“你別看他創收這么高，但他天天都只知道混飯局，跟在客戶屁股后面跑，專業能力真的很一般啊”

“我上次和他討論一個實務問題，他一問三不知，答不上個什么，真不知道客戶是怎么愿意找他的……騙騙客戶得了，我們同行都瞧不上......”

不知道大家有沒有對身邊的同行有過這樣的疑問？

又或者經常吃瓜，聽到同行之間互相diss對方的專業......

擁有5萬律師好友的我，真的一直在做吃瓜群眾，這些話聽得耳朵都要長繭子了。同行之間看不對眼，傷害力最大的diss，就是吐槽某某不專業。

專業這兩個字，在律師行業被奉為金科玉律，是對，也是不對。

先別著急和我battle。

律師這行，確實是靠法律專業技術吃飯的，專業為本。專業，是律師安身立命、吃飯的飯碗，這沒錯。

但錯就錯在，律師都把專業能力看得跟天一樣大，覺得只要自己專業能力過硬，案例分析得頭頭是道，客戶自然就該主動來找自己。

但即便你再專業，如果你沒能出現在客戶面前，讓客戶愿意真金白銀購買你的專業，一切都白搭。

咱們來一個一個具體說。

第一，專業能力強是一回事，能不能找到客戶是另一回事。

這是兩個完全不一樣的能力。

毫不夸張地講，專業律師和案源律師（也就是擅長找客戶的律師），是兩種不同的工種。專業律師天天埋頭辦案子、出門跑法院，案源律師天天見客戶，出門談案子。

只有找到客戶，出現在客戶面前，才能打開后續客戶對你專業能力強的一切認知。

在你還在埋頭修煉專業技能，等著客戶主動找上門，或者靠老客戶復購和介紹的時候，人家就已經主動出擊，線上線下地滿世界跑案源了。

確實在專業技術上，你作為專業律師更勝一籌，但是，這不決定“戰局”，因為專業為本的行業慣性下，絕大部分人都在卷專業，你的差異化競爭優勢不夠。

更何況，在律師人數逼近100萬的當下，能供客戶選擇的律師太多太多了，客戶身邊一堆律師，憑什么就要選擇你呢？

你要知道呀，現在真的是酒香也怕巷子深，絕不是光靠律師的專業，就能讓案源自動上門的。

而知道差異化卷客戶、卷案源的律師，會盡可能地參加各種行業活動、商會、社交聚會，多多社交，多多加好友，到處“撒網”。他們還會利用好線上的渠道，通過發朋友圈、寫文章、做直播、拍視頻，讓自己被更多的客戶看見，讓更多的人認識到自己，認識到有這么一位律師。

這樣，他的資源和人脈越積累越多，案源池子越攢越大，自然就會有更多的案源。來了，辦不穩妥？沒事，和專業型律師合作即可。

而作為享有案源分配權的案源律師，自然就更容易有話語權和利潤率。所以，往往賺錢越多的律師，就越會是案源型的律師。

第二，律師自認為的“專業”和客戶愿意買單的“專業”，不是一碼事。

咱們律師認為的專業，那是同行之間切磋純法律問題的專業。

而對客戶來說呢，他們愿意買單的“專業”律師，一般能做到如下三點：

首先，懂得挖掘自己的需求，能和自己同頻對話。

舉個例子，你以為客戶問你這個股權轉讓協議的條款應該怎么做，你眼中的專業可能會聚焦在：怎么在法律效力層面得到認可、怎么避免日后買賣雙方之間產生糾紛等等......類似的法律問題上。

其實，客戶更期待你幫忙看看，他自己同行業、同階段的企業，如果要轉讓股權，按照行規，價格應該怎么談，怎么做稅務更合規，以及更根本的，這筆股權轉讓交易怎么做更能夠實現自己商業藍圖的擴張。

你能做到前者，只是一個及格60分的律師，客戶身邊一抓一大把。

你能做到后者，才能讓客戶眼前一亮，給到客戶必須選擇你的理由。

其次，懂得翻譯法言法語，而不是用專業術語繞暈自己。

就和醫生給病人溝通診療方案一樣，越專業的醫生，越能通過淺顯易懂的類比說明，告訴病人手術方案是什么，有哪些風險，供病人決策參考。

那放在咱們律師行業也是同樣的。

比如，你想做新法新規普法的時候，你最好結合客戶的日常經營里常用的、常見的詞，給客戶普及法律知識：

客戶一看，發現你講的這些硬核的操作方式，自己還真的可以對號入座，那自然他就會想問你，看看到底是怎么回事，在一來一回的溝通中，更認可律師的專業。

在客戶眼里，這絕對比你給客戶長篇大論地分析一堆法條，做一籮筐案例解析，來得更加專業。

再次，懂得服務自己的情緒，而不是用專業理性冰冷應對。

一般客戶都是遇到法律大麻煩事，才會來找律師的。這里，或多或少，都會夾雜著情緒。

客戶會認可的專業律師，不僅是法律技術專業、商業理解專業，而且，還有服務態度上的專業。比如，理解客戶的情緒、懂得給預期......

法律服務，落腳點是服務，但可惜了，很多律師伙伴不愿意用行動去踐行后面兩個字，反而會覺得，服務兩個字，給知識分子丟人了。

其實，服務，不丟人。

反而，服務好了，在客戶眼里，你會更專業。

最后，在私域朋友圈時代，如果你不知道該如何在朋友圈塑造客戶認可的專業律師形象，讓更多的潛在客戶知道你、了解你、信任你，我總結了一份《律師朋友圈私域運營寶典》的方法論合集手冊，可以直接購買：

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