1879年，愛迪生發明了電燈，把人類從黑夜的限制中徹底解放；1906年，鎢絲在照明中的應用，照亮了一個全新的時代。

“有燈的地方，就有虹鷺的光芒！” 從廈門鎢品廠的大煙囪到全球高端鎢鉬絲材料的隱形冠軍，虹鷺讓全球節能燈鎢絲60%以上使用“中國芯（鎢絲）”，光伏用金剛線鎢絲占全球80%以上，用三十多年時間書寫了一段傳統制造業破繭成蝶的傳奇。

從虹鷺的發展史看今天的企業發展浪潮，對傳統制造業如何突破困境、實現逆襲有何啟發？怎樣在技術“卡脖子”的局面下突出重圍，改寫全球行業格局？

4月10日，廈門大學EMBA第十五期 “E期E會” 在群賢二號樓舉行，中心榮幸地邀請到廈門大學EMBA 2004級優秀校友、虹鷺公司創始人莊志剛蒞臨分享，與同學們進行深度交流。

莊志剛校友曾擔任廈門鎢業股份有限公司黨委書記兼廈門虹鷺鎢鉬工業有限公司董事長，帶領虹鷺從傳統制造走向全球領先，堪稱中國照明行業的“傳奇人物”。他曾說過：“作為創業者，非常重要的一點就是要充滿激情，只有充滿了激情你才會滿腔熱血地去做一件事。” 這份激情也貫穿在他的職業生涯中，助力他成為國務院特殊津貼獲得者，榮獲福建省杰出科技人才、福建省優秀人才、福建省技術進步一等獎等諸多榮譽，這些成就見證了他在行業內的突出貢獻。

回到廈大校園，莊志剛校友倍感親切，為大家帶來了一場干貨滿滿的主題分享，深度剖析虹鷺從傳統產業華麗蛻變的歷程，揭秘其背后的成功密碼。

虹鷺成長路：三次生死抉擇與關鍵轉型

虹鷺的發展并非一帆風順，而是在三次生死抉擇中砥礪前行，實現了關鍵轉型。

第一次抉擇：無米之炊，硬闖“拼盤式”創新

1993 - 1996年，合資股東成都方未能按承諾提供粗鎢絲原料，市場上也難以采購，企業面臨原料短缺的絕境。關鍵時刻，虹鷺積極尋找合作伙伴，引入戰略投資，雖然設備昂貴導致經營虧損，但通過吸收、消化再創新，自主制造關鍵設備3Kg垂熔燒結爐和 2200℃高溫退火爐等關鍵設備，成功擴大產能，解決了“卡脖子”問題，完成了第一次生死轉折。

正如莊志剛校友所說：“必須要變，改變才有出路。在這種艱難的情況下，我認為必須自力更生，自己把粗絲做起來，形成產業鏈，保證原材料供應，這樣才不會受到外界的限制。”

第二次抉擇：婉拒巨頭合作，預見LED革命

擬與荷蘭飛利浦公司聯合建繞燈絲工廠時，在即將簽訂設備購買協議的關鍵時刻，莊志剛校友敏銳洞察到LED的發展趨勢，果斷放棄合作。這次抉擇體現了虹鷺在行業高峰期保持清醒，關注行業生命周期，避免陷入傳統業務的困境，為企業未來發展預留了空間。

莊志剛先生在回顧此事時表示：“要把目光放長遠，不能只看眼前利益。在高峰時更需如履薄冰，放棄比堅持更需要勇氣。”

第三次抉擇：做“全球最后一根鎢絲”

隨著LED快速崛起，傳統鎢絲燈面臨淘汰危機。虹鷺提出“做全球最后一根絲”的決心，深耕鎢絲極致性能，苦研5年開發出摻稀土元素的鎢絲應用于光伏領域，成功打開一個百億人民幣的新市場，實現了從傳統照明領域向新興光伏領域的轉型，再次在危機中尋得生機。

這一堅持，正是對他“專注不是保守，而是把一根絲做到世界無可替代”理念的生動踐行。

破局之道：技術創新與市場拓展雙輪驅動

在技術創新方面，虹鷺始終走在前列。自主研發設備，如 25KG 粗鉬絲軋機生產線，推出多項新技術、新工藝，像兩棍鉬連軋、超高強鎢絲、超強鉬絲生產技術等，不斷擴大生產能力，提升產品質量。通過系統性整合資源，進行集成創新，形成了自身特色技術，以高質量產品和優質服務鑄就“虹鷺”品牌，在行業內樹立了良好口碑。

莊志剛強調：“虹鷺自始至終有兩大武器：一是技術創新，人家教給我們的不僅要學會，還要去超越別人；二是品牌塑造，必須要通過高質量產品和優質服務來打造虹鷺的品牌。我們提出的口號是‘不求產量最大，但求質量最好！’”

市場拓展上，虹鷺打造狼性企業文化，敏銳捕捉市場機遇。從傳統普通照明鎢絲逐步拓展到節能燈鎢絲、汽車燈抗震鎢絲、磁控鎢線圈、超高強度鉬絲，再到金剛線鎢絲等領域，始終遙遙領先于行業。1998 年，在全國電光材料訂貨會上，虹鷺通過策劃《虹鷺報》，大幅降低細鎢絲售價，以高性價比一戰成名，迅速打開市場，贏得客戶認可。莊志剛深知市場競爭的殘酷，他認為：“想在市場上被尊重，就必須把質量做好，把服務做好，這樣產品才有競爭優勢，而不是簡單的低價競爭。”

價值理念：客戶至上與持續發展的堅守

虹鷺秉持“客戶第一”的理念，致力于為客戶創造更高價值，為客戶提供超值服務，讓客戶高興地掙到錢，從而建立長期穩定的合作關系，創造永久戰略客戶，鑄就工業品牌美譽度。例如，為荷蘭飛利浦、美國GE等提供高質量的鎢絲產品，憑借優質的產品和服務贏得客戶尊重，建立戰略合作伙伴關系。

同時，虹鷺注重企業的持續發展，強調持之以恒的專注精神。從周恩來總理“要扭轉中國出口鎢砂，鎢絲進口的局面”囑托，到方毅副總理題詞“振興鎢業”，虹鷺始終以“鎢鉬科技，為國爭光”為初心，在不斷追求技術創新和產品升級中，讓平凡的鎢絲創造出不平凡的價值。“做全球最后一根鎢絲”不僅是口號，更是企業的堅守。在企業內部，虹鷺致力于營造和諧發展氛圍，善待員工、尊重股東，為企業發展創造良好的內部驅動力，讓股東獲得豐厚回報，讓員工實現自我價值。

莊志剛校友金句共勉

1、熱愛你的事業、熱愛企業，永遠充滿激情和自信。

2、熱愛客戶，為客戶創造更高價值。

3、善待你的供應商，尊重你的競爭對手。

4、以時俱進，洞察市場變化，隨時做好變革準備。

5、質量是企業的生命，沒有質量，一切都是空談。

6、明確目標和定位，打造品牌美譽度。

7、客戶千差萬別，要努力滿足你的“最佳客戶”。

8、突破思想約束、敢為人先；研發顛覆性技術，創造市場。

9、永遠走在學習的路上，虛心使人進步。

10、擁抱信息時代，多向年輕人學習，學會運用AI工具。

【總結】

從鎢絲燈到航天材料，虹鷺的故事印證了廈大EMBA“學以致用、學以致道”的理念。在AI與新材料革命的滾滾浪潮中，莊志剛校友秉持著篳路藍縷、以啟山林的精神，詮釋著“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。”從傳統產業的困境中突圍，到憑借技術創新和市場拓展成為全球領先企業，虹鷺的逆襲傳奇為眾多企業提供了寶貴的借鑒經驗。在未來的發展道路上，相信這些經驗將激勵更多企業勇敢面對挑戰，積極創新，實現可持續發展。