通過內容化表達，天貓服飾讓直播間升級為承載品牌故事及理念的“數字樞紐”。

傳統秀場的物理邊界正在逐步消解，把秀場直接搬到直播間，成了服飾品牌發布時裝秀的新趨勢。

近期，天貓服飾聯合百年丹寧品牌Levi's?打造時尚大秀，在舞臺的方寸之間，模特身著Levi's?多個系列，或是披上銀標系列闊腿褲重現90年代街頭文化的粗糲美學，或者以藍白漸變丹寧演繹沙灘度假風，重新解構丹寧的可能性。

與單純追求曝光的傳統時裝周不同，天貓服飾“超級時裝發布”創造了品效合一的閉環——直播間既是秀場，也是賣場。數據顯示，當天品牌全店斬獲超520萬元成交額，品牌店播成交同比激增1860%，直播間觀看人次新客占比超96%。模特在直播間轉身的瞬間，消費者可以通過購物車一鍵下單同款。

圖片來源：企業供圖

百年品牌的先鋒設計與直播間碰撞出火花的同時，天貓服飾完成了一次劃時代的模式躍遷：它撕掉了直播間“叫賣場”的標簽，將其重塑為立體化的“數字Showroom”，在全新的數字化空間里，每一處設計中的精巧構思，乃至品牌背后蘊含的深厚故事，都得以通過全息化的形式生動演繹，為消費者帶來前所未有的沉浸式體驗。

以內容為支點，天貓為服飾行業揭示了一種全新的可能：直播間可以成為品牌與消費者情感連接的超級樞紐，推動服飾行業從“流量博弈”邁向“價值共生”。

從“貨架”到“秀場”：直播重構服飾營銷生態

當直播電商的浪潮席卷消費市場，服飾行業站到了“變革”的中心。從前些年開始，在服飾行業，在直播間邊看邊買早已成為新的消費常態。

這種變化背后，是服飾消費形式的演變：在新內容時代，消費者不再滿足于靜態圖文展示，而是渴望通過動態場景感知產品，在沉浸式體驗中完成下單。

據《天下網商》觀察，此前服飾品牌多是通過達人合作或者店鋪直播，提供限時福利快速聚集流量實現短期銷量爆發。這種短平快的模式帶來銷售額的同時，也暴露出諸多問題：用戶留存率低、品牌調性稀釋、價格戰內卷嚴重以及內容難以沉淀，許多品牌陷入“不播沒流量，播了沒利潤”的困境。

作為典型的非標品類，服飾消費本質上是一種情緒消費，消費者購買的不僅是一件衣服，更是一種生活方式與一種自我表達。隨著直播間成為品牌與消費者對話的第三空間，服飾品牌需要的不僅是流量入口，更是系統性的增長解決方案。

捕捉到行業痛點的天貓服飾，通過打造重點IP“超級時裝發布”，將時尚大秀與直播電商深度融合，開創“內容即產品、秀場即賣場”的新模式，用品質直播標準重塑內容生態，讓服飾直播不再是單向的產品介紹，而是通過時裝秀、設計師解讀、穿搭教學等內容，將直播間打造成傳遞品牌價值的立體秀場。

在新內容時代，天貓以“內容即產品”的理念，將每一場直播都打造成兼具審美價值與實用信息的內容產品，例如Levi's? 通過虛擬時空隧道演繹丹寧百年進化史，通過沉浸式內容體驗重構用戶與品牌的連接，用內容升維拉伸用戶停留時長。

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區別于依賴達人流量的純內容電商，依托淘寶天貓的貨架電商優勢，天貓服飾構建起“內容種草—貨架承接—品牌沉淀”的完整鏈路。對于服飾品牌而言，直播內容被沉淀為短視頻、圖文筆記，持續延長種草周期；用戶被觸達后，可直接跳轉旗艦店瀏覽同系列商品，平臺智能推薦系統則進一步挖掘潛在需求，帶動同店商品銷售。

高規格的超級時裝發布直播，不僅是品牌短期銷量爆發的加速器，更成了品牌長期建設的放大器。

從單向輸出到雙向共鳴，一場穿越時空的丹寧美學之旅

在手機屏幕的方寸之間，如何還原時裝秀的沉浸感？又如何讓消費者從“看熱鬧”轉為“為心動買單”？天貓服飾與Levi's?用行動給出了答案。

本次直播以“時空隧道”為概念，將百年丹寧歷史拆解為三大篇章——從1873年第一條牛仔褲誕生的工裝時代，到90年代街頭文化的叛逆表達，再到未來科技與藝術的跨界碰撞。模特們穿梭于虛擬沙灘、地下街區與未來長廊，每一套造型都承載著品牌基因與時代精神。

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在丹寧夏日章節中，模特身著Levi's?冰酷系列，主播通過解讀漸變水洗工藝等細節，將產品功能與場景需求結合，激發用戶對品牌實用性與時尚感的雙重認同。

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進入到丹寧街區環節，地下街區的霓虹光影中，銀標系列以闊腿剪裁和泥染做舊工藝致敬90年代嘻哈文化。主播通過對比復古版型與現代設計的融合，凸顯丹寧的叛逆精神。

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這種“秀場美學+產品導購”的雙線敘事，讓直播間既是品牌形象的展示廳，也是用戶決策的加速器——借助這場直播，Levi's?躋身天貓服飾當日店鋪成交TOP10。

通過差異化的內容觸達，天貓服飾超級服裝發布幫助品牌觸達到了更廣闊的潛在消費人群，例如街頭文化愛好者、復古風追隨者、科技時尚追求者等潮流細分群體。當日店鋪新增會員超5000人，觀看人次新客占比超96%，為后續復購奠定基礎。這也側面印證了天貓服飾超級時裝發布IP的洞察，用戶愿意為品牌故事與沉浸體驗付費。

值得注意的是，在整場直播中，觀眾不再是旁觀者，更是參與者。直播間中會時不時拋出話題互動，例如讓消費者留下對丹寧夏日的第一印象，主播實時點評并贈送優惠券，這種即時反饋不僅拉近了品牌與用戶的距離，讓消費者成為內容共創者，還加速了消費者的購買決策。

平臺賦能，天貓成服飾品牌創新“推手”

這場直播的成功，同樣離不開天貓服飾在內容生態、流量運營以及技術工具等方面的系統性支撐。技術是這場變革的核心驅動力，為實現 “丹寧時空” 的創意構想，天貓利用虛擬場景技術，將線下秀場的燈光、動線與舞美數字化，配合鏡頭切換，讓觀眾仿佛置身于真實的時裝秀現場。

作為擁有170多年歷史的丹寧巨頭，Levi's? 用一次沉浸式大秀，完成了一次對品牌的創新詮釋，刷新了消費者對品牌的認知。這場融合經典與未來的沉浸式體驗，不僅展現了品牌的設計革新力，更成為其深化中國市場數字化、年輕化布局的關鍵一步。

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對于Levi's?這樣的國際品牌而言，“超級時裝發布”IP更獨特的價值在于：

一、內容破圈，實現品牌調性與生意增長的雙向賦能。既強化了品牌高端時尚的調性，又通過限時獨家款、秀場同款即看即買等策略精準撬動轉化，讓品牌故事與商業效率真正同頻；

二、圈層滲透，激活高營銷價值人群。依托天貓服飾精準人群洞察與全域流量資源，這場大秀不是一次性的曝光，而是與Z世代建立情感連接的起點，品牌可以通過內容共鳴篩選出核心人群，再以會員體系持續運營，最終推動站內搜索和復購率的雙提升，拓寬用戶池，同時通過人群資產數字化為長期增長蓄力。

通過“超級時裝發布”IP，Levi's?通過直播重構用戶關系，在激烈的市場競爭中搶占“年輕化心智”與“時尚話語權”。

Levi's?的案例，是天貓服飾賦能品牌的縮影之一。從去年下半年開始，天貓先后與多個國際品牌、國民品牌合作，打造了多場現象級直播大秀，共同探索 “內容化直播 + 貨架電商” 的融合模式：在優衣庫2025春夏系列及C系列首發大秀中，品牌創下了直播間春夏歷史最高紀錄，全店成交額突破5000萬元，其中新客占比接近90%；在UR長達6小時的直播大秀中，直播間觀看人次超290萬，破歷史最高紀錄，當天全店成交超4000萬，登上當日服飾TOP 1……

天貓服飾營銷負責人表示：“今年，我們將聯合近100家重磅服飾品牌，打造系列秀場直播間，為消費者帶來全新的審美體驗，同時幫助品牌實現質感與成交的雙重爆發。”除了用創新模式驅動行業可持續增長，天貓服飾更是宣布將投入10億元扶持原創設計品牌，并推出“新品首發計劃”，為優質商家提供專屬流量池與供應鏈支持，平臺也在一步步從營銷創新向產業價值鏈縱深延展。

時尚的敘事形式不斷變遷，但內核始終未變——在內容為王的時代，誰能用產品傳遞價值觀，用體驗激發共鳴，誰就能在激烈的競爭中贏得人心。

正如Levi's?在閉幕秀中所說：“丹寧沒有邊界，時尚永不停歇。”而天貓服飾，正在這場無邊界的變革中，引領行業走向更廣闊的想象空間。