中國(guó)商報(bào)（記者 王怡菲 文/圖）安踏旗下戶外品牌矩陣又將添一員“猛將”。近日，國(guó)產(chǎn)龍頭運(yùn)動(dòng)品牌安踏宣布收購(gòu)德國(guó)知名戶外品牌狼爪（Jack Wolfskin），此次收購(gòu)被視為安踏強(qiáng)化戶外領(lǐng)域布局的關(guān)鍵一步。2024年，安踏營(yíng)收已突破700億元大關(guān)，狼爪如若加入，或?qū)⒅ζ?025年?duì)I收再上新臺(tái)階。

這場(chǎng)跨越中歐的“聯(lián)姻”，能否改寫國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)格局？

安踏線下門店。

將狼爪納入麾下

近日，安踏發(fā)布公告稱，已與Topgolf Callaway Brands Corp.（以下簡(jiǎn)稱Topgolf）達(dá)成股權(quán)買賣協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，安踏將以2.9億美元的基礎(chǔ)對(duì)價(jià)全資收購(gòu)戶外品牌狼爪，并預(yù)計(jì)交易將在滿足其他慣常交割條件后，于2025年第二季度末或第三季度初完成。

安踏董事局主席丁世忠在公告中表示：“我們很期待狼爪品牌能夠加入安踏集團(tuán)多品牌矩陣，強(qiáng)化集團(tuán)在戶外運(yùn)動(dòng)賽道的縱深布局。”公告還強(qiáng)調(diào)，狼爪的材料科技，領(lǐng)先全球的專業(yè)影響力，及其在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、零售營(yíng)運(yùn)等方面與安踏現(xiàn)有高端戶外品牌形成了互補(bǔ)，完善了集團(tuán)目前的品牌矩陣。

值得注意的是，狼爪母公司Topgolf去年曾因狼爪業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳而業(yè)績(jī)承壓。在此次收購(gòu)中，安踏的收購(gòu)對(duì)價(jià)較2019年Topgolf收購(gòu)狼爪時(shí)的4.76億美元縮水近40%。

據(jù)悉，狼爪誕生于1981年，是德國(guó)第一大戶外品牌，其以“泛戶外生活方式”為核心，產(chǎn)品覆蓋徒步、滑雪、露營(yíng)等場(chǎng)景，標(biāo)志性技術(shù)包括適用于沖鋒衣、帳篷等產(chǎn)品的“硬核”Texapore系列科技。

公開(kāi)資料顯示，在全球，狼爪目前擁有495家門店（其中歐洲226家、亞洲269家）及1500名員工。據(jù)預(yù)測(cè)，2025財(cái)年，狼爪營(yíng)收將達(dá)約3.25億歐元，調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(rùn)將達(dá)到1200萬(wàn)歐元。狼爪在中國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)歷快速擴(kuò)張，品牌在2007年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其門店數(shù)量于2015年增至峰值700家，后因代理權(quán)調(diào)整在2023年收縮至500家左右。

布局大眾戶外市場(chǎng)

據(jù)安踏2024年財(cái)報(bào)，其總營(yíng)收達(dá)到708.26億元，同比增長(zhǎng)13.6%；股東應(yīng)占溢利達(dá)到155.96億元，同比增長(zhǎng)52.4%。安踏主品牌定位于大眾市場(chǎng)，在2024年實(shí)現(xiàn)收入335.22億元；斐樂(lè)（FILA）主打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，在2024年實(shí)現(xiàn)收入266.26億元。

近年來(lái)，安踏的多品牌矩陣也覆蓋了戶外的多場(chǎng)景需求，如高端戶外品牌迪桑特（DESCENTE）、可隆體育（KOLON SPORT），專業(yè)戶外品牌始祖鳥(niǎo)（ARC'TERYX）、薩洛蒙（SALOMON）均是其營(yíng)收增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

2024年，安踏旗下戶外品牌均有不俗表現(xiàn)。一方面，迪桑特、可隆體育所在的安踏業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收同比增長(zhǎng)53.7%至106.78億元，成功邁入“百億俱樂(lè)部”。另一方面，安踏收購(gòu)的擁有始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙等專業(yè)戶外品牌的亞瑪芬體育（Amer Sports）在2024年收入同比增長(zhǎng)17.8%達(dá)約377.52億元，為安踏帶來(lái)了可觀的回報(bào)。

狼爪的加入或?qū)⑻钛a(bǔ)安踏在大眾戶外價(jià)格段的空缺，與始祖鳥(niǎo)形成戶外消費(fèi)市場(chǎng)的“全覆蓋”。安踏公告顯示，狼爪品牌為更廣泛的戶外活動(dòng)場(chǎng)景提供多樣的產(chǎn)品解決方案，將集團(tuán)戶外產(chǎn)品線從高端延伸至大眾市場(chǎng)。

目前，我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。《促進(jìn)戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)施建設(shè)與服務(wù)提升行動(dòng)方案（2023—2025年）》顯示，到2025年，將推動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到3萬(wàn)億元。在國(guó)內(nèi)高端戶外市場(chǎng)，安踏旗下的戶外品牌已占據(jù)“半壁江山”，而狼爪的專業(yè)科技、供應(yīng)鏈和營(yíng)運(yùn)模式也將為安踏帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)和發(fā)揮空間。

資深業(yè)內(nèi)人士表示，安踏收購(gòu)狼爪是“單聚焦、多品牌、全球化”戰(zhàn)略的延續(xù)。狼爪的歐洲渠道資源可助力安踏拓展海外市場(chǎng)，同時(shí)從斐樂(lè)（FILA）的成功案例可以看出，安踏的運(yùn)營(yíng)能力或?qū)⒊蔀槔亲εぬ潪橛年P(guān)鍵。但與此同時(shí)，安踏收購(gòu)狼爪也面臨挑戰(zhàn)，例如其在本土化方面需平衡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，內(nèi)部也要避免與其他戶外品牌的價(jià)格帶重疊。

安踏的“狼爪棋局”已落子，未來(lái)，狼爪能否成為安踏新的增長(zhǎng)曲線？記者將持續(xù)關(guān)注。