作者：Since

來源：謝勝子高能專場

1

上升期不要對外展示疲憊

裝也要裝出來

只要接下來的十年，你的人生主基調還是不斷向上的，不斷爭取更多機會的，就不要去展示你的負能量和疲憊。

如果你三不五時在朋友圈發：“太累了，不想搞了。”

可能這只是你的一句口頭禪，或者你在扮演大大咧咧，扮演頹廢。但從你的合作方角度來看，他并不知道你是真的不想搞了，還是假的不想搞了，你讓他如何從做事的角度從商業的角度去信任你？

只要說了三次心累，就會給別人一種感覺——哪天他就會放棄了。

在朋友圈里發這些沒有任何好處，只減分不加分。“看開了、自洽了、不爭了”，作為抱持你心理的那層就可以了。

2

事業型魅力有且只有一種

事業場中有且只有一種魅力——有多少人想跟著你干。

哪怕你的觀點他不認可，甚至你這個人他都不太喜歡，但他還是發自內心地覺得你很強。你要抓的是這種魅力、這種領導力，這才是核心。

如何成為一個有越來越多的人想跟著你干事的人呢？

第一是禁欲。

“我能控制我的運動、飲食、身材，讓辦公室有條不紊，Excel干干凈凈，做事一絲不茍。”

自控，反人性的控制，一定能提升一個領導的魅力。

你不能身為領導，還天天丟三落四的，員工一碰見你，夜宵擺滿桌子，左手一杯可樂右手一杯炸雞的，這肯定不行。

人一定會崇拜禁欲系的領導，一定會跟著禁欲系的領導干，就是這樣。你是否鮮活，是否生動，是否松弛，都不重要。因為禁欲就是強，就是厲害，尤其在東亞文化體系里。

你或許做不到那么極致，做不到每個切面都有控制力，但你至少要有一點禁欲的感覺，要有一些切面有控制力。

你不能情緒不能管理，身材不能管理，飲食不能管理，桌面不能管理，做事風格也不能管理，啥都不能管理，啥都一團糟，你就會像一盤散沙一樣，這樣不行。

第二是要雄辯，要會拔高一件事情的意義。

聽過一個故事：當問一群工人他們在做什么時，一個人說：“我們在搬磚。”一個人說：“我們在蓋房子。”最后一個人說：“我們在建造城市。”

作為領導，你要會拉高下屬的格局，因為當一個搬磚的人真正相信“我是在建造城市”的時候，他們會發自內心地幸福。

下一次安排下屬干瑣事的時候，不要說：“還是要先把瑣事干好”，而是要告訴他：“這件瑣事是哪個巨大鏈條的一個點”。通過你的雄辯無限拔高它的意義，讓他徹底接受。

第三是一定要有你的一技之長。

不一定非是業務能力強，搞關系會管理也是一種能力，也能成為你的一招鮮。你要使勁找，哪怕它不是公司最大的利潤點都沒關系，只要你足夠擅長就夠了。

然后把你的核心能力打磨得越來越好，因為越往上走，競爭越激烈，沒有自己獨特的優勢，很難站穩腳跟，甚至活不下來。

3

領導“識人用人容人”要學習

《甄嬛傳》皇后和甄嬛

《甄嬛傳》中，皇后的識人用人是超一流的，但容人是負分，這是她最大的BUG。

她一直在觀察別人可用的點。比如，她僅憑安陵容被華妃羞辱后，依然沉得住性子，就敏銳判斷出安陵容可用，有過人的才華和狠勁。

再比如“滴血驗親”局，她讓瓜爾佳氏沖鋒，讓安陵容打邊鼓，精準利用了每個人的特點——瓜爾佳氏能把一件她們戰隊摸得不夠準的事情說得氣勢洶洶，而安陵容又總能恰到好處地拱火。

皇后在識人用人方面做得很好，有超一流的偽裝、超一流的手段。她只有一個方面是差的，就是容人，因為她無法容忍團隊成員的懷孕和晉升。

她充分意識到了這一點，所以她的邏輯是“我要換血，要永遠換新人。瓜爾佳氏死了有新的瓜爾佳氏，安陵容死了有新的安陵容，永遠會有人為我賣命”。

相比之下，甄嬛的容人能力就強很多，不僅是因為她性格好，更是因為她懂人性。

如果一個人既能對敵人狠，又能對團隊好，既能有很強的向外攻擊性，又能在團隊內非常容人，是因為她通人性。

比如，浣碧背叛甄嬛的時候，甄嬛一定想過：“受不了了，浣碧做得有點太過分了，之后要邊緣化她。”但她最終沒有這樣做，而是搏了一把，選了一個所有人都能利益最大化的選項。

因為浣碧還有救，有爭取的可能性。爭取了浣碧之后，槿汐和流朱也會知道甄嬛是個怎樣的人。

4

領導力和管理力的區別

領導能力更加天賦導向，而管理能力則可以后期培養。

領導能力更偏“道”一點，偏人格魅力一點，而管理能力則更偏“術”一點，是有規律有方法的。

領導能力強的人，更雄辯，更會構建公司的未來，行業的未來，所有人一起奮斗的未來。他們能把未來描述得那么可觸摸，那么令人激動，那么讓人想為之奮斗。

這種構建某個愿景的想象力和語言描述能力，就是領導力。

管理能力本質上就是定崗定責，設置好體系，找到每件事情的關鍵卡點，以及把合適的人放到合適的崗位。

如何高效開會，如何分潤，什么時候打壓，什么時候鼓勵，什么時候加入鯰魚效應，什么時候踢掉某一個人，這些管理方法都是有規律有方法論的。

5

下屬不服管怎么辦？

你要能承載他，而不是對抗他，這是一種管理者的風范。

他挑釁你，就是他不服你，或者說你批評他的哪句話傷了他的自尊，他得挑釁你。你得從內心深處真的承載他的挑釁，你才能夠做好當下的反應。

做管理者，是你能站在更高的維度承載這個生態。這里面當然有不喜歡你的人，陰陽你的人，對你無感的人，也有挺你的人。

如果能力很強的下屬質疑你，你就說：“嗯OK，你的建議我知道了，我會考慮一下，之后再探討。今天這個會議，我們先把什么什么聊完，你覺得OK嗎？”

不跟他對打的邏輯是，你內心深處真的不想跟他對打，他們都是你的子民。你只會去想到底你哪個點做得不好，讓他們有了這樣的抗議和叫喚。

你的腦子一直在想這個，你的表情和氣場就全是對的。

如果你一直在想“他們挑釁我，他們是小人，他們就想讓我在這個位置上站不穩，我一定要穩住”，就一定是不對的。

所以在事情沒有發生的時候，你做過什么樣的心理建設，對于管理理解到了什么樣的高度很重要。

6

被下屬甩臉色，該敲打還是該哄？

情緒化的員工往往非常吃情緒價值這一套，只要你找準了他們的G點。

比如，你可以跟他說：“其實我一直覺得，你是我們團隊中最聰明的。”然后你去觀察一下他的微表情，看看這句話有沒有擊中他。

又或者，你再跟他說：“你們現在干的活都很瑣碎，明年會有很多對外的機會，現在全團隊最上得了臺面的人就是你了。”然后你再觀察一下他的微表情。

一定說到某一句話的時候，他的表情會動，這句話就是他需要的東西。你只要經常跟他灌這句話的迷魂湯，他的狀態就會好很多。

相比之下，不情緒化的下屬會難搞很多。因為，他們的自性化完成得更好，自我評價會更客觀，野心也會更大。

過了情緒這關的，都是利益狗，光用情緒價值已經不管用了，而是要去擊中他們真正的核心需求。

過了賺錢關和利益關的，都是咖位狗，他們要的是聲望、身份、地位，要的是你把他和他的假想敵對比，然后告訴他，他更有潛力。

絕大多數人，都還只是情緒狗。

7

如何高效開會？

會議分三種——強執行會議、強復盤會議和戰略型會議。開會前你就得想好這場會議的類型和主要目的。

強執行會議，速度大于一切，你直接分工就好。因為一般來說，項目的一號位對整個項目的思考會更全面。你還要統一一下意識，讓所有人明白——這個項目我們要干什么，為的是什么，關鍵點是什么。

最后再讓每個下屬重述一下接下來他要怎么做。

只要是強執行會議，就不要故作民主了，不用去展示——我是一個民主的人，我們團隊有很好的學習型氛圍，我們的福利很好，我很關注你們的成長。這種狀態都是要點抓得不夠清晰，會浪費很多時間。

如果是強復盤會議，主要就是為了培訓團隊，你就得讓他們講，不要插嘴，不要幫他們復盤。因為，只有他自己總結出來的才是他自己的，你幫他總結沒什么用。所以你就讓他們講，你聽著就可以。

一場會議不要介于強執行和強復盤之間，不能既讓下屬講，你又要灌輸你的意志和安排你的項目。

戰略型會議，需要下屬和團隊成長到一定級別后再開。會上引導他們思考：“如果你是項目負責人，你會怎么做？”然后聽聽他們的想法。

8

下屬太菜，本質是管理者能力不行

好的管理者不會過度輸出，因為當你給得太多時，你就一定會對他有期待，而且期待會很高。比如，他現在還只會做一個點的工作，你就希望他有項目思維。項目思維都是網狀結構了，他連鏈條思維都還沒有。

輸出過多會有幾個問題。

第一，他會有一種很強的學習感和獲得感，但跟你聊完之后啥都不會干，因為你沒有給他一個精準的點——想哪一件事就可以了。

作為一個管理者，非常考驗功力的點是，你一定要通過他目前的狀態，判斷出你講什么話和教他什么思維，是可以迅速把他往上帶20%的。

他身上一定有很多問題，一定有很多弱點。你和他之間的能力差，那是很大的，你當然知道，從態度上，從想這件事情上，從那件事情上，他該怎么做。所以一定要控好，這就叫做精準輸出。

第二，你不夠了解“一個人吸收一件事，再應用一件事”的基本規律。

曾經的我總煩躁于“一件事我已經說了五次了，為什么大家還是改不了？”，然后把它歸結為厭蠢，這是不對的。

聽明白一件事，到真的能做到，是需要一段時間的。如果這個點他已經悟到了，可能還相對好一點。但如果這個點他從來都沒有想過，那么真正內化這件事，至少3個月打底。當你理解了這條規律，你就平靜了。

如果你覺得他走出你辦公室的下一周，就得改頭換面，你就會很累，就會忍不住天天發火。

你永遠要代入他們的視角去想想，為什么有些事情他做不到，是動力的問題，態度的問題，能力的問題，還是人本身的問題。一定有些問題你沒有想清楚沒有找準關鍵點，這和下屬沒有那么強的關系。

9

初當領導，如何樹立威信？

（1）不僅要自己強，還要會教別人

你自己會做一件事，和你會教別人，是兩碼事。比如，銷冠可能無法把自己的方法論總結出來說清楚，然后教給別人。

“教”有很多種，包括1V1、演講、寫作能力。如果你能寫一些PDF，寫一些業務秘籍，會有下屬服你。

你不要覺得負責執行的下屬都是躺平的。不是的，他們中有想學習的人，有想做事的人，大家看得懂誰更厲害。

所以，要讓教學能力成為你的武器——“你確實是個很好的師傅”，這是很有魅力的。

（2）和大家保持生活距離

樹立自己的領導力，從你敢獨來獨往開始。你是不需要和別人一起上下電梯的，不需要和別人一起吃飯的，開任何會的時候，不需要和別人一起走進去的。

沒有必要讓下屬知道太多生活切面的你，也沒有必要去參與他們生活類、八卦類的討論，這點邊界感一定要有。不要和下屬成為朋友，成為什么朋友啊，成為戰友就可以了。

如果你才成為輕微上級，你可以開會的時候專業一點，開完會收拾東西的時候，跟他開句玩笑，這種度需要你自己把握。

比如，在電梯這種非工作場所見到下屬的時候，你可以跟他們打趣，群里也可以經常給他們發表情包。但一旦聊到正事，你就要跟他們拉開差距，在對這件事情的看法、準備程度、發言的犀利程度、思考角度方面拉開差距。

（3）抓住每一次公開發言的機會

抓住每一個公開講話的機會，去證明你對這些事情有更深的思考。“你們沒有觀察到的，我可以觀察到，你們沒有數據化的，我可以數據化，講得有理有據。”

這個事情值得花大功夫，因為每一次公開發言都是你樹立威信的時候。

不要在發言的時候過度謙虛，黏黏稠稠地照顧每個人的感覺。

一定要把每一次的公開發言，做得越來越專業。當你不斷精進，就一定會有人心里服，這個很重要。所謂的1V1溝通、權術、送小零食、利益互換，都太淺了，本質上還是要大家服你。

所以你自己的那種范要往上拿，說話做事要更專業。要讓下屬覺得——你確實好像在這個公司里掌握更多的信息，你確實比我們更自律一點，不管是工作時長，還是辦公桌的整潔程度。

10

職場宮斗智慧：

向上管理和向下收編

職場中層對待下屬不要太nice，你可以是他們的教練，但不能是他們關系親近的朋友。

在職場語境中，人會更加慕強。所以，你要在工作和會議中顯得更有邏輯、有氣場、有判斷。大家會默默觀察你，觀察你有沒有持續走高的聲勢，觀察你是不是一個對自己比較有狠勁的人。

另外，你還可以刻意地打一些信息差。比如，對下屬說：“今天我聽大老板講......今天那個客戶講......”，你要滲透出你比他們更懂公司內部的暗流涌動，知道更多上層信息、客戶信息、外部信息。即便你和他們的信息差只有10分，你也要營造一種有60分的感覺。

此外，你還要花時間花精力去了解上級的爆點和嗨點。其實下級研究上級沒有那么難，因為上位者在下位者面前是不裝的，他們沒有必要體面，沒有必要禮貌，他們可以爆粗口，可以發泄情緒，所以承載上級的任性就好了。

Photo by Alvin Mahmudov on Unsplash

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