這幾年，回鄉創業的人不少。

開豆腐坊的、種黃豆的、搞民宿的、做豆皮直播的……農村創業看起來“機會滿滿”，政策也有、流量也有。可很多人干了一兩年之后，項目做不大，日子也不好過，最后悄悄收攤走人。

我身邊這種案例，看得太多了。

我是做豆制品加工的，十多年了，從最早一口鍋熬豆漿，到現在做品牌、搞直播、參加政府項目，路是一步一步踩出來的。今天就借這個機會，跟你聊聊農村創業“做不大”的真原因，不拐彎、不講空話，全是實話。

01 不缺干勁，缺方向：創業不是“埋頭苦干”，是“抬頭看路”

農村創業最不缺的是什么？就是肯干的人。很多人凌晨4點起床、晚上10點還在車間，種地、加工、發貨一肩挑。

但我想說句心里話：你再能干，如果方向錯了，也是越干越累。

舉個例子，我認識一個哥們，開豆腐坊的，產品做得不差，就是老想著多接批發單，跑市場，壓價格，結果兩年干下來沒攢下幾個錢。因為他一直活在“別人給單我就做”的模式里，沒想過：我能不能讓別人來找我？

做不大，不是因為你不夠辛苦，而是你沒有建立屬于自己的模式和核心競爭力。

02 產品可以模仿，故事不能復制

農村創業，一個常見的誤區就是：“別人賣這個火，我也跟著賣。”

看到人家搞手工腐竹火了，你馬上上線；別人直播帶貨賺了，你立馬也開播……結果一個村里，十幾家賣一樣的東西，價格一路打，質量也參差不齊，最后全都賣不動。

但你有沒有想過，人家火，是因為“有故事、有個性、有記憶點”。

你做豆干，別人也做豆干；你賣腐竹，別人也賣腐竹。但如果你能講出來：“我們家腐竹是用曬房+自然風干，4小時翻一次身，不加任何漂白劑”——那你就有了別人抄不走的記憶點。

我們“鮮臨門”的第一批粉絲，就是因為看了我們工廠的視頻，聽了我們講“黃豆到腐竹”的全過程才下單的。產品再好，你不講，別人不知道。

03 太相信“熟人圈”，反而走不出村子

還有個問題，是很多農村創業者的“軟肋”。

項目一上，就想著：“我朋友多、親戚多，大家肯定支持我。”

剛開始，確實是這樣，一堆人來捧場。但三個月后呢？你就會發現：“朋友圈賣貨”越來越沒反應了。

熟人經濟是起點，但不是天花板。你要有能力把產品從“親戚支持”變成“陌生人主動下單”，才能真正走得穩、走得遠。

我有個同鄉，做黃豆油，前期靠老鄉群、同學群賣得不錯。但后來，他學會拍抖音短視頻，一條“農村傳統石磨榨油”視頻爆了，10萬播放、1000單。他說：“那一刻，我知道，我要的不只是人情單，而是用戶信任。”

04 不愿投入，不想改變

還有一類創業者，心態特別可惜。

生意難一點，就說：“現在不賺錢，哪能投錢搞包裝、拍視頻、做品牌？”
客戶要求高一點，就說：“這不就是豆腐嘛，還講什么營銷？”
政策出來了，也不愿去申請，說：“這些都是有關系的，我不摻和。”

但說白了，不愿投入、不愿改變，就是自斷前路。

我們廠早幾年也舍不得換設備、改包裝，客戶投訴、復購差，價格也上不去。后來咬牙搞了SC認證、冷鏈物流、可追溯系統，還請了代寫團隊做品牌文案——成本高是高了，但訂單、客戶質量、利潤率都上來了。

要做大，不是靠“節省”，而是靠“升級”。

05 缺少長期主義：急著賺錢，容易放棄

最后一個原因，也最常見：

很多農村創業者，只看眼前效益，做事沒耐心。
產品還沒打磨好就想沖銷量；店鋪還沒起來就著急做投流；剛發幾條視頻沒人看，就說“沒用”。

但你想想：你種黃豆，都知道要春播秋收，要耐得住等；為啥做生意反而這么急？

品牌要沉淀，市場要教育，客戶要信任。這些都得靠時間積累。

我們“鮮臨門”從一開始月銷幾千塊，到現在穩定月銷六位數，中間整整花了五年時間：不停打磨工藝、不停講品牌故事、不停優化客戶服務。

不是我們比別人聰明，而是我們比別人堅持得更久。

寫在最后：農村不是創業的阻礙，思維才是

我不認同“農村創業做不大”這種說法。

農村的土壤、機會、政策其實比城市多得多——但你得有眼光、有戰略、有運營意識。

不要小看自己的工廠、作坊、農場，你講好故事、搭好系統、打造品牌，就能從一個“村口的豆腐坊”變成“全國有口碑的豆制品品牌”。

希望我們這些真正干事、做實業、想長期扎根鄉村的人，都能從小而穩、再穩而強，慢慢做出名字、做出未來。

如果你也在農村創業，歡迎留言聊聊你的項目、你的困惑，我愿意用我這些年踩過的坑、摸到的門道，幫你少走點彎路。