遼寧
這一屆年輕人，正在重新定義低價。大家追求的不再是價格低廉的便宜貨，而是用折扣的價格買輕奢的品質大牌。
像最近唯品會上線了湯麗柏琦的“限時狂秒”活動，原價4000多元的輕奢女包打5折，最低1999元就能到手，活動剛開始，這些爆款女包就被年輕人瞄準了。
五折的湯麗柏琦包包有多香？有幾款官方售價超過4000元的爆款女包，這次唯品會的活動只需要1999元拿下，相當于直接打了5折。
比如網友小橙子，在活動開始之前就進行了預約收藏，在手機上定好了鬧鐘，最后用1999元的價格搶到了一款原價4290元的湯麗柏琦黑金系列迷你酒桶包。
小橙子表示：“以前喜歡買便宜的東西，最后發現錢花得不少，買的東西沒幾個好貨，后來我就學精了，寧愿買折扣的牌子貨，有性價比的才是真正的低價。”
年輕人對于低價的需求，正在進行一場品質升級。原來，大家消費時可能更在意數字上純粹的低價，如今追求的是低價和品質兼得。
這話可能聽起來比較矛盾，低價如何實現和品質的兼得？年輕人給出的答案是折扣零售。
就拿唯品會的湯麗柏琦女包舉例，參與活動的包包都是由唯品會買手從海外品牌工廠或者一級經銷商處直采，經過中國中檢的質量檢測認證，最后由平臺進行大額補貼，最后才有了5折的湯麗柏琦爆款女包。
從這個例子就可以看出來，折扣零售并不是在簡單的在價格上做減法，同時也在供應鏈上做加法。
唯品會不是靠壓低商家的質量卷低價，而是用品牌直采、買手鏈接、平臺補貼等各種方式實現平臺和用戶的共贏，實現低價和品質的兼得。
當然，并不是每一件商品都會有類似湯麗柏琦女包這么大的力度。唯品會這次上線的湯麗柏琦“限時狂秒”活動，只持續24小時，并且進行了限量、限時搶購，售完即止。
但是，火爆的銷售情況已經說明了很多問題。五折的湯麗柏琦固然非常香，七折八折的巴寶莉、古馳、潘達、LV，難道它就不香嗎？
年輕人已經用腳進行了投票。2024年，唯品會SVIP活躍用戶數同比增長16%至880萬戶，這些鐵粉貢獻了線上GMV的49%。
市場需要低價，年輕人需要低價，但絕不是品質縮水的低價，而是像唯品會這樣，被年輕人真正需要的低價。
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