經(jīng)過多年深耕，我國跨境B2B產(chǎn)業(yè)已構建起覆蓋供應商、采購商及渠道服務商的全鏈路生態(tài)體系。在全球化重構、數(shù)字技術應用推動下，三方協(xié)同重塑貿(mào)易價值：供應商借助精準需求預測對接全球采購；采購商通過數(shù)據(jù)中臺整合供應鏈資源；渠道商整合支付、物流等模塊形成服務閉環(huán)。隨著AI匹配算法等技術的深度應用，一場以供需雙側(cè)及渠道深度智能化升級為特征的跨境B2B產(chǎn)業(yè)變革正蓬勃興起。

1. 我國出口貿(mào)易規(guī)模保持穩(wěn)定增長，新興市場與“一帶一路”沿線國家成為新增長點

近十年我國出口貿(mào)易規(guī)模保持穩(wěn)定增長。2024年我國全年出口額達25.45萬億元人民幣，同比增長7.1%，展現(xiàn)出較強的動能和活力。新興市場與“一帶一路”沿線國家在我國出口中的地位逐步上升，成為新增長點。例如，對共建“一帶一路”國家出口貿(mào)易整體增長9.6%，對巴西增長23.3%，對阿聯(lián)酋增長19.2%，對沙特增長18.2%。

2. 國際采購商更青睞具備本地化、個性化和擁有品牌化等能力的供應商

近年來，跨境貿(mào)易和物流飛速發(fā)展，采購商更加關注本地倉儲物流配送時效和本地化服務。此外，產(chǎn)品品牌愈發(fā)受到重視，采購商更傾向挑選擁有良好品牌形象的供應商。搜索引擎排名高低往往被視為品牌實力的標志之一，深度影響品牌流量，采購商們通常對品牌打造的主頁、產(chǎn)品和資質(zhì)介紹等頁面更感興趣。

3. 線下渠道趨于穩(wěn)步發(fā)展，線上渠道具有廣闊探索空間

展會與地面推廣因技術革新而取得小范圍進步，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長。B端采購行為線上化趨勢明顯，跨境B2B貿(mào)易平臺具有較高成長空間；全球電商去中心化趨勢崛起，獨立站模式快速發(fā)展。因而，在線上渠道中，跨境B2B平臺與獨立站模式各有千秋，并舉發(fā)展。

4. 構建獨立站與社媒雙核驅(qū)動的數(shù)字營銷閉環(huán)，實現(xiàn)從品牌認知到銷售轉(zhuǎn)化的無縫銜接

獨立站作為企業(yè)的線上門戶，是獲客轉(zhuǎn)化和品牌展示的重要平臺。而社媒則是連接品牌與采購商的橋梁，具有強大的互動性和傳播力。加大獨立站與社媒的統(tǒng)一投入，意味著要充分發(fā)揮兩者的各自優(yōu)勢，并將它們緊密結(jié)合起來，形成線上營銷的合力。

本報告重點研究問題如下：

• 中國跨境B2B行業(yè)的目前處于哪個發(fā)展階段？發(fā)展現(xiàn)狀如何？
• 跨境B2B采購商采購行為呈現(xiàn)什么樣的特點？采購需求如何？
• 采購商有哪些線上和線下采購渠道？各具有什么樣的優(yōu)劣勢？
• 對國內(nèi)外貿(mào)B2B企業(yè)來說，有哪些渠道優(yōu)化策略？

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