河南
“4月12日凌晨，山姆會員店的服務(wù)器被擠崩了——只因一瓶1499元的飛天茅臺。短短24小時，24000瓶茅臺在珠三角三地一搶而空。有人凌晨定鬧鐘拼手速，有人動用‘黑科技’無人機盯梢提貨點，更多人則是盯著手機屏幕反復(fù)刷新……這場狂歡背后，究竟是消費者的勝利，還是黃牛的盛宴？
山姆此次以1499元“平價”放出茅臺，僅為市場價（3000+元）的一半，直接戳中消費者痛點。活動僅限廣州、深圳、珠海三地，12000個名額（每人限購2瓶），提貨窗口僅3天。珠三角高凈值人群密集，加上清明假期后的消費需求釋放，使得這場活動迅速成為社交平臺熱議話題。
山姆的260元年費會員制，在此次活動中成了“入場券”。老會員憑借優(yōu)先搶購權(quán)和信息差占據(jù)優(yōu)勢，而新會員則需權(quán)衡“為茅臺辦卡”是否劃算。這種精準篩選用戶的方式，不僅提升了會員黏性，還通過茅臺這類“社交貨幣”吸引潛在用戶入會。
盡管山姆設(shè)置了身份證驗證、限購等防刷機制，但黃牛黨仍通過無人機監(jiān)控提貨點、批量注冊會員等手段試圖“截胡”。這種“技術(shù)對抗”暴露出茅臺流通環(huán)節(jié)的灰色地帶，也引發(fā)對市場監(jiān)管的討論——突擊放量是否真能抑制炒作，還是反而加劇了市場亂象？
繞過傳統(tǒng)經(jīng)銷商，山姆以直供模式壓低茅臺價格，既賺足流量，又鞏固了“高性價比高端零售”的形象。對比3月上海等8城放量3萬瓶的數(shù)據(jù)，此次珠三角投放更集中，顯然意在測試區(qū)域市場的消費潛力，為后續(xù)全國策略鋪路。
茅臺早已超越飲品屬性，成為投資品和社交符號。山姆的活動看似讓利消費者，實則加劇了其稀缺性標簽。而未來，若茅臺提貨券NFT化或數(shù)字化普及，這種“饑餓營銷”模式是否可持續(xù)？
如果你是山姆會員，這次搶到茅臺了嗎？你覺得1499元的‘平價’茅臺是真福利，還是品牌營銷的又一手段？
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