“家人朋友，如果能在同行業工作，都是比較幸運的事情了，但我們三個居然在同一家公司，為同樣的目標奮斗，這種感覺真的像做夢一樣。”

“我們比閨蜜更親，比親人更近。”

在江蘇一家公司的辦公室內，來往的人常常可以見到這樣的場景：

三位女性圍坐桌前探討工作，眉宇間凝聚著職場人的銳利，舉手投足卻總流露出一份特有的親昵——她們是來自同一個家庭的三位親姐妹，如今從事同一個職業。

從徐州沛縣的一個普通家庭出發，她們是如何在時代洪流中找到并成就了家族事業，成為自己的人生大女主？

01

所有的故事從二姐孫劍平開始。

2007年，大學畢業的孫劍平從北京回到家鄉徐州，加入泰康工作。孫劍平熱情、負責、充滿朝氣，這個能講課、會主持的年輕女孩很快脫穎而出。

時間如白駒過隙，2019年，彼時的孫劍平已經工作十多年，生活看似平穩而安逸，但她的心中卻總有一份不甘。

30歲出頭的孫劍平，開始重新審視自己的人生：是否要繼續目前這種平穩的工作？是否有更廣闊的天地等待她去闖蕩？

深思熟慮過后，她做出了一個大膽的決定：重新出發，轉型為HWP。

“對于收入，我是有企圖心的。”泰康HWP的戰略吸引了孫劍平：無上限的收入空間、強大的平臺資源、清晰的職業發展路徑……對于踏入職場十余年，心底仍有不滅火花在閃動的孫劍平來說，這實在是一次令人心動的機會。

故事就此改寫。但轉型之路并非一帆風順，從內勤到HWP，意味著要從幕后走到臺前，從服務團隊轉變為直接面對客戶。孫劍平需要重新學習銷售技巧、重新建立客戶網絡、重新適應市場的變化。但憑借著在泰康工作積累的行業洞察和客戶語言，她很快便在新的崗位上找到了自己的節奏。

2019年，轉為HWP的首年，孫劍平就創造了1200萬規模保費的業績，讓所有人刮目相看。接下來的幾年里，她更是勢如破竹，連續四年規模保費過億，并在2023年、2024年連續兩年蟬聯泰康世紀圣典會長，這是泰康保險年度精英峰會的最高榮譽。這個被作為泰康“奧斯卡”的盛會，自2001年設立以來，每年都會嘉獎泰康業績最頂尖的保險精英，而孫劍平的名字，已然成為行業標桿。

如此驚喜的轉變也被姐姐妹妹看在眼里。人生邁向新的階段，孫劍平越來越好的狀態不僅感染了同事、客戶，也在無聲中浸潤了家人的心。

“來泰康吧，這里有無限可能。”2020年，孫劍平向深陷職業迷茫的妹妹孫翠拋出了橄欖枝。

教培行業的改革浪潮中，這位曾管理千人校區的年輕校長，正站在人生的十字路口。

二姐的邀請，像一盞明燈突然照亮了她面前的路途。孫翠決定接受這份挑戰，加入HWP。她知道這將是一條充滿未知的道路，但她也相信，有二姐在前面引路，自己一定能夠走出一條屬于自己的路。

轉型并非易事。從受人尊敬的校長到HWP新人，孫翠需要放下過去的榮耀和光環，揉碎過往的儲備，重塑知識架構，改變思維模式，讓自己一切從頭開始。起初月收入驟降至原先的1/3，但她卻從未有過一絲動搖。

“我給自己留出三年的時間，”孫翠堅定地說，“這三年我不會計較薪酬，也不會計較我付出的時間和得到的東西。如果三年還沒有成績的話，我再考慮下一步。所以就是專注于當下，保持空杯心態。因為進入一個行業，所有的人都是老師。自己需要做的就是靜下心來，向大家學習，觀察每個人的優點，形成自己的一套邏輯體系。慢慢地，一定會有成績出來的。”

就這樣，孫翠憑借著自己的努力和堅持，逐漸在HWP的崗位上站穩了腳跟，業績也節節攀升。在人生事業的第二站里程，她找到了屬于自己的舞臺和光芒。

02

在外資企業擔任高管的孫東梅，此刻也在經歷職業生涯的陣痛。

37歲的年齡門檻、職場的巨大壓力，讓這位兩個孩子的母親陷入焦慮。

和家中視頻時，看著兩個妹妹神采飛揚地分享簽單喜訊，她第一次認真思考跨界的可能。看到妹妹們眼里的光，作為家中長姐的孫東梅突然意識到人生還有另一種活法。

2021年，孫東梅決定加入泰康人壽江蘇分公司，和兩個妹妹一起，成為了HWP的一員。

這個決定對于她來說同樣不容易，但妹妹孫劍平始終陪伴在她身邊，給予了她無盡的鼓勵和支持。

剛轉型的日子里，每天晚上，無論多忙多累，孫劍平都會抽出時間給姐姐打電話，一句一句地聽她復盤當天的客戶溝通情況。

孫劍平知道姐姐的性格比較執拗，有時候在銷售過程中會過于堅持自己的想法，因此，她總是在電話中耐心地引導姐姐思考問題的不同角度，教她如何更加靈活地應對客戶的各種需求。

有了妹妹的悉心引領，孫東梅逐漸掌握了工作技巧和方法，業績也開始穩步提升。

作為親姐妹，孫東梅和孫翠對孫劍平的業務水平非常了解和欽佩。“她有很多特質，歸根到底就是永遠站在客戶的角度，永遠為客戶著想”孫東梅說。

孫翠也表示：“二姐的工作節奏讓我震撼，凌晨出發跨城見客戶是常態”，她說，在客戶最舒適的時間見面，是一個無傷大雅的細節，但哪怕能因此提高一點點成交的機會，在孫劍平看來也是值得的。

在孫劍平的帶動下，兩姐妹也漸漸找到了自己的擅長領域。

大姐孫東梅做事細膩有溫度，對客戶關懷備至，深得客戶喜歡并且建立了深厚感情，收獲了源源不斷的轉介紹。小妹孫翠邏輯思維能力特別強，產品解析、家庭財富規劃，都能被她梳理得很清晰，深入淺出，以專業客觀贏得了年輕精英群體信賴。

一起工作的日子里，三姐妹的感情變得更加深厚。她們一起經歷市場的變化、一起面對客戶的挑戰、一起分享成功的喜悅。

“二姐平時在家里非常貼心，對我們的照顧也是無微不至。但到了工作上，她就完全變了一個人，雷厲風行、決策果斷，真的是我們的主心骨。”說起孫劍平，小妹孫翠眼里滿是敬佩。

蘇州的一場分享會上，作為講師的孫劍平上臺分享她的職業經歷。大姐孫東梅坐在臺下，看著臺上那個自信從容、光芒四射的妹妹，心中涌動起無盡的自豪和驕傲。

曾幾何時，孫東梅眼中的妹妹劍平，還是那個在生活中需要依靠自己的小妹妹，柔弱而需要保護。然而，此刻站在臺上的她，卻早已能夠獨當一面，游刃有余。原來，那個曾經需要庇護的小妹，已經悄然間成長為了如此強大的模樣。

而如今她們三個姐妹聚在一起，好像什么都不再害怕。

03

小妹孫翠至今記得，2023年的一個月，姐妹三人經歷了職業生涯最傳奇的24小時，她興奮地稱這是“神奇的一天”。

那一天，三姐妹各自奔赴不同的城市，和時間賽跑，與客戶溝通，命運之神仿佛特別眷顧，她們不約而同地爆單。三人忙得不可開交，心里卻是前所未有的充實和快樂。

“如果不是在泰康，我們不會這么快地達到這么高的成就。這里的醫養融合戰略和超級體驗式營銷的作業模式，讓我們能夠更輕松地面對市場，更貼心地服務客戶。”

的確，泰康為三姐妹提供了一個廣闊的舞臺，讓她們能夠充分發揮自己的才能，實現職業生涯的飛躍。而在這個過程中，三姐妹之間的默契與配合也達到了前所未有的高度。曾經習慣在職場單打獨斗的三人，在一次次的合作中體會到骨血相連的戰友如何成為彼此的后盾。

“一個人可以走得很快，但一群人才能走得更遠。”

如今，她們創辦的“聚鑫家族”團隊已經初具規模。在未來，孫劍平希望能夠聚集更多的姐妹、兄弟加入進來，不斷學習、不斷進步，努力成為更專業、更職業、更有溫度的保險代理人。而三姐妹作為團隊的創始人和核心成員，更是以身作則，用自己的行動詮釋著什么是真正的團隊精神和家族事業。

夜幕降臨，廚房又飄起熟悉的家鄉味道，三姐妹一起掌勺忙活，氤氳熱氣中升騰著超越血緣的溫情。兒時圍爐夜話的溫暖，早已穿越歲月，悄然在另一個維度生根發芽。

新一輪的春天已至，孫劍平望向窗外，梧桐樹影婆娑，恰如那年徐州老宅的春夜。

只是當年那個追著姐姐要糖果的小女孩不曾想到，二十年后，她們真的把生活熬成了糖，又把糖霜撒向了更多人的歲月長河。

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