書名：交易的藝術(shù)(The Art of The Deal)

作者：唐納德·特朗普、托尼·施瓦茨

出版社：蘭登書屋（Random House）

出版時間：1987年11月

ISBN：978-0-394-55528-5

銷量：連續(xù)51周位居《紐約時報》暢銷書榜，全球銷量超百萬冊。

《交易的藝術(shù)》(The Art of The Deal)作為唐納德·特朗普與托尼·施瓦茨合著的商業(yè)自傳，不僅是1987年的現(xiàn)象級暢銷書，更因其作者兩度入主白宮的特殊性，持續(xù)影響著當代美國及全球政治經(jīng)濟格局。該書自1991年起陸續(xù)出現(xiàn)多個中文譯本（河海大學出版社、人民日報出版社、沈陽出版社等），但其現(xiàn)實破壞性效應仍值得重新審視。

一、《交易的藝術(shù)》究竟是一部什么樣的書

1. 全書框架

全書共14章，分為三大部分：

第一部分（第1-4章）是個人發(fā)家史，講述特朗普從家族房地產(chǎn)公司起步，到曼哈頓特朗普大廈的崛起，強調(diào)其“野心與膽識”。

第二部分（第5-11章）是經(jīng)典交易案例 ，詳述大西洋城賭場、中央公園溜冰場改造等標志性項目，穿插“交易法則”的實戰(zhàn)應用。

第三部分（第12-14章）是成功學總結(jié)，提煉11條法則，并附特朗普對“美國夢”的宣言，呼吁讀者效仿其“顛覆傳統(tǒng)”的路徑。

2.11條核心交易法則

特朗普自稱這些11條法則“適用于任何領域”，所以羅列一下：

（1）Think Big（野心驅(qū)動）：追求最大曝光與影響力，如命名“特朗普大廈”而非普通寫字樓；

（2）Protect the Downside（風險對沖）：通過合同條款轉(zhuǎn)移風險（如將項目失敗責任推給合作伙伴）；

（3）Maximize Options（靈活應變）：同時推進多個項目，保留隨時退出的主動權(quán)；

（4）Know Your Market（精準定位）：瞄準高端客戶，塑造奢侈品級品牌溢價；

（5）Use Leverage（杠桿施壓）：制造競爭對手假象迫使對方讓步（如虛構(gòu)買家抬價）；

（6）Fight Back（攻擊弱點）：公開貶低對手信譽，例如稱承包商“無能”以壓低報價；

（7）Deliver the Goods（兌現(xiàn)承諾）：以標志性建筑（如特朗普大廈）證明實力；

（8）Contain the Costs（成本控制）：壓縮供應商利潤，甚至拖延付款以增加現(xiàn)金流；

（9）Use the Press（操控媒體）：主動爆料吸引關(guān)注，將負面新聞轉(zhuǎn)化為免費廣告；

（10）Be Unpredictable（保持不可預測性）：突然改變談判條件以打亂對手節(jié)奏；

（11）Have Fun（享受過程）：將商業(yè)博弈視為“游戲”，宣稱“勝利是唯一目標”。

3.爭議性定位

特朗普反復強調(diào)其“史上最暢銷商業(yè)書籍”地位（實際銷量低于《富爸爸窮爸爸》等經(jīng)典）。他將本書視為個人品牌的“圣經(jīng)”，稱其為“商業(yè)成功終極指南”，并在競選演講中頻繁引用書中金句（如“永遠想得更大！”）。

二、政治邏輯與商業(yè)哲學的同構(gòu)性

特朗普的《交易的藝術(shù)》不僅是其商業(yè)生涯的總結(jié)，更是其政治邏輯的底層代碼。 2015年總統(tǒng)競選期間，將本書作為“政治宣言”，聲稱“治國如做生意，規(guī)則完全相同”。 在推特上宣稱：“我的書教會了美國人如何贏——而我現(xiàn)在正為國家這樣做。”（2018年推文）。從三次競選總統(tǒng)到兩度入主白宮，其決策風格、敘事策略乃至外交手段，均與書中倡導的“交易哲學”高度同構(gòu)。

1. “極限施壓”與零和博弈的統(tǒng)治性

書中強調(diào)“杠桿施壓”和“制造危機以主導談判”，這一邏輯在特朗普政治實踐中被推向極致：

國內(nèi)政策：

債務上限談判：以“政府停擺”威脅國會通過法案，復制書中“虛張聲勢迫使對手妥協(xié)”的策略。

移民改革：通過行政令單方面劃定邊境政策，制造輿論恐慌以凝聚保守派支持，呼應“操控媒體”法則。

國際關(guān)系：

北約軍費分攤：威脅退出北約迫使盟國增加國防開支，本質(zhì)是“用退出談判作為杠桿”。

中東政策：承認耶路撒冷為以色列首都、退出伊朗核協(xié)議等，均以“不可預測性”打破既有規(guī)則，攫取短期利益。

2. 個人品牌優(yōu)先的“特朗普主義”

書中將個人形象與商業(yè)成功綁定，特朗普將此延伸至政治領域：

“美國優(yōu)先”的敘事重構(gòu)：將國家利益簡化為“交易盈虧”，例如宣稱“中國偷走美國就業(yè)”，將復雜全球化問題簡化為“美國被占便宜”。通過重復口號（如“讓美國再次偉大”）強化群體認同，延續(xù)書中“用媒體塑造品牌”的策略。

對抗性身份政治：制造“我們vs他們”的對立（如“深層政府”“假新聞”），利用社會分裂鞏固基本盤，與書中“攻擊對手弱點”法則一脈相承。

3. 短期利益與長期風險的失衡

書中推崇“風險對沖”，但政治實踐中往往忽視系統(tǒng)性代價：

經(jīng)濟政策： 2023年推動的《美國制造業(yè)回流法案》通過稅收優(yōu)惠吸引企業(yè)回遷，卻未解決自動化導致的就業(yè)稀缺矛盾，暴露其“治標不治本”思維。

氣候政策：退出《巴黎協(xié)定》、放寬化石能源監(jiān)管，追求短期工業(yè)增長，無視氣候危機的全局性風險，體現(xiàn)書中“公共利益讓位于商業(yè)利益”的缺陷。

三、關(guān)稅戰(zhàn)：商業(yè)策略的地緣政治投射

特朗普發(fā)動的關(guān)稅戰(zhàn)，是《交易的藝術(shù)》策略在國際關(guān)系中的全面投射。特朗普在第一個任期對華發(fā)動的關(guān)稅戰(zhàn)（2018-2020年），可視為《交易的藝術(shù)》策略的政治化實踐：

1. “杠桿施壓”的延伸：以關(guān)稅為籌碼，逼迫中國接受雙邊貿(mào)易條款，符合書中“制造危機以主導談判”的邏輯；威脅對5000億美元中國商品加稅，迫使中方回到談判桌。

2. “不可預測性”的濫用：頻繁推翻已達成共識（如臨時叫?！靶輵?zhàn)協(xié)議”），試圖打亂中方談判節(jié)奏。

3. 現(xiàn)實局限性暴露：單邊主義忽視全球供應鏈復雜性，導致美國農(nóng)民、制造業(yè)反受其害（如大豆出口暴跌）；最終達成的“第一階段協(xié)議”被批為“表面勝利”，未觸及結(jié)構(gòu)性矛盾，印證書中“短期交易思維”的缺陷。

4.戰(zhàn)略誤判：商業(yè)思維與地緣政治的沖突，誤將國家間博弈簡化為“交易”，認為“加征關(guān)稅=中方讓步”，卻忽視中國產(chǎn)業(yè)鏈自主性提升（如半導體國產(chǎn)化）和“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的反制能力。

特朗普已開啟第二任期，正在發(fā)動一場世界關(guān)稅大戰(zhàn)，矛頭重點直向中國。所采用的仍然是《交易的藝術(shù)》核心策略，只是一個升級版，形成了獨特的“交易型外交”范式。特朗普將書中“善用杠桿策略”升級為“議題關(guān)聯(lián)矩陣”，通過將關(guān)稅與地緣政治、科技競爭、人權(quán)等非貿(mào)易議題掛鉤，制造多維度談判籌碼。例如：以芬太尼危機為由對華加征34%關(guān)稅，實質(zhì)轉(zhuǎn)移國內(nèi)治理責任?；鶞赎P(guān)稅+彈性豁免的動態(tài)施壓，將書中“漫天要價”策略轉(zhuǎn)化為數(shù)學公式：貿(mào)易逆差比例/2（如對華逆差2919億美元占進口額4338億美元的67%，除以2后得出34%稅率），既滿足國內(nèi)政治敘事，又為談判預留彈性空間；通過“豁免權(quán)交易”允許各國通過地緣政治妥協(xié)換取關(guān)稅減免。危機營銷的政治化變形，通過社交媒體（如Truth Social）發(fā)布片面數(shù)據(jù)（如“中國竊取美國知識產(chǎn)權(quán)造成每年6000億美元損失”），制造國家緊急狀態(tài)敘事；在白宮發(fā)布會展示巨幅關(guān)稅對比表，用紅藍色塊突出“美國被剝削”，簡化復雜經(jīng)濟問題為零和博弈。技術(shù)賦能：算法與媒體的雙重驅(qū)動，美國商務部開發(fā)的“貿(mào)易戰(zhàn)模擬系統(tǒng)（TWS）”實時分析178個國家的貿(mào)易數(shù)據(jù)、政治風險指數(shù)和社會情緒，生成關(guān)稅建議；提前預判中國反制措施，布局稀土供應鏈轉(zhuǎn)向緬甸和巴西（2024年美國稀土進口中38%來自中國，46%轉(zhuǎn)向上述國家）。社交媒體的情緒操控，定向推送關(guān)稅保護就業(yè)內(nèi)容：對鐵銹地帶選民展示鋼鐵關(guān)稅創(chuàng)造50萬崗位的虛假數(shù)據(jù)，對科技從業(yè)者強調(diào)“中國芯片威脅”。

《交易的藝術(shù)》為特朗普提供了“算法賦能+媒體操控+地緣捆綁”的混合策略，但其本質(zhì)仍是零和博弈思維。盡管短期制造了國際秩序的混亂，但長期卻削弱了美國的全球信任度和盟友體系，反而加速了多極化格局的形成。正如《紐約時報》專欄作家弗里德曼所言：“特朗普讓美國付出的代價，遠超經(jīng)濟范疇”。

四、多維評價與現(xiàn)實警示

其實這本書一出版就頗有爭議，甚至受到學界與媒體批判，《紐約書評》評價是“成功學泡沫”?！缎l(wèi)報》認為該書“道德缺失”，被批為“商業(yè)達爾文主義手冊”。合作者托尼·施瓦茨在2016年受訪時懺悔說：“我創(chuàng)造了一個魔鬼……書中的特朗普是虛構(gòu)的超級英雄?！?/p>

在商界，也有兩極評價，硅谷部分初創(chuàng)企業(yè)家推崇其“打破常規(guī)”精神，如馬斯克曾引用“Think Big”論證火星計劃；傳統(tǒng)實業(yè)領袖（如巴菲特）批評其“零和博弈”思維，認為長期合作需共贏而非壓榨。

《交易的藝術(shù)》遠非普通的商業(yè)指南，而是特朗普個人主義哲學的載體。它的歷史價值在于記錄了1980年代美國資本狂潮下的投機文化，是理解“特朗普主義”社會基礎的鑰匙。它給我們的現(xiàn)實警示是，其策略在政治領域的移植，暴露了商業(yè)邏輯與公共治理的本質(zhì)沖突——前者追求短期利益，后者需平衡多元價值。

在ESG（環(huán)境、社會、治理）成為全球共識的當下，該書宣揚的“贏家通吃”邏輯若被泛化為社會行動準則，將侵蝕合作倫理與制度穩(wěn)定性，需引起高度警惕。

特朗普將商業(yè)戰(zhàn)術(shù)移植到政治領域，表面上以“顛覆傳統(tǒng)”贏得短期勝利，卻放大了社會分裂、戰(zhàn)略透支與全球信任危機。對華關(guān)稅戰(zhàn)不僅是經(jīng)濟誤判，更揭示了“交易藝術(shù)”的本質(zhì)缺陷。

該書最深刻的諷刺在于——當商業(yè)戰(zhàn)術(shù)被泛化為政治哲學時，其“勝利藝術(shù)”反而成為系統(tǒng)性危機的催化劑。真正的治理藝術(shù)應超越零和博弈，在利益平衡與信任構(gòu)建中創(chuàng)造共同未來。正如《金融時報》所警示：“當交易思維取代戰(zhàn)略思維，短期收益終將償付長期代價?！?/p>