位于長(zhǎng)江之畔的江津，正集中全區(qū)資源和力量，提速提效高質(zhì)量建設(shè)重慶樞紐港產(chǎn)業(yè)園，打造輻射西部、鏈接全球的開放高地。在此背景下，招商引資已成為區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)。

重慶樞紐港產(chǎn)業(yè)園江津片區(qū)

面對(duì)新興產(chǎn)業(yè)崛起、招商模式迭代，如何讓年輕干部從“被動(dòng)執(zhí)行”成長(zhǎng)為“獨(dú)當(dāng)一面”的招商專家？

近年來，重慶市江津區(qū)招商投資促進(jìn)局創(chuàng)新推行“導(dǎo)師制”培養(yǎng)模式，通過領(lǐng)導(dǎo)“傳幫帶”、產(chǎn)業(yè)深研、實(shí)戰(zhàn)練兵等舉措，打造出一支“隨時(shí)能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的招商鐵軍。2024年，江津區(qū)協(xié)議引資額突破966億元，引進(jìn)50億元以上項(xiàng)目4個(gè)，LCOS芯片封測(cè)生產(chǎn)線等重大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年簽約、當(dāng)年投產(chǎn)”，招商實(shí)效指數(shù)躍居全市第四。

重慶江津綜合保稅區(qū)

這背后，是一套怎樣的招商人才培養(yǎng)體系？又是如何讓普通干部蛻變?yōu)樾袠I(yè)專家的？

激發(fā)干部?jī)?nèi)驅(qū)力

從“要我招商”到“我要招商”

招商工作最怕的就是“等靠要”，必須讓每個(gè)人都成為主動(dòng)出擊的“獵手”。

江津區(qū)招商投資促進(jìn)局局長(zhǎng)易治楷介紹，面對(duì)部分干部存在的被動(dòng)應(yīng)付心態(tài)，該局創(chuàng)新實(shí)施“一人一策”培養(yǎng)方案，通過精準(zhǔn)賦能激發(fā)干部主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)從“要我招商”到“我要招商”的轉(zhuǎn)變。

招商干部金后權(quán)的蛻變就是一個(gè)典型案例。

工作中的金后權(quán)（左一）

“剛來時(shí)，他平時(shí)不主動(dòng)發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)不點(diǎn)名，他就不說話。”易治楷回憶，金后權(quán)因考試調(diào)入招商局，但長(zhǎng)期缺乏自信，工作僅限于“領(lǐng)導(dǎo)交辦什么就做什么”。

金后權(quán)

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一次偶然任務(wù)中。2022年，局里需要制作一份招商推介PPT，金后權(quán)被臨時(shí)安排負(fù)責(zé)。然而，初稿交上來后，易治楷直接搖頭：“這不行，完全沒抓住重點(diǎn)。”

“我干脆手把手教你。”易治楷決定親自示范。從PPT的邏輯框架、視覺設(shè)計(jì)到數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，他都一步步指導(dǎo)。經(jīng)過7輪“推倒重來”式的修改打磨，金后權(quán)制作的招商PPT在赴新加坡招商時(shí)大放異彩。

“當(dāng)時(shí)很多地方的招商PPT大多是交給外包公司完成包裝，但我們自己做的更懂產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，因此更精準(zhǔn)、更亮眼。”

易治楷說，這次成功讓金后權(quán)“開了竅”，他開始自學(xué)專業(yè)，甚至自費(fèi)購買Photoshop、Premiere等工具，并建立全區(qū)產(chǎn)業(yè)素材庫。如今，他已成為江津招商的“PPT王牌設(shè)計(jì)師”，全區(qū)重要招商路演、領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)均由其主導(dǎo)。

創(chuàng)新設(shè)立“導(dǎo)師制”

構(gòu)建招商人才一體化培養(yǎng)體系

金后權(quán)的快速成長(zhǎng)只是江津區(qū)招商投資促進(jìn)局通過“導(dǎo)師制”培養(yǎng)招商干部的一個(gè)縮影。

去年以來，江津區(qū)招商投資促進(jìn)局通過“1對(duì)1”或“1對(duì)多”導(dǎo)師結(jié)對(duì)，制定個(gè)性化培養(yǎng)計(jì)劃，補(bǔ)齊短板、挖掘潛力。

易治楷介紹，江津區(qū)招商投資促進(jìn)局的“導(dǎo)師制”培養(yǎng)不是單純的“老帶新”，而是通過構(gòu)建“選、育、管、評(píng)”一體化培養(yǎng)體系，幫助年輕招商干部在3年內(nèi)完成業(yè)務(wù)技能、實(shí)踐能力等方面的全面提升。

“比如，我們針對(duì)招商專員專門開展了‘30秒電梯演講’訓(xùn)練。假設(shè)你在電梯里遇到企業(yè)董事長(zhǎng)，如何在30秒內(nèi)讓他對(duì)江津產(chǎn)生興趣？”

易治楷說，招商不僅是拼資源，更是拼表達(dá)，要針對(duì)目標(biāo)企業(yè)的痛點(diǎn)“對(duì)癥下藥”，讓客商在短時(shí)間內(nèi)理解投資江津的價(jià)值。

工作中的吳家利（左一）

重慶樞紐港產(chǎn)業(yè)園（江津片區(qū)）招商專班干部吳家利就是這一訓(xùn)練的受益者。過去，吳家利習(xí)慣套用“萬能話術(shù)”，推介效果平平。在導(dǎo)師指導(dǎo)下，她開始為每個(gè)項(xiàng)目定制解說詞。例如，某智能裝備企業(yè)關(guān)注物流成本，她的推介重點(diǎn)就放在“西部陸海新通道樞紐優(yōu)勢(shì)”，成功打動(dòng)了客商，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地。

形成良性循環(huán)

將人才能力轉(zhuǎn)化為招商實(shí)效

“我們還有一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，就是讓招商專員主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)一到兩項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期堅(jiān)持研究和跟蹤學(xué)習(xí)，并定期匯報(bào)、分享，將招商人才逐步培養(yǎng)成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。”

易治楷說，江津區(qū)招商投資促進(jìn)局正通過推行“招投落”項(xiàng)目全生命周期管理模式，培養(yǎng)年輕干部獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目從跟蹤、談判到落地的全流程工作。而隨著招商人員的專業(yè)水平不斷精進(jìn)，這些技能也自然而然地實(shí)現(xiàn)了對(duì)招商業(yè)務(wù)的反哺。

以金后權(quán)為例，經(jīng)過與各個(gè)產(chǎn)業(yè)組的深度合作交流后，他已經(jīng)獨(dú)立帶隊(duì)拿下了多個(gè)50億級(jí)市場(chǎng)的項(xiàng)目，形成了“能力自信-行為主動(dòng)-業(yè)績(jī)突破”的良性循環(huán)。

工作中的吳家利（右二）

“招商競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才競(jìng)爭(zhēng)。”易治楷說，“導(dǎo)師制”模式正在江津招商系統(tǒng)全面推廣。通過“一人一畫像”分析干部短板，“一崗一方案”制定提升路徑，不僅培養(yǎng)了一批招商骨干，更重塑了全區(qū)招商生態(tài)，形成“比學(xué)趕超”氛圍。

進(jìn)出口商品展示中心

數(shù)據(jù)顯示，實(shí)施“導(dǎo)師制”以來，江津區(qū)招商干部自主對(duì)接項(xiàng)目信息量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，重大項(xiàng)目平均落地周期縮短40%，項(xiàng)目開工率超出全市均值10個(gè)百分點(diǎn)，為全力建設(shè)現(xiàn)代化新重慶樞紐之城持續(xù)注入了“人才活水”。

上游新聞?dòng)浾?劉波 王淳