明星，

為何一夜成了“戰略資源”？

今年，品牌不僅“莎”氣騰騰，在搶其他體育明星也使出了吃奶的勁兒。

第一季度體育明星代言量同比增長 68%，甚至遠超娛樂明星32%的增速，王楚欽、孫穎莎、樊振東、潘展樂...集體成為品牌爭搶的 “戰略資源”。

為了搶到心儀的運動員，各家出招姿勢五花八門：

有人狂卷數量。

柒牌男裝就一口氣簽下7個世界冠軍，不僅有短跑、鐵人三項和短道速滑冠軍，還有空手道冠軍和太極拳世界冠軍，聽起來到挺符合柒牌的“中華立領”的氣質。

同一天簽約七名世界冠軍，在整個全球品牌代言的歷史上也還是第一次。

有的品牌卷調性。

2024年巴黎奧運會奪冠之后，樊振東成為國乒男隊繼馬龍后的第二位超級全滿貫，商業價值也隨之水漲船高。

汽車品牌凱迪拉克官宣樊振東為品牌代言人，英國高端玩具品牌Jellycat也請來樊振東當快樂大使，因為沒有玩偶愛好者能拒絕 Jellycat，也沒有人能拒絕這么可愛的樊振東。

當肯德基在2024 年底官宣孫穎莎為品牌代言人后，麥當勞迅速跟進，于 3 月 11 日簽下王楚欽，將乒壇 “莎頭 CP” 拆解為 “漢堡競品 CP”。

甚至提前押寶的品牌，在被貼上代言標簽的運動員斬獲獎牌那刻迎來潑天富貴。鄭欽文奪得奧運網球女單冠軍，以斷層熱度登上熱度榜，僅一天搜索量漲幅210％，耐克、蘭蔻、霸王茶姬全接到了紅利。

“狂搶”運動員的不只有商業品牌。

孫穎莎被河北省文旅廳聘為“河北文旅代言人”，喊起了那句魔性口號——這么近，那么美，周末到河北；而陳夢、練俊杰、李越宏、孫夢雅也成為了“好客山東特邀推薦官”。

同等聲量下，運動員跟明星相比，甚至性價比極高：

費用低、不容易塌房，但粉絲轉化率和品牌好感度卻能好出不少。

大方賺錢的孫穎莎們，

終結了一個憋屈的時代

孫穎莎的3億估值，也讓外界開始質疑運動本身和資本欲望的沖突。

“還沒退役就想著借名氣撈金”？“不好好訓練就想著賺錢”，很多“網絡判官”著急發表各種反對意見。

其實運動員的商業化提前，未嘗不是一個憋屈時代的終結。

希臘舉重運動員亞科維迪斯，曾在賽后接受采訪時突然淚崩，哭著宣布由于經濟困難，無法再維持運動生涯。他每個月只能領200歐元作為補貼，因為窮，他無法專心訓練，甚至有時候連給車加油的錢都不夠，只能步行去訓練場。

去年參加巴黎奧運會英國跳水隊杰克·勞格爾，一邊努力訓練備戰奧運，為自己和國家爭取榮譽，一邊在OnlyFans平臺上“下海”，靠擦邊賺錢…

雖然行為做法不予置評，但勞格爾也談到這也是無奈之舉，實在是因為薪水低、沒有得到商業合作的機會，訓練又占滿了所有時間，他也沒有時間工作賺錢。

外界一直沉浸在這些運動員在賽場成績上，但事實上回歸現實生活，運動員們也是需要吃穿住行、也需要跟有相應匹配的收入。

因為合理的商業化，既激發了運動員的商業潛力，還尊重了運動員的個體價值。

孫穎莎2024 年代言費占個人收入 65%，成為她收入增長最快的部分。

中國體育界“傳奇人物”劉翔，商業價值不止驚人且續航力強。福布斯榜單數據顯示，劉翔出道11年入賬5.35億元，這其中大部分收入皆來自比賽獎金之外的商務代言。

孫穎莎和王楚欽的商業崛起，絕非簡單的“奧運紅利”。

早年，運動員的商務收入常被詬病“層層抽成”，甚至出現過選手實際到手不足三成的憋屈情況。但近年來，政策的調整讓局面煥然一新。

據國乒老將許昕透露，自2019 年體育總局推行 “個人商業開發自主權” 改革后，運動員個人代言收入100%歸屬本人，協會僅從團體代言中抽取部分用于后勤保障。

拿孫穎莎來說，她的個代品牌如OLAY、理膚泉等，收入無需與團隊分成；而像伊利、可口可樂這類團體代言，則需按比例支持隊內的體能、康復等基礎建設。

這種公私分明的模式，還能避免了“單飛”導致團隊問題。

更深層次上，孫穎莎們的商業價值正在改變中國體育的生態。

過去，乒乓球的熱度往往隨著奧運結束迅速降溫；現在，運動員大大方方賺錢，馬龍投資乒乓球訓練基地，許昕不僅開辦了乒乓球館，還開設了乒乓球課程和夏令營活動。

這種良性循環，甚至連退役選手都因此受益：前國手直播帶貨觀看量破百萬，省隊教練開培訓班一座難求……過去“退役即失業”的憋屈情況，也開始慢慢改善。

如今一個優秀的運動員，不僅要有過硬的技術，更要有帶動整個項目發展的能力。

對于頭部品牌而言，在殘酷的商業競爭中往往需要匹配“用實力碾壓對手”形象，這也倒逼選手保持更高水平的競技狀態。

畢竟，沒有人愿意看到一個“躺平”的代言人。

過去人們總說選擇體育這條路，需要不小的勇氣，這句話包含兩層含義：一方面是意志力，一方面則是不太理想的收入勸退。

對于運動員來說，他們不必等到退役才能實現價值，在役期間就能體面賺錢。對于品牌來說，也說明了一件事：

誰也不愿當冤大頭，再為塌房的明星買單。

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