Netflix科幻動畫片《愛死機》中，有一集講述了一個名叫Zima的機器人產(chǎn)生自我意識、探索生命本質(zhì)回歸本源的故事。故事的主角Zima，正是歐美家庭熱衷的泳池清潔機器人。

如今，這個承載著歐美庭院泳池夢想的智能硬件，在被歐美品牌主導(dǎo)二十余年后，正被一個中國人強勢接手。

“我這個名字還挺適合做水下機器人的。”

去年9月，在新加坡國立大學(xué)EMBA第33班的開學(xué)典禮上，汪洋分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時調(diào)侃起自己的名字。當(dāng)時，汪洋說，“我們今年應(yīng)該可以做到全球第二。明年應(yīng)該可以做到全球第一。”

早在2023年，汪洋創(chuàng)立的泳池機器人品牌Aiper（元鼎智能），在亞馬遜上的市場份額僅次于Dolphin，成為全球第二。

近日，這位80后創(chuàng)業(yè)者再次迎來大額投資。

企查查信息顯示，無線泳池機器人公司元鼎智能宣布完成近10億人民幣的戰(zhàn)略融資。這家成立于2015年的公司，在過去三年時間完成四次融資，從A輪融至了B+輪。在最新一輪投資中，出現(xiàn)了全球泳池行業(yè)巨頭Fluidra的身影。

圖源：Aiper官網(wǎng)

泳池清潔機器人這一小眾賽道，正在逐漸走向大眾普及的路上。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2029年，全球自動泳池機器人市場規(guī)模將達到21.6億美元，年復(fù)合增長率為10.9%。尤其是北美地區(qū)，已成為全球增長最快的市場之一。

而Aiper的創(chuàng)始人汪洋一開始瞄準(zhǔn)的就是歐美市場，由于深耕歐美市場，汪洋和元鼎智能鮮少出現(xiàn)在國內(nèi)媒體的公開報道中。這位行事較為低調(diào)的創(chuàng)始人，在拿到最新一輪融資后將野心擴展到了全球，不僅持續(xù)深耕歐美市場，還要拓展中東、拉美及亞太新興市場。

誰又能想到，這位有著全球野心的創(chuàng)業(yè)者，最初只是一個從重慶山溝走出來的留守兒童。而元鼎智能的“元鼎”二字，取自汪洋家鄉(xiāng)的諧音：重慶圓頂山。

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從大山到元鼎

汪洋破局歐美泳池機器人

1984年，汪洋出生在重慶的一座大山里。

汪洋小時候家境貧困，一學(xué)年五塊錢的學(xué)費都拿不出，最后還是靠找親戚借錢，汪洋才上了學(xué)。后來汪洋的父母去上海打工，汪洋就成了留守兒童，跟著爺爺奶奶一起生活。

汪洋生活的村子背后，有一座很大的山，這座山?jīng)]有山峰，山頂是圓的，所以叫圓頂山。每到正月初一，村民們登上圓頂山，登高祈福。這時候，汪洋就會在村民的接濟下，吃得飽飽的，這是汪洋一年中最幸福的一天。

直到后來走出大山再到創(chuàng)業(yè)，汪洋都記著自己不能再餓肚子。創(chuàng)業(yè)時，他將公司命名為“元鼎”，取自家鄉(xiāng)圓頂山的諧音。

圖源：新加坡國立大學(xué)EMBA官方賬號

大學(xué)畢后，汪洋進入Global Sources環(huán)球資源工作，這是一家為企業(yè)出海提供商業(yè)資訊服務(wù)的公司。在過去的50多年里，這家公司幫助過很多亞洲企業(yè)走向全球，其中就有很多中國企業(yè)。

環(huán)球資源的創(chuàng)始人是一名美籍猶太人，他在1971年的創(chuàng)刊宣言里寫道，企業(yè)的使命是：“我們通過促進東西方貿(mào)易以達到世界和平。”

汪洋說，“直到今天我認(rèn)為我做的事情，依然在延續(xù)這個使命。”這段工作經(jīng)歷，也為汪洋之后選擇海外生意奠定了基礎(chǔ)。

2015年，汪洋開始自己創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)歐美市場，他發(fā)現(xiàn)了庭院智能化這個場景。

在歐美國家，庭院是非常重要的家庭場景。但是當(dāng)時的庭院產(chǎn)品都相對傳統(tǒng)，對創(chuàng)業(yè)公司來說，“智能化”就意味著廣闊的前景。

以戶外場景為主，汪洋推出了一系列智能化的戶外便攜儲能產(chǎn)品。但是，長久以來一直都不溫不火。直到2019年，汪洋關(guān)注到泳池清潔需求。

美國家庭中私人庭院比較常見，而庭院中除了園藝景觀，泳池幾乎也是中產(chǎn)家庭的標(biāo)配。但是由于人工成本高昂，泳池的清理費用相對較貴。于是，泳池清潔機器人就成為了剛需。

經(jīng)過充分研究和分析后，汪洋發(fā)現(xiàn)，泳池清潔機器人的滲透率還不到17%，他決定All in這個行業(yè)。

但是，這個市場早已被歐美本土品牌統(tǒng)治了二十余年。泳池機器人最早誕生于1983年，很長一段時間，這個市場幾乎被以色列品牌Dolphin、西班牙品牌Polaris、奧地利品牌BWT等國外品牌所占據(jù)。

汪洋的想法也不被很多人看好。汪洋在當(dāng)時和很多國內(nèi)的工程師和工廠聊過，因為沒有泳池的生活場景感觸，他們覺得市場不大，并不看好這個行業(yè)。

盡管不被看好，但是汪洋仍然決定押注這個市場。

下定決心后，汪洋砍掉了公司的其他產(chǎn)品線，包括很多賺錢的品類，投入所有資金、資源和人員開發(fā)泳池清潔機器人。他解釋說，“我們的資金、精力和能力是有限的，我們無法用有限的資源同時打贏兩場仗。”

后來汪洋回憶說，“這是一個當(dāng)時看來非常艱難的決定，風(fēng)險極大，而現(xiàn)在看來是無比正確的，甚至是我創(chuàng)業(yè)過程中最正確的決定！做加法是人性，但做減法才是能力。”

02

無線技術(shù)和價格優(yōu)勢

汪洋的逆襲密碼

盡管這個市場已經(jīng)被歐美品牌主導(dǎo)二十多年，但是汪洋仍然找到了差異化的切入口。

這也是他敢于All in的原因。

汪洋發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時市場上的泳池機器人技術(shù)相對傳統(tǒng)，大多都是有線的，機器人在工作的時候會拖著一條長達十幾米的線纜進行水下工作，這存在著線纜纏繞、漏電漏水的安全隱患。

于是，汪洋就瞄準(zhǔn)了“無線泳池機器人”這一路線。

雖然汪洋并未直接從事機器人相關(guān)行業(yè)，但是汪洋卻找來了曾在機器人頭部企業(yè)工作過的人當(dāng)合作伙伴，比如CTO（首席技術(shù)官）鮑亮與CPO（首席產(chǎn)品官）劉彬彬。

據(jù)“腦極體Unity”報道，鮑亮和劉彬彬是清華同學(xué)和校友，分別來自精密儀器系和計算機系，曾在掃地機器人的頭部企業(yè)工作過。其中，鮑亮曾主導(dǎo)了視覺及語音人工智能技術(shù)在家庭服務(wù)機器人品類的首次落地。

很快，汪洋團隊自研了電池包管理系統(tǒng)和無線技術(shù)，解決了續(xù)航問題。這樣一來，泳池機器人不需要線纜連接電源也可以工作，解決了泳池機器人線纜纏繞的問題。這一技術(shù)迭代的意義，相當(dāng)于從有線耳機過渡到藍牙耳機。

有了AI技術(shù)的加持，Aiper迅速在一眾歐美品牌中突圍。據(jù)魔鏡oversea的資料，2023年，在亞馬遜泳池機器人銷售額TOP 10的榜單中，Aiper僅次于Dolphin，占據(jù)20.9%的市場份額。而Dolphin直到2021年推出的新型號Dolphin M700都還是有線款。

不過，汪洋之所以能在一片紅海中殺出重圍，不得不提的就是價格優(yōu)勢。

這也是國產(chǎn)品牌闖入歐美泳池的一大法寶，魔鏡oversea數(shù)據(jù)顯示，2023年美國亞馬遜平臺上，國產(chǎn)品牌占據(jù)了半壁江山。一個明顯的特征就是，國產(chǎn)品牌價格大多以300美元級別為主，而海外品牌的均價普遍在600美元左右。

其中，Dolphin的平均價位是Aiper的兩倍，Aiper的價格更是遠低于西班牙品牌Polaris。Aiper官網(wǎng)顯示，其泳池機器人不僅有百元級別的，也有千元級別的。比如較為便宜的低至169.99美元，也有中高端系列售價2599美元。

價格優(yōu)勢戳中了美國用戶的消費心理。

同樣做泳池機器人的“思傲拓”創(chuàng)始人鄧卓明接受36氪采訪時說，受消費能力影響，美國絕大部分用戶傾向購買500美元以下的泳池機器人產(chǎn)品，“美國消費者主要看價格，對他們來說，這就是一個家庭工具而已。”思傲拓的泳池機器人Grennix，均價為138美元。

汪洋曾解釋過Aiper成本控制的問題，是由于儲能產(chǎn)品和庭院智能產(chǎn)品間的聯(lián)動，使得Aiper相關(guān)產(chǎn)品的成本至少降低20%-30%。

除了技術(shù)和價格優(yōu)勢之外，Aiper能夠迅速打開市場，還在于它和KOL的合作，特別是泳池紅人合作。

在調(diào)研階段，元鼎智能的海外團隊就深入走訪調(diào)研，包括調(diào)研一些泳池紅人的家庭，拿回第一手的用戶需求信息。在營銷階段，Aiper入駐TikTok并開通TikTok帶貨傭金計劃，邀請不少百萬級別的TikTok紅人推廣自家產(chǎn)品。

03

智能浪潮與紅海競逐

泳池機器人賽道的未來暗戰(zhàn)

汪洋的創(chuàng)業(yè)故事中，智能化是一個不可缺少的必備因素。而無線泳池機器人智能化，也越來越重要。

大模型的到來，已經(jīng)使得人形機器人變得更加智能。

而大模型等AI技術(shù)的進步，某種程度上也將推動泳池機器人的技術(shù)發(fā)展。大模型具有強大的理解能力，對于泳池機器人的環(huán)境感知、路徑規(guī)劃等方向有明顯利好，使得泳池機器人能夠更好地理解泳池的環(huán)境和任務(wù)需求。

同樣做泳池機器人的浪涌未來CEO沈輝在接受“CETA”采訪時說，從短期來講，AI可以在環(huán)境感知、場景識別等方面幫助泳池清潔機器人帶來清潔效果、清潔效率的提升；從中長期來講，AI還可以在泳池水質(zhì)檢測維護等廣義的泳池維護上賦能。

技術(shù)上的迭代更新，使得這條賽道越來越擁擠，汪洋也面臨著更多對手。

圖源：AI制作

國產(chǎn)泳池機器人幾乎攻占了歐美市場的庭院。2023年的亞馬遜平臺上，國產(chǎn)品牌占據(jù)半壁江山。

比如同樣主攻北美市場的泳池機器人公司星邁創(chuàng)新，上個月剛剛完成A輪融資，投后估值20億元；水下清潔機器人公司思傲拓也剛完成7000萬元的A+輪融資，也是以北美等海外市場為主。

而專做垂類泳池機器人賽道的企業(yè)，未來可能還要面臨宇樹、智元等人形機器人創(chuàng)企的挑戰(zhàn)。

通俗來講，這些人形機器人公司做的就是通用機器人，就是能夠像人類一樣能處理各種任務(wù)。泳池清潔就是其中之一。

如今，智元人形機器人已經(jīng)在數(shù)據(jù)采集工廠里，被訓(xùn)練洗刷馬桶、使用洗碗機等。智元具身研究中心常務(wù)主任任廣輝接受新浪科技采訪時表示，“預(yù)計5年左右，機器人將走入家庭場景去實際地創(chuàng)造一些價值。”

不過，面對競爭，汪洋心態(tài)很平穩(wěn)，“擔(dān)心沒用，我無法阻止其他人做正確的事情”。

參考資料：

《對話智元機器人任廣輝：家用機器人，成本將進入“萬元”時代？》新浪科技

《對話元鼎智能汪洋：聚焦庭院智能，打造六邊形組織》福布斯中文網(wǎng)

《從泳池機器人+儲能切入戶外庭院場景，“元鼎智能”獲超億元A輪融資》創(chuàng)業(yè)邦

《從大山走向全球，懷揣初心，創(chuàng)造無限可能》新加坡國立大學(xué)EMBA

《5年后，花5萬就能買個人形機器人做家務(wù)？》中新經(jīng)緯

《亞馬遜BS榜第一！這家泳池清潔獨立站火了》品牌方舟

《泳池機器人Aiper，從價值鏈高處“游”進全球庭院》腦極體Unity

《他，出海做泳池機器人，剛拿了10個億》RE BOUND