技術無罪，但割韭菜沒完

撰文/李覲麟

編輯/李 季

排版/Annalee

隨著DeepSeek等先進大模型的不斷發展，數字人的創新應用也從內容創作走到了互動交互、從智能客服走到了文化交流，因此備受市場關注。

然而，每一次的技術革新往往躲不掉盲目追捧后的收割。當華為、京東、百度、美團等互聯網巨頭紛紛發出布局數字人的信號后，市場上的收割者終于又找到了入口。

他們打著前沿技術的旗號，利用大眾對新興事物的好奇與憧憬，編織出“躺著就能月入三萬”的美夢，一邊套牢一批又一批的代理商，一邊只提供語句生硬、邏輯不連貫的半成品。

事實上，數字人的發展本就遠遠未達到全能的程度，整個行業也正在經歷“降溫”。因此，此時此刻以數字人的噱頭宣傳“躺賺”秘訣的人，毫無疑問是為了割韭菜。

聰明的人早就上車了？不，被騙了

“你還在擔心數字人行不行？懂的人早就拿到結果了。”

經營著兩家烤肉店的徐銘最近聽聞不少同行都搞起了數字人直播，號稱低投資高回報，比找達人探店帶來的到店率高出不少，于是徐銘也試著聯系了幾家軟件服務商，上面這句話就發生在徐銘與其中一家軟件服務商的對話中。

由于對數字人直播一竅不通，徐銘一直抱著半信半疑的心態進行咨詢，而該軟件服務商的給出的態度卻是：聰明的人早就已經上車了。

徐銘主要遇到的軟件服務商有兩種，一種是真心想售賣軟件，靠服務掙錢的模式，另一種就是屢試不爽、行業通用的代理加盟模式。而根據徐銘近段時間的觀察，市面上更多的，是第二種。

軟件服務商宣稱可以借數字人直播躺賺

“我們的直播系統分成兩個版本，視頻+直播版AI數字人系統和AI自動播系統，第一種自帶部分共用主播形象和聲音，不限視頻制作時長，不限直播平臺，實時抓取直播間彈幕，可定制專屬形象和聲音；第二種是實景+視頻直播雙模式自由切換，AI實時生成、修改話術，AI點對點回復、喊名、報時間、報在線人數、無限接近真人直播。”這是上述軟件服務商給徐銘作出的初步產品介紹，按他的說法，其公司的數字人直播軟件完全能夠滿足大多數人的需求。

價格也還算合理，軟件按年收費2980元/年，如需定制專屬形象另加1680元/次，克隆聲音599元/次。

“我最想要的就是打包服務，但這家服務商把自己的產品吹得完美無缺，反倒讓我有點擔憂，而且最關鍵的是，他一直推薦我成為代理。”徐銘對鋅刻度談道。

徐銘表示，該數字人軟件服務商極力推薦的代理模式分為四種級別，可以根據個人需求和資金能力進行選擇。

四種不同級別的代理

對于主要想為自己的店鋪做引流直播的客戶，該服務商推薦初級代理和中級代理，費用分別是6000元和10000元，初級代理贈送數字人直播系統一年期賬號4個，后期再開數字人賬號或克隆都按照零售價格的4折算，中級代理贈送賬號15個，后續費用打2折。

但如果想要將代理業務發展壯大，高級代理和戰略代理的條件似乎就更誘人了。

高級代理的加盟費用為29800元，戰略代理的加盟費用為59800元，這兩種代理級別最大的優勢在于可以得到免費貼牌的服務，而且后期開通數字人賬號或克隆都按照零售價的1折計算。該服務商表示，有了免費貼牌的服務后，代理就能夠開創自己的數字人直播平臺，定價也由自己決定，利潤更高。

服務商把代理模式夸得天花亂墜，但對于數字人直播的規則和風險卻閉口不談。當徐銘問到是否會因為被平臺監測到數字人直播而導致封號時，對方表示只愿簡單地提及一句：“系統充當的就是主播角色，平臺跟行業是沒有限制的，合作后也會有專屬的服務群對接指導，不用擔心。”

然而，徐銘咨詢的另一家互聯網大廠旗下的數字人直播軟件服務商卻在談合作的過程中明確提及了其中風險。

“正規的服務商會第一時間問我需要在什么平臺做數字人直播，因為視頻輸出是沒有問題的，但直播場景要看平臺支不支持，如果平臺不支持第三方數字人直播的話，那么就會被扣分或者封號。”徐銘在了解了多家平臺的相關規則之后，暫時放棄了數字人直播這條引流渠道，原因很簡單，市面上的軟件服務商魚龍混雜，要是一個不留神被坑了，可能反倒害得自己的店鋪降分或封號，得不償失。

以為是躺賺，實際是賠錢又封號

在數字人直播這個坑面前，徐銘用理智占了上風，但也有人一時昏了頭。

濟南時報去年的一則報道稱“馬先生與合伙人共同投資98000元購買了山東云啟未來數字傳媒有限公司的一款智能數字人技術，想利用AI數字人技術為公司開設直播間，從中賺取一定收益，卻沒料到使用AI數字人直播時，直播間時常被判違規，頻頻遭到平臺封號。”

在使用AI數字人進行直播的兩個多月中，馬先生公司的直播間只要一開播就違規，花高價購買的技術完全無法正常使用。起初馬先生以為是操作不當導致違規，后來實地考察后發現軟件服務商機房的AI智能數字人直播都是錄播，根本無法實現7*24小時直播。

事實上，除了一次性投入更多的企業級韭菜，零散的小型韭菜也是被盯上的肥肉。

數字人市場規模預測

“只需錄制5分鐘視頻，AI就能生成你的專屬數字人分身，隨時隨地幫你掛鏈接帶貨，月入三萬不是夢。”在短視頻平臺刷到這條廣告時，待業在家的鄭敏敏立即心動了，她原以為就此找到了一項能夠趕上時代風口的營生，結果卻以被騙980元數字人服務費終結了短暫的創業史。

鄭敏敏對鋅刻度透露：“付費之前看到的數字人效果相當好，結果交完錢看到的就不是那么回事了，動作僵硬、口型也對不上，一開播帶貨就馬上被平臺判定為低質內容，根本引不了一點流，還反倒把我經營的賬號毀了。”

電商博主“蘑菇的二姐”此前曾發文表示“直播電商一定會去AI化，無論數字人直播說得有多牛，都不要相信能帶來特別大的增長，AI直播間過多的時候，平臺也會干預。數字人直播多看兩眼就能分辨出來，手部細節不夠好，動作不夠自然，語調沒有起伏，表情沒有變化，而直播要的恰恰是氛圍感。”

這一觀點與多家平臺出臺的相關政策方向一致，至少在現階段，數字人直播只能是一項輔助工具。

據了解，抖音集團李亮在3月17日提及抖音明確規定，無人直播是禁止的，有誤導消費者的風險，發現會被處置。如果是做虛擬人直播，則必須在平臺進行相應的真人實名認證，并由真人驅動進行實時互動，不允許完全由人工智能驅動進行互動。

視頻號同樣對數字人直播有嚴格限制，AI工具生成虛擬形象進行直播的行為被歸為非真實直播，可能被限流或封號；快手也規定平臺不會對使用AIGC能力輔助創作的內容給予特殊流量扶持，明確表示有意利用AIGC的低成本優勢生產出的低質量內容更是平臺不愿意看到的內容生產行為。

因此，即便數字人市場在過去幾年歷經爆炸性增長，加上最新的《2025全球數字人市場報告》顯示，這一市場的規模從2024年的348.8億美元預計將增長到2025年的519.4億美元，年均增長率高達48.9%，到2029年，市場規模更是有望達到2526.1億美元，也并非意味著人人都能從中分一杯羹。

技術發展是真的，但想帶你賺錢帶你飛的人是假的。