前幾天和一位做外貿的老哥喝酒，這哥們兒紅著眼睛跟我說："哥啊，我現在每天起床第一件事就是看人民幣匯率，比看老婆臉色還勤快。"

我問他為啥這么拼，他灌了口啤酒說："國外訂單腰斬，倉庫里堆的貨比萬達廣場的商鋪還難出手，現在全公司都在琢磨出口轉內銷這條路。"

聽完我就樂了："老哥，你這是剛從ICU出來就要去蹦極??？"

現在到處都在喊"出口轉內銷"，搞得跟超市大甩賣似的。但各位要明白，這就好比讓習慣了西餐的廚子突然改做煎餅果子——鍋鏟都拿不穩，還想跟地攤老師傅搶生意？

先說說最要命的市場需求差異。去年有家做高端陶瓷的浙江企業，給歐洲貴族做骨瓷杯能賣200歐一個，轉頭在拼多多上架，直接被評論區教做人："這玩意兒裝不了二鍋頭還好意思賣999？"

看見沒？海外市場當奢侈品賣，國內消費者當智商稅看。這就好比你在巴黎時裝周走秀的禮服，非要拿到菜市場當圍裙賣。出口轉內銷就像離婚再婚，前妻要歐元現妻要彩禮，兩種貨幣體系能要你老命

說到競爭激烈這個事，我給大家講個黑色幽默。某外貿服裝廠去年回國做內銷，雄心勃勃要打造"中國ZARA"，結果發現光淘寶同類店鋪就有12萬家。最魔幻的是，他們1688店鋪的競爭對手，用的還是他們去年出口的尾貨。

這就好比你好不容易從少林寺學成下山，發現滿大街都在賣《易筋經》九塊九包郵。更絕的是，這些盜版書用的還是你當年練功時寫的筆記。

品牌建設這事更是個深坑。知道為什么那么多代工廠轉型都死在半路上嗎？我見過最慘的案例是某給耐克代工二十年的企業，自己品牌取名"奈克"，logo是個對勾上面加一撇。結果消費者以為又是山寨，直播間被罵到直接關停。在國內市場，你的國際認證證書可能還不如主播一句"買它"好使

這就很魔幻了——你給國際大牌當影子武士的時候是個王者，自己走到陽光下反而成了青銅。

說到渠道建設，有個數據特別有意思：某外貿轉內銷的家電企業，去年光給李佳琦團隊的"坑位費"就花了800萬，結果退貨率47%。老板在年會上哭訴："我們給沃爾瑪供貨十年都沒這么高的退貨率！"最慘的不是渠道從零開始，而是發現競爭對手的渠道是你當年親手建的

知道問題出在哪嗎？國際大商超的消費者是推著購物車慢慢選，直播間里老鐵們是腎上腺素驅動下單。這就好比你習慣了馬拉松節奏，突然被拉去玩極限跑酷。

政策法規這個事更有意思。去年有家企業拿著"出口轉內銷"補貼政策去貸款，銀行經理微笑著拿出三份文件：《內銷市場可行性報告》《國內渠道建設方案》《品牌重塑計劃書》。老板當場就懵了："我要有這本事還來貸款？"政策扶持就像健身教練喊加油，真流血流汗的還是你自己

這就很現實了——政策就像丈母娘說"沒房也行"，真信了你就等著在民政局門口哭吧。

至于運營體系調整，簡直就是把章魚塞進罐頭里。有家做圣誕燈的外貿企業，去年轉內銷做春節裝飾，結果發現國內經銷商要壓三個月賬期。財務總監差點跳樓："我們做外貿都是信用證結算，現在要學晉商玩票號？"

最絕的是供應鏈，原先集裝箱直運港口的模式，現在要改成天天和快遞公司扯皮"為什么新疆不包郵"。這就好比開慣了F1賽車，突然讓你去開三蹦子還要自己找加油站。

最后說說那個最魔幻的文化障礙。有家給日本做文具的外貿企業，回國后原封不動照搬日式文案，結果被網友群嘲"太中二"。最慘的是他們的修正帶廣告詞"讓錯誤優雅消失"，被P成"讓工資優雅消失"上了熱搜。

這就很靈性了——你在海外練就的屠龍技，回國發現滿街都是恐龍滅絕的告示牌。

現在明白為什么我說出口轉內銷是九死一生了吧？但別急，這還不是最刺激的——知道什么時候最該警惕嗎？就是當所有人都跟你說"機會來了"的時候。

就像2008年那波"家電下鄉"，多少企業以為找到藍海，結果游進去發現是醬缸。今年這波"出口轉內銷"大潮里，我敢打賭又要有大批企業把棺材本賠進去。

不過話說回來，危機危機，有危才有機。你看安踏當年也是給耐克代工出身，現在不照樣把主子按在地上摩擦？關鍵是要明白：轉內銷不是把外貿庫存換個地方賣，而是要把自己回爐重造成新物種。

就像小龍蝦入侵中國，最后被吃成需要人工養殖——這才是最高級的本土化。

所以各位老板要是真想轉內銷，我建議先做好三件事：

第一，把公司最懂國內市場的90后提拔成副總；第二，每月親自當三天淘寶客服；第三，準備夠燒兩年的現金。

記住啊，轉型不是換個方向繼續走老路，而是要把自己打碎了重新捏。這個過程，疼是肯定的，但要是怕疼——建議趁早把廠子改成直播基地，至少還能收點場地租金。轉型成功的秘訣：用90后的腦子，80后的資源，70后的臉皮

（完）