房地產(chǎn)市場(chǎng)正呈現(xiàn)顯著的分化格局。從整體態(tài)勢(shì)來看，全行業(yè)仍處于周期底部盤整階段，庫(kù)存去化壓力依然嚴(yán)峻。但值得關(guān)注的是，具備稀缺價(jià)值的高端改善型項(xiàng)目展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)韌性，頻現(xiàn)開盤即罄的熱銷現(xiàn)象，這印證了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品始終具備穿越周期的市場(chǎng)號(hào)召力。

近年來，以華發(fā)股份為代表的標(biāo)桿房企，依托前瞻性戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆周期增長(zhǎng)，其業(yè)績(jī)表現(xiàn)不僅驗(yàn)證了品質(zhì)為王的底層邏輯，更通過創(chuàng)新供給激活潛在改善需求，推動(dòng)企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展新階段持續(xù)邁進(jìn)。

逆勢(shì)破局，一季度銷售領(lǐng)跑行業(yè)

房地產(chǎn)行業(yè)步入結(jié)構(gòu)性調(diào)整深水區(qū)之際，華發(fā)股份以戰(zhàn)略定力實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍?？硕饠?shù)據(jù)顯示，2024年公司全口徑銷售額連續(xù)第五年穩(wěn)居千億陣營(yíng)，并以1054.4億元業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)躋身行業(yè)十強(qiáng)，行業(yè)排名持續(xù)提升。2025年開局更顯鋒芒，首季291.9億元操盤金額助推排名躍升至行業(yè)第七，創(chuàng)下歷史最佳季度排位。據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，華發(fā)更是以44.77%的同比增速在一眾TOP10房企中獨(dú)占鰲頭。此外，其戰(zhàn)略縱深布局效應(yīng)在珠海大本營(yíng)尤為凸顯：?jiǎn)渭?675套成交不僅穩(wěn)居珠海市銷冠，更以超高市占率重塑珠海樓市格局，彰顯出本土龍頭強(qiáng)大的資源整合與市場(chǎng)把控能力。

克而瑞2025年1-3月中國(guó)房企操盤榜TOP100

數(shù)據(jù)來源：中指研究院

在銷售端持續(xù)突破的華發(fā)股份，正以創(chuàng)新模式激活市場(chǎng)動(dòng)能。2024 年，公司在全國(guó)首推住宅 “以舊換新” 3.0 服務(wù)體系，構(gòu)建 “直收房源-專業(yè)幫賣-定向補(bǔ)貼” 全鏈路服務(wù)閉環(huán)：通過自有渠道直收業(yè)主舊房，匹配專業(yè)團(tuán)隊(duì)定制營(yíng)銷方案，同步提供換新補(bǔ)貼，為改善型客戶打通 “賣舊買新” 痛點(diǎn)。與此同時(shí)，公司深諳 “節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷” 之道，圍繞春節(jié)、國(guó)慶等黃金周期打造 “華發(fā)購(gòu)房節(jié)” IP，疊加 618、雙 11 等線上消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，形成 “線下體驗(yàn) + 線上引流” 全域營(yíng)銷矩陣。這種將政策紅利轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)動(dòng)能的操作范式，正在重構(gòu)房地產(chǎn)營(yíng)銷的價(jià)值鏈條。

財(cái)務(wù)穩(wěn)健，構(gòu)筑穿越周期基石

作為穿越周期的核心支撐，華發(fā)股份始終將財(cái)務(wù)穩(wěn)健性視為發(fā)展基石。截至 2024 年末，公司剔除預(yù)收賬款資產(chǎn)負(fù)債率降至 62.37%，優(yōu)于行業(yè)均值 65.3%；長(zhǎng)期有息負(fù)債占比達(dá) 84%，債務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化；綜合融資成本較上年下降 26 個(gè)基點(diǎn)，財(cái)務(wù)健康度穩(wěn)居綠檔房企第一梯隊(duì)。

在投資端，公司堅(jiān)持聚焦核心城市群，2024年在上海、廣州、成都、西安等高能級(jí)城市核心區(qū)精準(zhǔn)落子，斬獲 6 宗優(yōu)質(zhì)地塊，以優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)支撐長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為后續(xù)銷售提供充足動(dòng)力。2025年，公司持續(xù)加碼高潛力區(qū)域，于3月成功競(jìng)得成都錦江區(qū)三圣街道地塊，項(xiàng)目規(guī)劃打造集住宅、商業(yè)于一體的高端住宅綜合體，將與公司在成都高新區(qū)已布局的項(xiàng)目形成品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)公司在成都的市場(chǎng)影響力。

資金管控層面，公司通過數(shù)字化成本管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)費(fèi)用精細(xì)化管控，2024 年管理費(fèi)用同比下降 8.59%，有效增厚利潤(rùn)空間。融資創(chuàng)新方面，公司成功發(fā)行行業(yè)首批消費(fèi)類基礎(chǔ)設(shè)施 Pre-REITs 產(chǎn)品 ——“建信華金 - 華發(fā)股份消費(fèi)類基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃”，募集資金 21.25 億元，打通存量資產(chǎn)證券化閉環(huán)，為商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)開辟新路徑。

科技賦能，定義未來人居新范式

在推進(jìn)"好房子、好小區(qū)、好社區(qū)、好城區(qū)"四好建設(shè)的時(shí)代背景下，住房的功能已超越傳統(tǒng)遮風(fēng)避雨的基本屬性，成為承載人民對(duì)美好生活向往的重要載體。為滿足居民日益多元的居住需求，住宅領(lǐng)域正亟待轉(zhuǎn)型，力求為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更智能的解決方案。

在此發(fā)展格局下，華發(fā)股份2024年4月在業(yè)內(nèi)首次發(fā)布“科技+好房子”產(chǎn)品體系，將產(chǎn)品與數(shù)字智慧社區(qū)、智能家居、無人機(jī)服務(wù)等新科技相結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行全面升級(jí)。7月，又重磅發(fā)布《科技+好房子產(chǎn)品體系白皮書》，為“好房子”提供了可落地的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

華發(fā)科技+產(chǎn)品體系技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

通過數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)體系及全生命周期保障機(jī)制，華發(fā)股份構(gòu)建并持續(xù)完善華發(fā)“科技+”好房子產(chǎn)品體系，不僅為消費(fèi)者營(yíng)造健康安全、便捷舒適的居住體驗(yàn)，更構(gòu)建起具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的核心價(jià)值體系，奠定了華發(fā)在 "四好" 建設(shè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，持續(xù)獲得市場(chǎng)與消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

近期，全國(guó)首發(fā)的華發(fā)科技+好房子示范項(xiàng)目——華發(fā)珠海灣也將入市。這將是全球首個(gè)實(shí)現(xiàn)無人機(jī)配送的智慧社區(qū)，首創(chuàng)親情養(yǎng)老新模式，實(shí)現(xiàn)超100%實(shí)得率，集全屋交互的智能家居、超顏值森系園林及超關(guān)懷全齡服務(wù)等科技創(chuàng)新、生態(tài)美學(xué)與人文溫度于一體，以顛覆性創(chuàng)新重新定義未來生活場(chǎng)景。

華發(fā)珠海灣效果圖

今年一季度，多個(gè)熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)積極信號(hào)，特別是一線城市新房、二手房成交均明顯提升。于此同時(shí)土拍市場(chǎng)也日益升溫，北京、上海、天津、杭州等多個(gè)一線及核心二線城市刷新“最貴地價(jià)”。近些年戰(zhàn)略聚焦高能級(jí)城市的華發(fā)股份憑借強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管理和創(chuàng)新的產(chǎn)品力，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售排名的穩(wěn)步提升，更躋身并鞏固其在行業(yè)第一梯隊(duì)的地位。隨著政策紅利的釋放和市場(chǎng)需求的進(jìn)一步回暖，華發(fā)股份有望持續(xù)擴(kuò)大其前瞻性市場(chǎng)布局優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)華發(fā)力量。