這個春天，藍莓盆栽成了“城市農夫”的頂流“藍朋友”。“在南方賣得好不是新聞，有意思的是，西北用戶也喜愛有加。”園藝商家馮威原以為西北人的種菜天賦至少要發(fā)揮在自家寬敞的院子里，“小小的盆栽怎能裝得下？”

不承想，近期藍莓盆栽的熱度居高不下，拼多多“千億扶持”新政又“添柴加火”，他預備的十幾萬盆藍莓，只用約50天就被“拼單”一空，“連西部偏遠地區(qū)，都賣出去幾千盆”，提前整整一個月完成銷售目標。

▲馮威基地里的藍莓盆栽正處在膨果期，半個月后全部變色即可采摘。李康|攝

踩中這個風口是意料之外，也是意料之中。去年9月，拼多多在此前首創(chuàng)中轉集運包郵的基礎上，又主動免除西藏、甘肅、青海、寧夏等偏遠地區(qū)的物流中轉費。西進“路費”下降后，平臺不少商家放開西部地區(qū)的下單權限，馮威便是其中之一，“西部如果能做起來，那是很大一塊增量。”

4月初，拼多多加碼推出的“千億扶持”計劃不僅加大了對跨境中小商家的補貼力度，針對性幫助商家穩(wěn)定生產(chǎn)、應對出海風險，還為“電商西進”注入強心針，幫助更多商家在國家“內外貿一體化”的政策指引下，積極參與國內消費大循環(huán)。平臺繼續(xù)遵循“減免、扶持”的思路，保持西進商品二段運費減免的政策不變，從“物流”層面持續(xù)釋放低成本與廣覆蓋的紅利；同時，通過“商家回饋計劃”，針對西部地區(qū)的熱點需求發(fā)放優(yōu)惠券，傾斜補貼、流量等資源，激發(fā)消費潛能，拉動訂單增長。

目前，引領優(yōu)質供給西進正帶來正向效應。公開數(shù)據(jù)顯示，2024年，全國社零總額同比增長3.5%，西藏、寧夏、內蒙古、甘肅等省份均超過全國平均水平。其中，西藏以7.2%的同比增速排名全國第一。拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，過去一年，西部地區(qū)訂單實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

隨著政策影響不斷加強，海南椰子、智利車厘子、福建沖鋒衣、江蘇大閘蟹……西進的“商流”規(guī)模大幅拓展。在拼多多上賣了五年芍藥的張凝釗最近決定要把這抹“春天的嬌艷”賣到草原和大漠。他在平臺運營人員的幫助下規(guī)劃了多場促銷活動，“‘千億扶持’又釋放了一波紅利，我們抓緊時機，等到四月底芍藥上市，結合母親節(jié)平臺推流，在大西北好好賣一賣。”

“千億扶持”

加碼西進行動

酒香巷深無人問，好貨也愁行路難。一路向西，山高路遠，一筆訂單的運費有時比商品售價還高，很多天南地北的優(yōu)質農貨都被困在高昂的“路費”里。而且，不同于普通園藝花卉的常規(guī)包裝，藍莓盆栽需要異形包裝，以減少碰撞掉果，向西供應的難度也較其他農產(chǎn)品更大。

“這段時間我們借鑒過往的經(jīng)驗和平臺小二的建議，已經(jīng)把包裝的門道摸得很透，發(fā)貨時效、履約體驗也經(jīng)受住了實際運輸?shù)目简灐！钡弥扒|扶持”計劃正全力“托舉”商家拓展西部市場后，馮威把藍莓盆栽推成“西部爆品”的信心更足了。

過去50多天，他店鋪里有數(shù)千盆藍莓盆栽，跨越幾千公里進入寧夏、內蒙古等地的西部家庭，最遠甚至被送上了青藏高原。西部訂單的快速增長讓他有些意外，“把藍莓當成盆栽自己種，爭當‘工位園丁’。當電商西進逐漸拉齊東西部的網(wǎng)購體驗，偏遠地區(qū)的消費者也能趕上五環(huán)內的新時尚了。”

▲大棚里的工人正在給藍莓盆栽挑苗，去掉弱苗、差苗以保障果子品質。李康|攝

“去年中轉費減免新政落地至今，我們發(fā)往偏遠六省的訂單增長了約30%。”在拼多多擁有30多家店鋪的水果商家李庚旭表示，木瓜、椰子等貨架期長、耐運輸?shù)哪戏剿谖鞑渴袌霰憩F(xiàn)很好，“‘南果西運’填補了當?shù)鼐€下供應的空缺，還有很大的‘商機’值得挖掘”。

為進一步助力優(yōu)質商家開拓西部市場，拼多多“千億扶持”目前為“西進行動”輸送了彈藥與糧草。例如，作為“千億扶持”的關鍵舉措之一，拼多多百億補貼頻道近期上線“商家回饋計劃”，圍繞西部消費的熱點需求，報名參加百補特定營銷活動的商家，平臺將發(fā)放優(yōu)惠券，拉動訂單增長。

“拼多多是我們最主要的線上銷售渠道，在西進政策的助力下，店鋪在甘肅、寧夏、青海等偏遠地區(qū)也開始‘漲粉’了，最近一個月，僅發(fā)往西藏的二次元服飾就有大幾百件。” 李成在拼多多上銷售二次元服裝四五年，從研發(fā)設計到服裝制造，都親力親為。最近半年，他津津樂道的一個成就是，“把蓬蓬裙賣到了‘世界屋脊’，高原深處的少女們也可以體驗一把Cosplay的樂趣了。”

李成表示，“接下來將繼續(xù)深耕西部市場，讓當?shù)啬切┰?jīng)被忽視的二次元愛好者也能享受到東部年輕人的快樂，讓每個平凡的需求都能被平等對待。”

▲張凝釗的基地里種了百畝芍藥，月底將通過拼多多等渠道賣進千家萬戶。李康|攝

廣闊的西部也吸引著張凝釗。為了擴展芍藥的銷售半徑，他關注到了近年來消費強勁增長的中西部地區(qū)。“一盆花向西走上至少2000多公里，但我們只要負責頭程的運費，還能享受各種銷售補貼。”張凝釗認為，“這是一筆好生意。”

降本增效

助力西部挖潛

還在新手保護期的馮威恰巧趕上政策加碼扶持的好時候，店鋪保證金從1000元降至500元，“商家開店成本更低，不僅降低了線上銷售門檻，也有更多錢投入產(chǎn)品和運營”。

此前店鋪開張，他拍下藍莓盆栽各個角度的照片，有單株盆栽特寫、種植環(huán)境拍攝、種苗大小比對等，一股腦全展示在商品詳情頁。線下經(jīng)營鮮花園藝生意十多年，馮威對經(jīng)營線上店鋪沒有太多經(jīng)驗。

其間，平臺“商家權益保護委員會”（簡稱“商保會”）相關人員就前期“百億減免”等舉措聽取各類目商家代表建議時一并給馮威支了個招，“他建議我添加成品果的照片和顏色、口感介紹，讓消費者知道盆栽收獲的情況”。細微的商詳優(yōu)化很快產(chǎn)生效果，店鋪的用戶進店轉化百分比沒兩天就增長了幾個點。

馮威也給“商保會”提出了自己建議，“目前售后壓力不大，但怎么打造更多像藍莓盆栽這樣的爆款，怎么打造店鋪品牌，需要平臺給予更多幫助。”

“千億扶持”落地后，運營人員指導馮威參加了幾場官方補貼活動，以促進訂單增長。“一場活動平臺大概補貼5000單，一般3小時就售出1000單。活動力度大時，2小時就能賣掉1000單。”馮威現(xiàn)在對這類活動非常熱衷，只要符合條件就積極參與，“補貼一下來，連最困難的西部訂單都活躍起來了，更別說其他地方了。而單品打爆了，店鋪知名度就上來了。”

近期，“千億扶持”還推出“多多好特產(chǎn)”專項行動，深入各大農特產(chǎn)區(qū)，幫扶全國“土特產(chǎn)”觸網(wǎng)大循環(huán)，提升土特產(chǎn)的品牌知名度與溢價能力、推動產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，同時促進農民增收致富。而進入西部和從西部走出的土特產(chǎn)都將是“多多好特產(chǎn)”重點幫扶的對象。

▲基地的芍藥仍含苞待放，張凝釗已經(jīng)報名了拼多多百億補貼活動。李康|攝

隨著天氣變暖，芍藥盛開期臨近，經(jīng)驗老到的張凝釗已與平臺運營人員溝通，提前規(guī)劃銷售節(jié)奏。去年，他銷售的貴價巴茨拉經(jīng)官方補貼后，單日賣出逾千單，“賣得太慢，花就會爛在地里。僅僅巴茨拉一個品種，就要虧掉好幾萬。官方補貼活動極大地提升了我們的銷貨速度，也幫我們規(guī)避了損失。”

今年，他首次為芍藥鮮切花報名了百億補貼活動，而且全國發(fā)貨。“只要報名，平臺就會向鏈接商品發(fā)放優(yōu)惠券。我上線了8個鏈接，原價59元五支的藍富士芍藥和紅富士芍藥，補貼以后只要49元五支。如此，我們的利潤率不降、訂單增長，消費者也能用更優(yōu)惠的價格買到心儀商品。”在張凝釗看來，目前的產(chǎn)品力和價格力，輔之平臺減免偏遠地區(qū)物流中轉費服務，對于開拓西部市場，“很有競爭力”。

花卉果苗行業(yè)一直有個痛點：消費者找不到好貨，商家賣不上好價。但在拼多多引領電商物流西進、百億減免、千億扶持等一系列“組合拳”扶持下，這個痛點正在得到有效解決。

“一直以來，我們讓越來越多偏遠山區(qū)的農特產(chǎn)品走向全國的同時，也致力于讓偏遠地區(qū)的消費者和城市用戶一樣，便捷地獲得廣泛的商品選擇，共享電商平臺高質量發(fā)展的紅利。”拼多多相關負責人表示，“通過持續(xù)降低銷售、物流等關鍵環(huán)節(jié)的成本，我們希望拼多多也能成為越來越多西部消費者的生活方式。”