“過去兩周，這個世界很不平靜。”一位來自紡織制衣行業的企業家在第五屆消博會上的這句感慨，道出了無數外貿人的心聲。

面對國際環境的新變化，中國正全力推動內外貿一體化發展。“中國是擁有14億人口的大國，國內有著巨大的消費市場。”在消博會現場，這樣的話被反復提及。

長期以來，中國制造的高品質商品主要供應海外市場，如今這些符合國際標準的外貿產品正通過政策支持和渠道對接，加速進入國內消費市場。

國家統計局公布的數據顯示，2024年，中國社會消費品零售總額487895億元，同比增長3.5%。不斷釋放的消費需求為外貿優品轉內銷提供了可觀的市場容量。

4月13日，在第五屆消博會上，一場名為“外貿優品中華行”的全國行動在海南國際會展中心拉開序幕。

第五屆消博會現場 圖片來源：每經記者 孫宇婷 攝

“我們的外貿產品就像收回來的拳頭，是為了更好地打出去！”中國物流與采購聯合會副會長兼秘書長馬增榮在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時形象地比喻道。作為全國最大的物流采購和供應鏈服務行業組織，中國物流與采購聯合會正積極推動會員企業與內外貿企業攜手，共同應對當前復雜多變的國際貿易形勢。

“墻內開花墻外香”的好產品，是時候“回家”了。

國家行動：“外貿優品中華行”啟航

4月13日，“外貿優品中華行”活動啟動儀式現場座無虛席。商務部、國家市場監管總局等政府機構代表，全國主要進出口商會、行業協會負責人，以及京東、永輝等線上線下零售巨頭齊聚一堂。

商務部副部長盛秋平在致辭中表示，當前外部不確定性上升，全球產業鏈、供應鏈受到沖擊，外貿承壓明顯。

“外貿優品中華行”活動將推出一系列務實舉措，培育內外貿一體化綜合服務平臺，在線下組織外貿優品進商超，在線上引導電商平臺設立相關專區，把更多外貿優品納入“以舊換新”政策支持范圍等，幫助企業打通出口產品內銷堵點，實現國內國際兩個市場協調發展、順暢切換、相互促進。

國家市場監管總局認證監管司副司長楊冬現場介紹，將加快提升國內國際標準一致性，實施便利化管控，解決標簽差異等關鍵問題。

在促進內外貿一體化發展方面，浙江省探索出了一套行之有效的經驗做法。據浙江省商務廳副廳長陸勇介紹，當地政府搭臺，通過千場促銷活動讓外貿優品“飛入尋常百姓家”，同時培育“浙江制造”標桿企業，建立全國首個“同線同標同質”服務平臺，破解內外銷標準壁壘。這套“浙式方案”正為外貿企業打開內銷新天地。

“不是一個人在戰斗”，14億人市場的集體托舉

5年前，面對美國實體清單制裁帶來的歐美訂單流失時，溢達集團這家擁有47年歷史的紡織服裝生產商毅然轉身開拓國內市場。

“外貿企業轉內銷容易水土不服。”溢達集團旗下十如仕品牌總經理蔡崴坦言，“從代工模式到自主品牌運營，需要真正讀懂中國消費者。想實現外貿轉內銷，必須持續為國內消費者提供高品質的產品。”

蔡崴表示，從被制裁打壓到深耕國內市場，溢達用了5年時間走通這條路。如今，在商務部內外貿一體化政策支持下，這家老牌外貿企業正完成從中國制造的“世界工廠”到“中國品牌”的華麗轉身，為外貿企業轉型提供鮮活樣本。

圖片來源：每經記者 孫宇婷 攝

零售渠道也在積極行動。

永輝超市副總經理龔德華用一組數據展現了零售渠道對外貿企業的支持力度：截至4月12日，永輝超市已收到200余家供應鏈企業合作申請，超100家進入實質洽談，涵蓋生鮮、食品、家居等品類，這其中大多數為出口外貿型企業，也包括向開市客、山姆等美國零售企業供貨的供應鏈企業。永輝超市預計，將在一周內上架首批外貿優品。

據悉，相關供應鏈對接工作仍在持續推進中，目前，永輝超市官網也向外貿企業開設了“報名綠色通道”。

“我們也想告訴所有出口外貿型企業，你們不是一個人在戰斗，而是一個民族、一個國家和你們在一起拼搏。”龔德華在現場動情地表示。

這股力量正在形成強大合力。京東集團現場宣布，自5月1日起，在一年時間內，京東將投入2000億元采購外貿轉內銷產品，并推出外貿優品專區、流量扶持等五大舉措。“外貿企業在應對外部沖擊上面臨新的挑戰，但我們京東國內市場是外貿企業的堅強后盾。”京東集團副總裁王冠之表示。

雙循環新局：從“避風港”到“新藍海”

“當前國際市場變局下，推動優質外貿產品轉內銷具有雙重意義，既為企業筑起‘防波堤’，又讓國內消費者享受到國際品質。”中國食品土畜進出口商會會長曹德榮在接受采訪時說，“這么好的產品，我們為什么不把它放在國內進行推銷，豐富我們消費者的餐桌、菜籃子？”

目前，出口商品的標簽標準與國內要求不一致，成為外貿產品進入國內市場的障礙之一。對此，曹德榮稱：“這個問題應該很快能夠得到妥善解決。”他強調，外貿產品轉內銷是一場“雙向奔赴”——企業獲得新市場，消費者收獲好產品。

“我們商會和會員企業堅定站在一起，共同應對挑戰。”曹德榮表示，目前，商會正積極搭建展會、商超等銷售渠道，助力企業內外貿一體化發展。“政府支持、行業協會搭臺，企業把戲唱好就行。”

中國物流與采購聯合會副會長兼秘書長馬增榮坦言：“現在美國關稅政策調整對全球制造業都造成沖擊，日韓、歐洲等制造業強國會與美國形成怎樣的新合作關系，還有待觀察。”但馬增榮強調，中國制造業有著堅實的國內產業鏈基礎。

針對當前外貿企業面臨的挑戰，馬增榮指出：“我們14億人口的龐大國內市場完全有能力消化短期沖擊。”他提到，雖然國內市場競爭激烈，“內卷”現象嚴重，但這種壓力也催生了新技術、新模式的涌現。“在行業協會的引導下，通過加強自律、研究價格成本，完全可以實現良性競爭。”

“我們協會將第一時間反映企業困難，協助政府做好溝通工作。”馬增榮充滿信心地表示，“相信經過這輪調整，中國制造業將在全球形成更穩定的競爭力新格局。”

在當天的啟動儀式上，機電產品、紡織服裝、輕工家具、醫藥保健、五礦化工、食品土畜等六大全國性進出口商會以及中國商業聯合會、中國物流與采購聯合會、中國紡織工業聯合會、中國連鎖經營協會、中國百貨商業協會等五大行業和流通協會，聯合發布倡議，響應“外貿優品中華行”號召，幫助企業拓展渠道、對接品牌，為企業送政策、送服務。

外貿優品中華行行業協會聯合倡議 圖片來源：每經記者 孫宇婷 攝

據悉，本屆消博會期間，還在展館設立了外貿優品專區，組織系列產銷對接活動，為外貿企業拓展內銷搭建平臺。