張峻彬認(rèn)為，地面清潔機(jī)器人公司是未來(lái)最有可能成為具身賽道偉大公司的路徑。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，云鯨智能日前完成1億美元融資，本輪融資由騰訊投資與北京機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資基金聯(lián)合領(lǐng)投，科幻基金與明勢(shì)創(chuàng)投加碼跟投。庚辛資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

本輪資金將重點(diǎn)用于云鯨首款家庭具身智能產(chǎn)品的開發(fā)，預(yù)期將在2年內(nèi)發(fā)布。產(chǎn)品將一鍵式解決家庭立體空間的清潔和收納需求，由機(jī)器人完全托管、真正解放用戶雙手，為家庭清潔場(chǎng)景真正的iPhone時(shí)刻產(chǎn)品。

此外，云鯨已正式啟動(dòng)Pre-IPO輪融資，開啟上市前最后沖刺，資本化進(jìn)程全面提速。

首程資本管理合伙人朱方文表示，“北京市機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基金立足北京市產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，看好云鯨智能在清潔機(jī)器人領(lǐng)域持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品化能力，也看好未來(lái)企業(yè)在家庭具身智能的巨大市場(chǎng)潛力。掃地機(jī)器人是當(dāng)前家庭場(chǎng)景最大的機(jī)器人品類，不但有廣闊的增長(zhǎng)空間，更是家庭具身智能不可忽視的發(fā)展路徑。云鯨智能成立至今，每代產(chǎn)品都有重大的技術(shù)突破，NPS（凈推薦值）保持行業(yè)領(lǐng)先。公司在2024年完成了多產(chǎn)品線布局和海外市場(chǎng)拓展等多項(xiàng)突破，機(jī)器人基金將持續(xù)支持云鯨智能的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)和海外市場(chǎng)拓展，一路陪伴公司成長(zhǎng)壯大，期待云鯨智能用新科技為現(xiàn)代家庭創(chuàng)造更多的自由與便利。”

云鯨2024年?duì)I收同比增長(zhǎng)超130%

預(yù)計(jì)2025年海外市場(chǎng)繼續(xù)保持3-4倍增長(zhǎng)

在2024年，云鯨營(yíng)收同比增長(zhǎng)超130%，海外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)近700%，并已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，雙十二期間掃地機(jī)市占率達(dá)Top1。

2024年云鯨發(fā)布10款新品，新品數(shù)量翻倍增長(zhǎng)，掃地機(jī)和洗地機(jī)均已完成全價(jià)格帶布局、不同價(jià)格帶定位清晰。掃地機(jī)收入同比增長(zhǎng)超120%、洗地機(jī)同比增長(zhǎng)超500%。掃地機(jī)旗艦產(chǎn)品位居天貓2024年度暢銷榜Top1、京東2024年年度金榜Top1；洗地機(jī)發(fā)布僅1年已穩(wěn)居行業(yè)前三。

事實(shí)上，云鯨成立至今持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新——2019年，云鯨首款掃地機(jī)產(chǎn)品上市即爆，開創(chuàng)掃地機(jī)洗拖一體先河、帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入自清潔時(shí)代；2023年首創(chuàng)零纏繞滾刷產(chǎn)品J4、2024年首創(chuàng)整機(jī)毛發(fā)零纏繞J5，J4位居2023年雙十一、2024年618京東銷量Top1，云鯨J5單日銷量突破20000臺(tái),雙11累計(jì)銷量超過21萬(wàn)臺(tái),成為雙11清潔家電行業(yè)的口碑爆款，云鯨期間系列多款機(jī)型屢屢榮登單月銷量榜首。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，云鯨已完成全國(guó)超20個(gè)省份、70個(gè)城市的線下布局，授權(quán)零售網(wǎng)點(diǎn)超500+，且云鯨為鴻蒙智聯(lián)合作伙伴。2025年，云鯨國(guó)內(nèi)線下品牌門店數(shù)量將翻倍增長(zhǎng)、授權(quán)零售網(wǎng)點(diǎn)預(yù)計(jì)突破1000+。

值得注意的是，自2023年才開始大規(guī)模投入做海外市場(chǎng)的云鯨，海外市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入超50個(gè)國(guó)家，為全球家電龍頭獨(dú)家合作伙伴、合作進(jìn)入歐洲超5000家線下門店，北美市場(chǎng)已進(jìn)入Best Buy、Costco等大型KA近300家線下門店。

云鯨預(yù)計(jì)，2025年其海外市場(chǎng)將保持3-4倍增長(zhǎng)，海外新品發(fā)布數(shù)量預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)300%，海外新增布局國(guó)家數(shù)量超 70個(gè)，在維持美國(guó)、加拿大、韓國(guó)等幾個(gè)核心國(guó)家持續(xù)增長(zhǎng)外，也將加大德國(guó)、法國(guó)、意大利、日本、以色列、澳大利亞、波蘭等國(guó)家投入，建立本地職能團(tuán)隊(duì)，更好地做好本地化運(yùn)營(yíng)。

云鯨自身定位始終是一家機(jī)器人公司

為家庭清潔場(chǎng)景打造真正的iPhone時(shí)刻產(chǎn)品

在云鯨智能創(chuàng)始人兼CEO張峻彬看來(lái)，云鯨的定位是成為全球有影響力的家庭服務(wù)機(jī)器人公司，而不是家電公司。“云鯨自身定位始終是一家機(jī)器人公司，云鯨的技術(shù)、人才儲(chǔ)備能夠在具身智能賽道真正為市場(chǎng)提供可量產(chǎn)化和商業(yè)化的產(chǎn)品，我相信這就是投資人對(duì)云鯨的長(zhǎng)期價(jià)值判斷。”

張峻彬還指出，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，規(guī)模要做得更大，“多元化”是必經(jīng)之路，所以，“多品類”是云鯨的重要布局之一。“但云鯨的‘拓品’會(huì)更克制、更謹(jǐn)慎，我們不會(huì)盲目拓品，像冰箱、洗衣機(jī)這類滲透率達(dá)90%以上的家電，云鯨不會(huì)涉足，因?yàn)槲覀冞M(jìn)去后能做的東西不多；但像機(jī)器人這種新的方向，更具創(chuàng)造性和想象力，這是云鯨會(huì)去做的賽道，而我們一旦決定要做，便會(huì)集中投入資源來(lái)做。”

具體來(lái)講，云鯨早在2021年就開始布局雙目視覺感知技術(shù)研發(fā)，與特斯拉無(wú)人駕駛技術(shù)同框，并同步開始自研機(jī)械臂。2024年AI雙目感知系統(tǒng)率先在掃地機(jī)落地，逍遙001為掃地機(jī)行業(yè)首個(gè)雙目雙芯產(chǎn)品，可根據(jù)不同類型的臟污和障礙物選擇不同的清潔策略和避障模式，具備趨人化的自適應(yīng)清潔能力。

畢竟，掃地機(jī)為ToC機(jī)器人領(lǐng)域出貨量最大的類目、且為家庭中唯一一個(gè)能夠自主移動(dòng)的設(shè)備，同時(shí)具備環(huán)境感知能力和智能規(guī)劃能力，非常適合云鯨作為進(jìn)入具身家庭設(shè)備領(lǐng)域的首個(gè)布局產(chǎn)品。目前，云鯨正在籌備的下一個(gè)機(jī)器人產(chǎn)品是家庭具身智能，預(yù)期首款產(chǎn)品將在2年內(nèi)發(fā)布。

值得一提的是，云鯨家庭具身產(chǎn)品由張峻彬親自帶隊(duì)研發(fā)，產(chǎn)品形態(tài)為自研移動(dòng)底盤搭載自研機(jī)械臂，清潔范圍從平面2D延展至空間3D，并新增收納功能，一鍵式接管家庭的清潔和收納需求，從家用電器進(jìn)化成全方位的空間清潔管家。

“家庭清潔革命正站在歷史性跨越的臨界點(diǎn)—當(dāng)前掃地機(jī)器人僅是清潔智能化的‘iPod階段’，而具備三維空間認(rèn)知與自主決策能力的家庭具身智能體，才是開啟行業(yè)‘iPhone時(shí)刻’的密鑰。云鯨首代具身產(chǎn)品將突破傳統(tǒng)二維清潔邊界，通過自研仿生機(jī)械臂+三維雙目視覺感知系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)家庭立體空間范圍內(nèi)的清潔、收納，以'空間智能體'重新定義家庭服務(wù)邊界。這不是單一設(shè)備的迭代，而是從功能型工具向自主智能體的范式遷移，云鯨將在這場(chǎng)變革中扮演操作系統(tǒng)級(jí)推動(dòng)者的關(guān)鍵角色。"張峻彬表示，“地面清潔機(jī)器人公司，是未來(lái)最有可能成為具身賽道偉大公司的路徑。”