今年以來，一線家電市場上拼低價、內卷式競爭等動蕩局面，沒有緩解跡象，反而愈演愈烈，呈現(xiàn)持續(xù)白熱化。對此，家電圈認為，所有廠商要習慣市場的動蕩和洗牌，還要學會在動蕩中持續(xù)出拳出手，搶奪同行的蛋糕，最終“殺”出一條血路。

常偉 撰寫

今年以來，面對國內和海外市場走勢、競爭的持續(xù)性動蕩與巨變，很多家電廠商直言：每天都在見證歷史，每周都在經(jīng)歷巨變，每個月的目標任務都面臨著難以完成的痛苦與挑戰(zhàn)。

如果說，“唯一的不變就是變”是過去5年間，很多家電廠商對于產(chǎn)業(yè)和市場的認知。那么，今年以來，內外部的市場環(huán)境，對于家電廠商來說，早就不是變化這么簡單，而是持續(xù)性動蕩和難以捉摸。

對此，家電圈認為：變化是中國家電市場最近5年的主基調，內卷式競爭是最近3年家電廠商較量和博弈的關鍵詞，動蕩與巨變則是今年以來家電廠商在一線市場上的最大生存挑戰(zhàn)。

為什么？

為什么會這樣？相信，今年以來，很多家電廠商最大的疑問，就是對國內市場，以及海外市場的持續(xù)動蕩，表示不能理解，甚至感覺有點“莫名其妙”。市場也好、經(jīng)濟也罷，怎么突然就變成這樣了！

在家電圈看來，變化從來都是一個持續(xù)漸進的過程，絕對不是突然發(fā)生的，很多廠商都是經(jīng)歷了從量變到質變的跨越。但過程往往會被輕視和忽略。

國家層面，早在2018年就已經(jīng)提出一個觀點：世界正在經(jīng)歷一場“百年未見之大變局”。相信很多家電人都聽過，也討論過，但并沒有真正去理解，這種變局對于家電廠商來說，到底意味著什么？

市場層面，從新常態(tài)的出現(xiàn)到新戰(zhàn)役的打響，對于眾多企業(yè)和商家來說，不過短短5、6年時間；從消費的高端化引爆，到消費的普遍性降級，以及消費的兩極分化，對于眾多家電廠商來說，同樣不過短短3、5年時間。

無論是宏觀層面，還是微觀層面，變化一直是最近5年以來，中國家電產(chǎn)業(yè)的所有廠商，經(jīng)歷和面對的最大關鍵詞。

過去幾年，家電廠商很喜歡拿“新常態(tài)”來形容持續(xù)變化的競爭格局和消費環(huán)境。最近兩年，真正考驗家電廠商的不是“新常態(tài)”的市場環(huán)境，而是如何在“持續(xù)變化和動蕩”的新常態(tài)中出手、出拳，打贏這場新戰(zhàn)役。

怎么辦？

動蕩已經(jīng)出現(xiàn)、競爭無法避免、惡斗還在持續(xù)升級、拼低價雖然面對指責卻無法逃離……這些，正在成為最近1年多以來，中國家電產(chǎn)業(yè)所有廠商，面臨的最大沖擊和挑戰(zhàn)。

不只是國內市場的消費需求、競爭格局呈現(xiàn)更為動蕩走勢，主流消費的低迷潮再度襲來；海外市場如今的動蕩也在持續(xù)加劇，關稅為代表的貿易政策直接封殺了中國企業(yè)在一些國家和地區(qū)的經(jīng)營和搶奪……

面對這一局面，所有家電廠商怎么辦，又憑什么滾動發(fā)展？家電圈認為，出路就一條，所有廠商必須要習慣在動蕩中出拳，在持續(xù)競爭中調整經(jīng)營的策略和打法，在積極應對競爭和變化中找到最適合自己的生存空間。

也就是說，外部環(huán)境的變化，家電廠商不能左右和決定，更無法改變。那么，家電廠商就只能從自身的經(jīng)營理念、經(jīng)營手段和經(jīng)營策略等維度，主動調整和變化。一是心態(tài)要樂觀、二是手段要多變、三是團隊要給力、四是經(jīng)營有章法、五是投入要持續(xù)。

本質上，不管外部的經(jīng)濟、市場等環(huán)境如何變化，對于家電廠商來說，唯一的不變就是：堅定信心、明確方向，最終持續(xù)投入和深耕。

會怎樣？

對于很多家電廠商來說，經(jīng)歷過30年，甚至40年的風雨沖刷，面對持續(xù)、多變的動蕩，從來不會害怕。正所謂，“兵來將擋，水來土掩”。

但是，讓家電圈擔心的，則是接下來的家電產(chǎn)業(yè)，最可怕的事情，就是一些家電廠商在動蕩中很容易迷失自我。比如說，自暴自棄選擇躺平，不積極擁抱市場和用戶；驕傲自滿自大，無視趨勢和潮流的變化等。

現(xiàn)在，所有家電廠商心中非常清楚：過去40年的市場經(jīng)營和操作經(jīng)驗，已經(jīng)完全無法適應當前的市場競爭和用戶搶奪。即使是拼低價格的內卷，帶給家電廠商的傷害和透支，遠遠大于收益。

所以，未來家電市場怎么動蕩，內銷與海外又將怎么變化，都不重要。最關鍵的是，家電廠商要從業(yè)務模式、商業(yè)模式，以及交易流程和全價值鏈運營等維度，不斷去突破，找到適合自己的商業(yè)打法。

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