前陣子，拼多多干了票大的，說未來三年要砸1000個(gè)億來扶持商家，這一下讓整個(gè)電商圈都坐不住了。

咱就是說現(xiàn)在“百億”已經(jīng)成過去時(shí)了？

這玩意兒也通貨膨脹啊？…不過確實(shí)，現(xiàn)在要是誰(shuí)家推個(gè)“百億補(bǔ)貼”，商家跟用戶基本都審“百”疲勞了。

這時(shí)候多多站出來喊了一嗓子：我出1000個(gè)億！

但是，哥們…1000個(gè)億是什么概念？

財(cái)報(bào)里可都寫著呢，拼多多去年一整年才賺了1124個(gè)億，這相當(dāng)于把兜里去年賺的全掏出來了呀，如果再加上七七八八的隱形成本，搞不好還得倒貼錢。

所以消息出來，電商圈里的商家們也是炸鍋了，這千億扶持是認(rèn)真的嗎？

廠哥翻了下公開的消息，然后也找人打聽了下，看得出來拼多多是下了決心的。

首先錢不是問題，多多的現(xiàn)金流大家應(yīng)該都是知道的，所以它完全有底氣干這個(gè)事！

再一個(gè)，財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席CEO陳磊明確說了“未來幾年不分紅”。

那這錢留著干啥呢？憋“千億扶持”這個(gè)大招！也應(yīng)了在財(cái)報(bào)會(huì)上所說的全力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。

具體就是上面提到的，4月3日，拼多多商家權(quán)益保護(hù)委員會(huì)正式官宣“千億扶持”惠商計(jì)劃：未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超1000億元人民幣。

其實(shí)這事兒早有端倪，去年拼多多搞了個(gè)“百億減免”，給商家退推廣費(fèi)、降物流費(fèi)。說實(shí)話，那一把已經(jīng)讓中小商家歡呼雀躍了，當(dāng)時(shí)冒出來好多獲益商家的例子：

比如有個(gè)安徽賣花草茶的老板，原本他發(fā)快遞到新疆每公斤得18塊，平臺(tái)包了中轉(zhuǎn)費(fèi)后成本砍到2塊，店鋪的利潤(rùn)直接翻倍了，省下的就是賺到的。

還有個(gè)廣東做隱形眼鏡的廠家，單“退推廣費(fèi)”這一項(xiàng)，據(jù)說每個(gè)月能退回來40個(gè)w，然后他們轉(zhuǎn)頭就把錢投到了研發(fā)上，后面新品出來火爆到賣斷貨。

所以也是這些商家實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)營(yíng)改善，讓多多看到了效果，這條路經(jīng)過“百億減免”試水后，經(jīng)驗(yàn)有了，模式跑通了。索性再加一把火，把“百億”升級(jí)成“千億”。

說白了，“千億扶持” 就是 “百億減免” 的升級(jí)版。

據(jù)多多廠友給到的消息，這個(gè)計(jì)劃遵循的原則以及整體的路線是：“先幫商家省錢，再把產(chǎn)業(yè)帶盤活，最后把這套東西沉淀成行業(yè)規(guī)則”。

具體怎么落實(shí)呢？

首先還是降本，但范圍更廣了。比如大家電類目保證金從1萬(wàn)降到500，直播技術(shù)服務(wù)費(fèi)也下調(diào)了，以前不敢做直播的商家現(xiàn)在也敢試水了。

物流方面，西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的中轉(zhuǎn)費(fèi)平臺(tái)全給包了。

以前西藏、青海的商家發(fā)快遞，自己都發(fā)愁運(yùn)費(fèi)太貴沒人買，好像自己在全國(guó)商家里就是個(gè)“異類”，別人都包郵你不包郵，但成本面前又確實(shí)沒辦法包…

現(xiàn)在有平臺(tái)給兜底后，成本算是hold住了，商家也敢放心大膽的包郵了。

然后是真金白銀幫商家拉銷量。

多多這次準(zhǔn)備的百億消費(fèi)券，會(huì)直接發(fā)到消費(fèi)者手里，用戶買指定商家的東西可以直接抵扣。

比如家電數(shù)碼之前靠補(bǔ)貼銷量漲了30倍，現(xiàn)在補(bǔ)貼范圍擴(kuò)大到日用百貨，小到毛巾牙刷，大到家具家電，這些都能享受 “折上折”了。

這招其實(shí)挺聰明的，既幫商家沖了銷量，又不用商家自己降價(jià)傷品牌，消費(fèi)者得了實(shí)惠，商家賺了口碑和銷量，平臺(tái)也拉來了人氣，屬于是三方共贏。

還有更關(guān)鍵的，在商家搭上平臺(tái)的這趟順風(fēng)車后，可以借力打力樹自己的品牌。這里有個(gè)實(shí)打?qū)嵉睦樱?/b>

好多人都知道山西的平遙牛肉比較有名，可要論養(yǎng)牛，山西文水這個(gè)地方的養(yǎng)牛規(guī)模也不小，差不多一年能出欄二十七萬(wàn)多頭肉牛，規(guī)模上完全不虛平遙。

可為什么文水的牛肉不如平遙牛肉出名呢？

因?yàn)檫@里的商家以前都是走批發(fā)商，他們不直接對(duì)消費(fèi)者，然后也不做精加工，自然沒什么名氣。

不過這幾年，文水牛肉冒出來兩個(gè)品牌：一個(gè)叫“途象”，另一個(gè)叫“愛妃鮮”。

這倆品牌都是一個(gè)老板，創(chuàng)始人李詩(shī)宣2019年在拼多多開店賣牛肉，2022年決心做品牌的時(shí)候，一開始想的很清楚，就是要盡可能快地拿下拼多多的黑標(biāo)，然后通過“百億補(bǔ)貼”打造一個(gè)大爆款。

結(jié)果萬(wàn)萬(wàn)沒想到，從計(jì)劃到最終拿到黑標(biāo)的那一刻，這個(gè)過程足足花了一年半的時(shí)間。

因?yàn)槎喽噙@個(gè)黑標(biāo)對(duì)質(zhì)量、服務(wù)的要求特別高，他不只是看你銷量，方方面面都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，都要審。

就拿牛頭肉這個(gè)產(chǎn)品舉例，李詩(shī)宣下了不少功夫。

這么說吧，他上來直接把加工工序改了，改成了用人工精修，毛發(fā)清理得也更干凈。

然后物流升級(jí)成順豐，又投資上了冷鏈和排酸，這一下，肉的保質(zhì)期長(zhǎng)了，口感還好。

前前后后“折騰”了一年半，“途象” 終于才拿到拼多多的黑標(biāo)，上了“百億補(bǔ)貼”。

誰(shuí)想牛頭肉這個(gè)品，一上“百億補(bǔ)貼”就成了爆款，買的人多，回頭客也多，店鋪銷售額沖到1.5 個(gè)億，后來他手里的另一個(gè)品牌“愛妃鮮”也跟著拿了黑標(biāo)。

李詩(shī)宣趁熱打鐵，干脆和養(yǎng)殖戶合作做起了精加工，靠著拼多多啟動(dòng)的“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”，后來研發(fā)的醬牛肉、牛肉干等熟食也成了小爆款。

受益于拼多多投入真金白銀的扶持政策，李詩(shī)宣現(xiàn)在的生意可以說是肉眼可見的火熱。

他簡(jiǎn)單算了筆賬，“推廣服務(wù)費(fèi)返還”權(quán)益推出后，每年變相增收了四五十萬(wàn)元。這還不算，平臺(tái)全面放開異常訂單申訴權(quán)限后，大半異常訂單都能申訴通過。

按他自己的話說，各種平臺(tái)政策疊加起來，估算每年能節(jié)省出大幾十萬(wàn)元的費(fèi)用。現(xiàn)在不僅是自己的品牌發(fā)展越來越好，還給文水牛肉提升了知名度。

說真的，新電商走到今天已經(jīng)是第10個(gè)年頭，拼多多這波 “千億扶持”，算是給行業(yè)立了個(gè)新標(biāo)桿。

從之前的“百億減免” 幫商家省推廣費(fèi)、降物流費(fèi)，到現(xiàn)在系統(tǒng)性砸出一個(gè) “全面惠商” 的新玩法，路是越走越寬闊，越走越扎實(shí)。

現(xiàn)在不少大廠都在卷AI，而多多是任爾東西南北風(fēng)，一如既往專注電商，從 “百億” 到 “千億”，變的是投入的數(shù)字，不變的是“先商家后平臺(tái)” 的軸勁兒。

這套打法對(duì)整個(gè)電商圈的意義，遠(yuǎn)不止于“扶持”。

當(dāng)平臺(tái)把真金白銀砸在供應(yīng)鏈升級(jí)、商家能力培養(yǎng)，才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、商家、平臺(tái) “共生共贏”的正循環(huán)。

只有商家好，平臺(tái)才會(huì)更好，當(dāng)商家從“活著” 到 “做強(qiáng)”，電商生態(tài)也才算真正進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展軌道。

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