□本報記者 付宇

龍江稻米、龍江雜糧、龍江大豆、龍江鮮食玉米等269款優質農產品在“黑土優品”一線城市行系列活動中，于3月21日和3月31日先后在深圳、廣州兩地集中亮相，通過現場直播帶貨、“云端認養”定制農業、數字化供應鏈升級等多種數字化創新模式，實現“龍江糧倉”與“灣區餐桌”深度對接。

自2022年國家部署“數商興農”戰略以來，省商務廳通過大力開展農產品數字營銷、積極搭建農產品對接平臺、全力打造農產品網絡品牌、著力培育電商人才等一系列舉措，持續深入落實“數商興農”工作，讓龍江優質農特產品“觸網上云”。

政策搭臺：打出扶持“組合拳”

一組數據勾勒出變革軌跡，2023年全省農產品網絡零售額234.2億元，同比增長14.7%；2024年達250.4億元，穩居東北前列。亮眼成績的背后，是一套“組合拳”。

品牌筑基。建設覆蓋1721家企業的直播電商選品庫，4883款龍江特產實現“云端建檔”，為全省電商活動提供數字化支撐；推動215家農業企業通過“三品一標”認證，其中35家獲“有機農產品”認證、15家獲“綠色食品”認證，有機大米、黑木耳等貼上“黑土優品”“九珍十八品”金字招牌。

平臺賦能。與東方甄選、辛選集團等頭部平臺簽訂戰略協議，通過500余場專場直播累計銷售1614類農產品，創下9.4億元銷售額；組織抖音、京東等平臺推介活動20余場，助力136家企業開設線上店鋪。在第三屆全球數字貿易博覽會上，“龍江電商好物”展區通過34場直播斬獲2557萬元訂單，集中展示260余種特色產品。

人才造血。開展“千村千品幫萬農”之農民電商“小能人”公益系列活動，培育1300多名農民“電商小能人”；開展“鄉村振興青年創新創業交流沙龍”等培訓2000余人次，助企行動累計培訓企業1405家。“手機成了新農具，直播成了新農活！”參加培訓的農民李大娘感慨。

頭部引領：開啟興農致富新征程

在饒河縣有一位火遍全網的名人——盧小開。2019年，他還是個拍鄉土短視頻的記錄者，一次看到外地農民主播一場直播賣出1.5噸蜂蜜，他決心為家鄉滯銷的農產品“闖條新路”。

“當時，想要直播賣饒河農產品面臨諸多困難，如倉儲設施缺乏、快遞成本高昂等。”盧小開回憶，政府給予了大力支持，為了讓我們能安心直播，在省商務廳支持下，饒河縣委縣政府提供了免費場地、協調物流，對滯銷產品進行補貼等。

2020年，饒河的蜂蜜出現滯銷。盧小開抓住機遇，借助自媒體平臺熱度與300多位蜂農合作，通過直播成功將積壓的蜂蜜銷售一空。此后，他的直播帶貨事業蒸蒸日上。除蜂蜜外，饒河的山野菜、木耳等農產品也因他的直播而聲名遠揚。山野菜采摘季時，每天收購量可達5萬斤左右，線上銷售額遠超傳統銷售渠道。

在快手平臺上擁有175萬粉絲的“東北老肥（大鐵盆）”俞良峰，是地地道道的黑河本地農民網紅。2017年，偶然的機會接觸到了新媒體，并且聽說黑河返鄉創業的政策很好，于是37歲的俞良峰決定利用新媒體返鄉創業。

抱著試一試的心理，他開始拍攝農村的生活點滴，用真誠樸實的農民形象，積累了40多萬的粉絲。“有了粉絲后，我開始嘗試直播賣貨，也積累了一些經驗，第一場助農帶貨直播僅2個小時就銷售了2000余單，交易額20余萬元。”

目前北三家子村有400余人參與互聯網短視頻創作，超50萬粉絲的村民有10人，超10萬粉絲的村民賬號20余個，超1萬粉絲的賬號達50余個，帶動全村人均年收入增加5萬元左右，從“種得好”向“賣得好”轉型。

政企聯動：從“單打獨斗”到“生態共建”

這幾日，黑龍江黑土兄弟供應鏈有限公司帶著他們生產的黑玉米來到了哈爾濱新區數字貿易產業園區，希望借助園區內的直播帶貨能力助力產品銷售。

哈爾濱新區數字貿易產業園區現有企業百余家，其中電子電商、直播行業企業40多家，涉及直播電商、平臺電商、縣域電商、短視頻電商、本地生活、電商人才培養等多種業態產業聚集。

“園區由多個與電商銷售相關的企業組成，企業間通過商會、協會聯動配合，各自發揮領域專長。例如有企業在即時零售方面表現出色，還有企業培養農民主播銷售五常大米，日銷售40多萬元。”園區總經理劉宏波表示，園區內提供多種服務，不僅建立公共直播間、配套設施及選品間，聯動達人開展線上帶貨，還開展人才培訓孵化業務，提升農民直播技能。

從傳統經銷到數字營銷，從“單打獨斗”到“生態共建”，在政府、企業、個人的多方合力下，越來越多龍江優質農特產品銷往全國乃至世界各地。

新新然刺五加飲品有限公司是一家生產刺五加茶的企業，因銷路不暢，企業陷入困境。為此，不少龍江本地主播主動與企業合作，通過專場直播不僅清空庫存，還讓企業重新“活”起來。

黑龍江省盤云嶺葡萄酒釀造有限公司為了不讓農戶的葡萄爛在地里，即便產品積壓仍堅持收購。龍江本地主播們得知后，連續一周在直播間直播帶貨，最終助其售出數萬瓶葡萄酒。

“直播間不只能賣貨，還能傳遞溫度。”省商務廳電子商務處負責人郭莎莎表示，在“數商興農”框架下，省商務廳將持續聚焦打造龍江電商體系，進一步擴大龍江產品線上銷售。