當前，全球貿易市場與中國出口格局都在經歷顛覆性的結構性變革。

以全球電商市場為例，雖然美國仍為中國以外的全球最大電商市場，2024年市場規模達到1.2萬億美元（Statista數據），但在美國關稅政策不確定性的陰影下，出海企業不得不將生意重心向其他地區轉移。

市場格局調整并非易事，企業不僅需要付出更多時間和額外成本，選擇適合的新市場也是一大挑戰。對于成熟品牌而言，東南亞、拉美等新興市場增速快，但整體市場規模相對有限，消費水平尚不及經濟發達地區。中東市場雖然人均客單價較高，但社會文化與宗教背景獨特，隱形的進入門檻高。

相比之下，歐洲與日本等成熟市場，成為越來越多品牌型企業的重點出海目的地。為助力中國品牌進入這些市場，以日本最大電商平臺之一的樂天集團為代表，本土電商平臺也正在積極發力。

日本樂天集團公司執行董事市場編成部總經理高間真里詳解樂天集團的全球戰略布局

1.日歐成品牌出海新重點

Statista數據顯示，日本電商市場規模以1690億美元（約1.22萬億元人民幣）位居全球第三，僅次于美國。根據GlobalData報告，2024年日本數字零售市場規模達到1919億美元，同比增長8.4%，預計2025年將延續7.7%的增速至2068億美元，2029年更有望突破2618億美元大關。

2023年全球銷量第一的脫毛儀品牌Ulike（弗若斯特沙利文調研數據）通過樂天平臺進入日本市場已有3年左右。Ulike海外事業部日本樂天運營經理Fia介紹，憑借樂天平臺高速成長的生態規模、完善的活動制度、全方位的資源支持以及系統創新，Ulike通過“STEP”法則——即用戶視角的產品優勢傳遞，多類型多渠道營銷方案試行，集中資源引爆銷量和延長產品“生命周期”，成功實現了從0到品類TOP1的突破。

Ulike海外事業部日本樂天運營經理Fia

歐洲市場同樣表現強勁。以法國為例，2024年電商銷售額突破1753億歐元，同比增長9.6%。了解法國市場的消費趨勢和消費者偏好是商家取得成功的關鍵。根據法國樂天大客戶經理王婷婷介紹，園藝工具、清潔家電等品類在法國樂天平臺上長期熱銷，商家應緊跟市場趨勢，靈活調整選品策略。此外，商家可以根據平臺提供的運營日歷和節日促銷活動信息，提前規劃營銷策略，把握銷售旺季。

法國樂天大客戶經理王婷婷

2.本土電商平臺成增長新賽道

一方面是中國強大的供應鏈優勢和創新能力，另一方面是海外市場快速增長的需求，在當下這輪中國企業出海的紅利期，一些本地電商平臺加緊入局步伐，通過助力中國品牌“高質量出海”實現新的增長。

日本樂天集團是其中典型。4月10日，由深圳市跨境電子商務協會、樂天集團旗下日本樂天市場聯合法國樂天聯合主辦的「品牌出海 樂勢全球」2025樂天（Ratuken）全球電商品牌峰會在深圳舉辦。峰會聚焦樂天日本與法國市場的戰略協同、生態賦能與本土化實踐，為中國品牌全球化布局提供前瞻洞察與實戰指南。

據悉，目前國內品牌可以通過“直接入駐”和“代理入駐”兩種方式進入日本樂天平臺。在峰會現場，樂天平臺宣布對新入駐品牌提供多種優惠福利政策。日本樂天集團深圳分公司運營部總監高銘明提醒商家，一方面要積極利用樂天平臺注重提供愉悅購買體驗的特質，另一方面也要根據市場需求和消費趨勢，借助平臺營銷工具做好本地化運營。

日本樂天集團深圳分公司運營部總監高銘明

在物流方面，針對日本市場的高時效需求，樂天物流網絡作為樂天集團旗下的電子物流和配送服務品牌，致力于為商家提供覆蓋全球的物流配送服務，以降低商家的物流成本，提高物流效率和顧客滿意度。OCS歐西愛司物流（上海）有限公司也面向國內商家推出了“一站式跨境物流解決方案”。

在法國市場，樂天提出“本地化生態賦能”戰略，以提升消費者購買力、建立專業的物流網絡以及打造數字化購物中心。法國樂天大客戶經理劉澤男介紹，法國樂天將于6月啟動西班牙市場，為新手賣家提供快速出單機會，并推出免月租、低傭金、物流折扣等專屬優惠。

法國樂天大客戶經理劉澤男

日本樂天集團1997年成立以來，目前在全球擁有約3萬名員工、在30個國家和地區擁有超過20億用戶，其打造的“樂天生態圈”通過“ID +積分”互通向用戶提供超70種服務，在日本國內電商流通額約6兆日元。樂天在法國也已發展為法國前5大綜合電商平臺，涵蓋14個品類，共計2億件商品，每月吸引1500萬獨立訪客，30%的法國網購用戶每月都會訪問其網站。

在全球電商格局重塑的背景下，品牌企業的出海路徑正從單一市場突破向多極化布局演進。樂天集團等電商平臺憑借在本地市場的經營積累與生態協同優勢，為中國品牌提供了更加多樣的市場解決方案。

而對品牌來說，跨境出海的成功并非僅依賴平臺資源，仍需在供應鏈韌性、本地化創新與合規管理間尋求動態平衡，把握當下窗口期的同時，以長期主義思維構建全球化品牌資產，從而在成熟市場的競爭中實現真正立足。