"4月5日，客戶都從深圳飛過來驗貨了，驗完貨又說不發了。"慈溪市中康電器總經理李本志無奈地說道。這家主營循環扇的企業，對美出口占比約30%，如今卻因為特朗普政府的關稅政策而陷入了窘境。

這不是個例。最近兩周，特朗普政府頻頻出手，對中國商品加征關稅率已飆升至145%。在浙江慈溪這個"中國小家電之都"，許多廠商的對美出口業務突然按下了暫停鍵。

慈溪：你不知道的小家電巨頭

坐標浙江慈溪觀海衛鎮。沿著中橫線一路前行，一家接一家的家電公司映入眼簾。走進任何一家，你都能聽到老板們用濃重的慈溪口音，中英文夾雜著熱烈討論特朗普政府加征關稅、中美貿易戰等熱點話題。

別看慈溪只是個縣級市，它可是真正的經濟強縣。根據"2024投資競爭力百強縣"榜單，慈溪市是浙江第一位入榜的，甚至超過了大名鼎鼎的義烏。

這里的家電產業有多強？數據顯示，家電產業是慈溪第一大支柱產業，占了工業總量的三分之一！歐盟、美國、東盟是慈溪的三大出口市場，其中美國位居第二，機電類產品占總出口額的80%以上，家用電器更是占比40%。

觀海衛鎮作為慈溪最大的鎮，更是匯集了空氣炸鍋、電熨斗、循環扇等大大小小的家電企業。鎮上甚至在多個村子規劃了小微園區，為這些家電企業提供更好的經營環境。

一線老板實錄：加關稅后怎么辦？

李本志認為，特朗普的關稅戰對美國損失更大。他給我算了一筆賬："原來到美國是7萬美金，走東南亞是8000美金，沒有提港費。但現在，除了145%的關稅，美國客戶還要額外付50萬-150萬美金的提港費。"

"成本加起來是原來的很多倍，美國客戶吃不消，只能暫停發貨。"李本志坦言，這些天他跟客戶都在郵件溝通，貨就壓在公司倉庫，雙方都無可奈何，只能先拖著。

寧波星電互聯科技有限公司總經理余雪輝的情況也不樂觀。他們的跨境電商業務100%都是對美出口貿易，工廠約10%對美出口。

"大家目前是相互觀望的狀態，但隨著庫存的減少，跨境電商端提價是遲早的事。"余雪輝說。更尷尬的是，他們最近迎來一位美國客戶，來訪當天就遇上加關稅消息，客戶直接表示"等等再看"，期間還一直狂罵特朗普。

慈溪易商電器總經理毛柏生也告訴我，他們有個美國訂單，產品模具已經在打了，但客戶說暫停生產。還沒開始的兩個訂單，客戶也叫停了。

東南亞建廠？沒那么簡單！

面對困境，有人提出轉口貿易或東南亞投資建廠的應對方案，但實操起來并不容易。

李本志直言轉口貿易很難："本來發貨到貨可能10天時間，兜一圈的話，今年過去可能要明年才到，時間成本太高了。"對于去東南亞國家開廠的策略，他也持懷疑態度："越南自己也卡住了。"

毛柏生則指出東南亞建廠面臨兩大難題：一是招人難，"那邊的人今天拿完工資，明天就不來上班了，打工人的素質達不到我們的要求，但把中國人拉去工資又要翻倍"；二是產業鏈問題，"一個模具壞了，東南亞修都很難找地方，但慈溪用個零部件只要一個電話打過來就能解決。"

余雪輝從產業鏈角度也不看好東南亞市場："小家電東南亞廠商非常少。東南亞雖然人工便宜，但無論效率、還是配套，根本沒辦法和中國競爭。"

他進一步解釋道："家電行業有300個品類，一個產品就100個配件，缺哪個配件也組裝不起來，但在慈溪，任何一個配件只要一個小時就能送到，而且配件相關廠家也不止一家。"

逆勢而上，另辟蹊徑

那么，慈溪家電企業該如何應對當前困境？

李本志建議企業轉向內銷，但他也承認在國內市場已經很"卷"的情況下，內銷會更難做。

余雪輝則主張開拓新的國際市場，美國市場先觀望。他剛接待了一組澳洲客戶，對方透露："很多中國工廠在跟我們聊怎么去開拓澳洲市場，跟他們聊的工廠前所未有的多。"

另外，余雪輝認為產品迭代升級和創新也是一條出路："一個絞肉機一開始在美國賣159美金，現在因為價格競爭和同質化賣到了59美金，這說明美國是能夠接受絞肉機賣159美金這件事的，只要你的產品有核心競爭力，有差異化。"

值得注意的是，寧波和慈溪相關部門正積極行動，通過調研和企業座談來了解企業困境，尋找解決方案。

"特朗普也搞了很多次，企業也經歷低谷多次了，也沒有那么大反應，對美出口只能先暫停，觀察一下。"李本志說。

這就是慈溪小家電人的智慧與韌性。關稅沖擊或許會帶來暫時的陣痛，但憑借完善的產業鏈優勢和靈活的經營策略，他們必將找到更多的出路，迎來更廣闊的市場。

畢竟，能在全球市場立足這么多年的慈溪小家電企業，早已練就了在風浪中前行的能力。這一次，也不會例外。