在杭州余杭區(qū)，在人工智能小鎮(zhèn)，在一大批前沿科技企業(yè)組成的方陣?yán)铮幸粋€年輕的身影格外醒目。作為國產(chǎn)射頻芯片公司中的佼佼者，地芯科技從落地生根到嶄露頭角，再到“芯片矩陣”集聚成勢，短短數(shù)年時間，就成為模擬賽道上追趕ADI的“急先鋒”！

為此，集微網(wǎng)與地芯科技創(chuàng)始人兼CEO吳瑞礫展開對話，探訪企業(yè)螺旋式成長的秘訣，以及杭州是怎樣托舉明天的科技巨人的？

地芯科技創(chuàng)始人兼CEO吳瑞礫

地芯在杭州，“起手”即起跑

2006年，吳瑞礫考入清華大學(xué)，就讀于電子系。這段經(jīng)歷對他產(chǎn)生了非常深刻和巨大的影響——“進(jìn)入清華后，我們接受了嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練，形成了建設(shè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的責(zé)任感和使命感，我們不去坐‘冷板凳’，誰去？其次，清華畢業(yè)的學(xué)生在社會上有共同的求學(xué)記憶，產(chǎn)生共同的榮譽(yù)感和責(zé)任感，會力所能及地給予幫助和支持，這在此后地芯科技成長過程中尤為重要。”

4年后，吳瑞礫面臨繼續(xù)深造還是就業(yè)的選擇，而當(dāng)時的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)氛圍并不理想：“大部分同學(xué)進(jìn)入金融、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，半導(dǎo)體行業(yè)不溫不火。”隨后，吳瑞礫進(jìn)入美國德克薩斯理工大學(xué)（Texas Tech University）攻讀碩士學(xué)位，在硅基射頻前端電路領(lǐng)域形成了豐富經(jīng)驗(yàn)，并相繼在JSSC，MWCL等期刊發(fā)表15篇論文。

畢業(yè)后，因?yàn)槌绨莓?dāng)時的Black Sand（黑沙）公司創(chuàng)始人，于是，吳瑞礫寫信毛遂自薦，通過9個小時8位考官的“車輪面”，他成功進(jìn)入Black Sand。2014年6月，高通對Black Sand完成收購，吳瑞礫隨之加入高通，繼而擔(dān)任CMOS PA團(tuán)隊(duì)的射頻領(lǐng)頭人，并在工作期間積累了豐富的研究經(jīng)驗(yàn)——成功量產(chǎn)多款應(yīng)用于3G/4G/loT的功率放大器產(chǎn)品，包括世界上首款基于體硅的線性射頻功率放大器產(chǎn)品。

時間線來到2017年，彼時決定歸國創(chuàng)業(yè)的吳瑞礫，瞄準(zhǔn)了物聯(lián)網(wǎng)射頻前端芯片這一空白領(lǐng)域。當(dāng)時，射頻前端芯片行業(yè)因旺盛的市場需求，行業(yè)地位空前提升，擁有了難得的發(fā)展窗口；而另一方面，由于起步時間較晚，受到人才資源、工藝水平等多因素制約，與國際廠商存在較大差距。

據(jù)吳瑞礫回憶，創(chuàng)業(yè)的第一站其實(shí)是上海，“機(jī)緣巧合，參與地芯科技天使輪的一家投資機(jī)構(gòu)（英諾天使基金）計(jì)劃在杭州成立公司，在他們的強(qiáng)烈推薦下，最終將公司確定在杭州余杭區(qū)，再加上我自己也是浙江溫州人，內(nèi)心也有歸屬感。”看似偶然的巧合另一面，還存在著現(xiàn)實(shí)的考量。

2025年春節(jié)，隨著“六小龍”的爆火，在產(chǎn)業(yè)布局上表現(xiàn)耀眼的杭州受到一致肯定，吸引了大量人才和技術(shù)資源的涌入。對于地芯科技這些在杭企業(yè)而言，對杭州扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)政策和優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境感受更為深刻。早在成立之初，地芯科技即作為重點(diǎn)項(xiàng)目被引入中國（杭州）人工智能小鎮(zhèn)，在奪得“中國雙創(chuàng)賽浙江初創(chuàng)組第一”的榮譽(yù)后，余杭區(qū)政府還給予了“一事一議”的政策優(yōu)惠，進(jìn)行千萬級別的扶持。

“這些惠企政策對于初創(chuàng)企業(yè)幫助極大。我們第一次到人工智能小鎮(zhèn)就喜歡上了這里的辦公場地，從桌椅到綠植，甚至電子設(shè)備都是現(xiàn)成的，讓急于投入研發(fā)的我們不必被瑣事牽絆精力。至少有4年（2018—2022年），我們獲得了免租的政策，安穩(wěn)地度過了初創(chuàng)期。”吳瑞礫說。

幾乎是落地杭州的當(dāng)年，地芯科技就收獲了千萬級設(shè)計(jì)服務(wù)訂單，并于次年完成天使輪融資，全面啟動收發(fā)芯片項(xiàng)目、射頻前端項(xiàng)目，已有起跑之勢。

開拓創(chuàng)芯，產(chǎn)業(yè)催動“風(fēng)行、云騰”

眾所周知，地芯科技這一名字的由來取自“腳踏實(shí)地，開拓創(chuàng)芯”，這既是美好的期冀，也是這家企業(yè)最貼切的精神面貌，即內(nèi)心銳意進(jìn)取、行動穩(wěn)扎穩(wěn)打。吳瑞礫對此做了詳細(xì)解釋：“銳意進(jìn)取的部分是，地芯始終秉持著對標(biāo)ADI的初心，朝著全品類、多系列的目標(biāo)進(jìn)發(fā)；穩(wěn)扎穩(wěn)打的部分是，在技術(shù)、資金等資源的規(guī)劃上小心謹(jǐn)慎，踏踏實(shí)實(shí)地推進(jìn)。”

為此，地芯科技以“時不我待”的產(chǎn)業(yè)使命迅速組建了一支研發(fā)隊(duì)伍——他們占到公司總?cè)藬?shù)近70%，其中80%以上擁有碩士與博士學(xué)歷，畢業(yè)于清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、康奈爾大學(xué)等海內(nèi)外名校，曾就職于高通、聯(lián)發(fā)科、TI、海思等頭部半導(dǎo)體企業(yè)，普遍具有10～20年芯片研發(fā)與量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)全面涵蓋系統(tǒng)、射頻、模擬、數(shù)字、算法、軟件、測試、應(yīng)用和版圖等方向。

目前，地芯科技持有100%自主知識產(chǎn)權(quán)，儲備國內(nèi)外發(fā)明專利50余件，集成電路布圖設(shè)計(jì)60余項(xiàng)，知識產(chǎn)權(quán)項(xiàng)儲備100+項(xiàng)，形成了具備卡脖子屬性，基于產(chǎn)品進(jìn)階匹配和技術(shù)演進(jìn)追蹤的高質(zhì)量知識產(chǎn)權(quán)集群。

憑借著扎實(shí)的研發(fā)基礎(chǔ)，地芯科技進(jìn)入“井噴時刻”——2020年，IoT射頻前端芯片全面量產(chǎn) ，收發(fā)機(jī)芯片成功點(diǎn)亮；2021年，模擬信號鏈項(xiàng)目啟動；2022年，推出國內(nèi)首個全國產(chǎn)的2T2R、100M帶寬的“地芯風(fēng)行”系列5G射頻收發(fā)機(jī)，相較于同行業(yè)產(chǎn)品，功耗降低超30%、成本降低20%；2023年，出貨量實(shí)現(xiàn)“10kk+”的記錄；2024年，發(fā)布新一代“地芯云騰”MMMB PA-GC0633以及全新產(chǎn)品矩陣，充分展現(xiàn)其技術(shù)創(chuàng)新上的不斷迭代與出色的產(chǎn)品布局能力。

顯然，對于一家芯片出貨量達(dá)千萬規(guī)模的公司來說，質(zhì)量保障尤為重要。目前，地芯科技已建立了以“供應(yīng)商、項(xiàng)目質(zhì)量、生產(chǎn)質(zhì)量、產(chǎn)品可靠性測試”為核心的品質(zhì)管理體系，以及一系列研發(fā)和測試配套硬件設(shè)施；在售后服務(wù)方面，地芯科技強(qiáng)化“業(yè)務(wù)板塊多元化、客戶至上、三地協(xié)同（杭州上海深圳）”理念，快速響應(yīng)、快速跟進(jìn)，保證問題的出現(xiàn)到解決不超過24小時。

盡管已取得長足進(jìn)步，但吳瑞礫強(qiáng)調(diào)，地芯科技實(shí)現(xiàn)階段性成功的標(biāo)志是：第一，企業(yè)營業(yè)收入提升；第二，利潤要實(shí)現(xiàn)千萬級別。有了這兩點(diǎn)做基礎(chǔ)，地芯科技才能有更為強(qiáng)勁的后續(xù)發(fā)展。顯然，那個創(chuàng)立之初喊著要做“中國小ADI”的地芯科技，變得更穩(wěn)更強(qiáng)了。

安不忘危，引領(lǐng)射頻前端芯片國產(chǎn)化

地芯科技總部所在的杭州余杭區(qū)，產(chǎn)業(yè)氛圍濃厚，2024年數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)突破2000億元，圍繞集成電路產(chǎn)業(yè)聚集了上下游企業(yè)，形成了良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

地芯科技充分發(fā)揮這一得天獨(dú)厚的資源，與諸多企業(yè)形成緊密的合作關(guān)系，如利爾達(dá)科技集團(tuán)、數(shù)字化射頻企業(yè)得翼通信等一批余杭企業(yè)。而在發(fā)展過程中，地芯科技積極打造“產(chǎn)業(yè)發(fā)展共同體”，以應(yīng)對全球技術(shù)競爭新態(tài)勢，推動創(chuàng)新突破——2024年7月24日，地芯科技攜手利爾達(dá)科技集團(tuán)發(fā)起成立杭州市未來科技城科創(chuàng)聯(lián)盟半導(dǎo)體專委會的倡議，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動力。

“創(chuàng)辦企業(yè)很艱難，可謂千軍萬馬過獨(dú)木橋，有沒有哪個時刻您覺得地芯科技的生存不成問題了，可以擺脫存亡的憂患？”

事實(shí)上，經(jīng)過多年耕耘發(fā)展，地芯科技在各維度保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，已形成以“射頻收發(fā)芯片、混頻器、射頻前端芯片和模擬信號鏈芯片”為代表的四大產(chǎn)品線，產(chǎn)品應(yīng)用遍及無線通信、工業(yè)電子及物聯(lián)網(wǎng)等諸多領(lǐng)域，并先后榮獲國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心，以及杭州市準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)等資格認(rèn)定。就在2024年，地芯科技也已順利完成近億元B+輪融資（由鴻富資產(chǎn)、九智資本、鴻鵠致遠(yuǎn)投資共同參與），可以說一切都在變得更好。

面對地芯科技這樣成立7年，且在細(xì)分領(lǐng)域取得一定優(yōu)勢地位的企業(yè)，集微網(wǎng)認(rèn)為這大概是個肯定答復(fù)。

“對于創(chuàng)業(yè)者而言，好像很難說有危機(jī)感消失的時候，”吳瑞礫表示，由于半導(dǎo)體行業(yè)的獨(dú)特性，芯片研發(fā)周期漫長，前期需要巨額投入。而從產(chǎn)品量產(chǎn)到獲得大額訂單，要經(jīng)歷相當(dāng)長的時間，這要求創(chuàng)始人時刻保持警惕的弦，為企業(yè)發(fā)展尋找各種資源。

近年來，射頻前端產(chǎn)品性能要求不斷提升，市場需求也隨之水漲船高。根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Yole Development預(yù)測，2028年全球移動終端射頻前端市場將達(dá)到269億美元，年均增長率約為5.8%。而縱觀全球射頻市場，Qorvo、Skyworks、Broadcom等射頻巨頭卻包攬大部分市場份額，我國射頻領(lǐng)域國產(chǎn)化率亟待提高。

吳瑞礫認(rèn)為，對這一現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)持積極的態(tài)度，半導(dǎo)體從業(yè)者推動國產(chǎn)化的進(jìn)程從未停歇。與地芯科技成立之初相比，射頻領(lǐng)域的國產(chǎn)化率已大幅提高。尤其在射頻收發(fā)芯片領(lǐng)域，地芯科技已成為國內(nèi)少數(shù)5G通信收發(fā)機(jī)芯片的本土供應(yīng)商之一，與多家頭部客戶達(dá)成合作，并實(shí)現(xiàn)批量出貨，“今年以后，地芯科技在該領(lǐng)域有望實(shí)現(xiàn)超40%的市場占有率。”

訪談最后，集微網(wǎng)向吳瑞礫提問，您在2023年表達(dá)了地芯科技要成為“中國小ADI”這一產(chǎn)業(yè)追求。如今兩年過去了，還堅(jiān)持這一目標(biāo)嗎？

“初心未改。”這是吳瑞礫的答案。