位于長江之畔的江津，正集中全區資源和力量，提速提效高質量建設重慶樞紐港產業園，打造輻射西部、鏈接全球的開放高地。在此背景下，招商引資已成為區域競爭的核心戰場。

重慶樞紐港產業園江津片區

面對新興產業崛起、招商模式迭代，如何讓年輕干部從“被動執行”成長為“獨當一面”的招商專家？

近年來，重慶市江津區招商投資促進局創新推行“導師制”培養模式，通過領導“傳幫帶”、產業深研、實戰練兵等舉措，打造出一支“隨時能戰、戰之能勝”的招商鐵軍。2024年，江津區協議引資額突破966億元，引進50億元以上項目4個，LCOS芯片封測生產線等重大項目實現“當年簽約、當年投產”，招商實效指數躍居全市第四。

重慶江津綜合保稅區

這背后，是一套怎樣的招商人才培養體系？又是如何讓普通干部蛻變為行業專家的？

激發干部內驅力

從“要我招商”到“我要招商”

招商工作最怕的就是“等靠要”，必須讓每個人都成為主動出擊的“獵手”。

江津區招商投資促進局局長易治楷介紹，面對部分干部存在的被動應付心態，該局創新實施“一人一策”培養方案，通過精準賦能激發干部主觀能動性，實現從“要我招商”到“我要招商”的轉變。

招商干部金后權的蛻變就是一個典型案例。

工作中的金后權（左一）

“剛來時，他平時不主動發言，領導不點名，他就不說話。”易治楷回憶，金后權因考試調入招商局，但長期缺乏自信，工作僅限于“領導交辦什么就做什么”。

金后權

轉機出現在一次偶然任務中。2022年，局里需要制作一份招商推介PPT，金后權被臨時安排負責。然而，初稿交上來后，易治楷直接搖頭：“這不行，完全沒抓住重點。”

“我干脆手把手教你。”易治楷決定親自示范。從PPT的邏輯框架、視覺設計到數據呈現，他都一步步指導。經過7輪“推倒重來”式的修改打磨，金后權制作的招商PPT在赴新加坡招商時大放異彩。

“當時很多地方的招商PPT大多是交給外包公司完成包裝，但我們自己做的更懂產業痛點，因此更精準、更亮眼。”

易治楷說，這次成功讓金后權“開了竅”，他開始自學專業，甚至自費購買Photoshop、Premiere等工具，并建立全區產業素材庫。如今，他已成為江津招商的“PPT王牌設計師”，全區重要招商路演、領導匯報均由其主導。

創新設立“導師制”

構建招商人才一體化培養體系

金后權的快速成長只是江津區招商投資促進局通過“導師制”培養招商干部的一個縮影。

去年以來，江津區招商投資促進局通過“1對1”或“1對多”導師結對，制定個性化培養計劃，補齊短板、挖掘潛力。

易治楷介紹，江津區招商投資促進局的“導師制”培養不是單純的“老帶新”，而是通過構建“選、育、管、評”一體化培養體系，幫助年輕招商干部在3年內完成業務技能、實踐能力等方面的全面提升。

“比如，我們針對招商專員專門開展了‘30秒電梯演講’訓練。假設你在電梯里遇到企業董事長，如何在30秒內讓他對江津產生興趣？”

易治楷說，招商不僅是拼資源，更是拼表達，要針對目標企業的痛點“對癥下藥”，讓客商在短時間內理解投資江津的價值。

工作中的吳家利（左一）

重慶樞紐港產業園（江津片區）招商專班干部吳家利就是這一訓練的受益者。過去，吳家利習慣套用“萬能話術”，推介效果平平。在導師指導下，她開始為每個項目定制解說詞。例如，某智能裝備企業關注物流成本，她的推介重點就放在“西部陸海新通道樞紐優勢”，成功打動了客商，最終實現項目落地。

形成良性循環

將人才能力轉化為招商實效

“我們還有一項長期任務，就是讓招商專員主動認領一到兩項產業，長期堅持研究和跟蹤學習，并定期匯報、分享，將招商人才逐步培養成為這個領域的專家。”

易治楷說，江津區招商投資促進局正通過推行“招投落”項目全生命周期管理模式，培養年輕干部獨立承擔項目從跟蹤、談判到落地的全流程工作。而隨著招商人員的專業水平不斷精進，這些技能也自然而然地實現了對招商業務的反哺。

以金后權為例，經過與各個產業組的深度合作交流后，他已經獨立帶隊拿下了多個50億級市場的項目，形成了“能力自信-行為主動-業績突破”的良性循環。

工作中的吳家利（右二）

“招商競爭歸根結底是人才競爭。”易治楷說，“導師制”模式正在江津招商系統全面推廣。通過“一人一畫像”分析干部短板，“一崗一方案”制定提升路徑，不僅培養了一批招商骨干，更重塑了全區招商生態，形成“比學趕超”氛圍。

進出口商品展示中心

數據顯示，實施“導師制”以來，江津區招商干部自主對接項目信息量實現翻倍增長，重大項目平均落地周期縮短40%，項目開工率超出全市均值10個百分點，為全力建設現代化新重慶樞紐之城持續注入了“人才活水”。

上游新聞記者 劉波 王淳