“牙刷單價低、毛利也只有7-8%。當(dāng)關(guān)稅增加34%,海外訂單已全部暫停,至于加到125%甚至更高,只是數(shù)字游戲了。而通過京喜自營,我們200萬件庫存一售而空。” 曙光牙刷電商負(fù)責(zé)人王文超告訴記者。

這家建廠46年的老牌長三角牙刷廠做了幾十年外貿(mào)代工,以往外貿(mào)占其銷售額的70%左右,以其過硬的質(zhì)量和穩(wěn)定的品控遠(yuǎn)銷歐美、日韓,如今正積極布局國內(nèi)市場。

4月11日,京東宣布將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。未來一年內(nèi),京東將大規(guī)模采購不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品,以幫助像曙光牙刷一樣的外貿(mào)廠商實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)型,進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場、重塑“雙循環(huán)”競爭力,開辟新的增長空間。

然而,和很多外貿(mào)廠商所遭遇的困境一樣,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是“不香”,而是有很大難度。

他們首先要面對的,是“惡卷”的戰(zhàn)場。

“我們跟某‘古舊’電商四五年前就開始合作,但越來越感覺他們在收割商家,我們就不高興做。”王文超說。

“甚至在我們完全不知情的情況下上活動、打五折,成本要我們承擔(dān)。”平臺自己的業(yè)績下滑,就通過壓榨商家的方法刷銷售,導(dǎo)致廠家越賣越虧。

王文超也找過其它渠道,但高昂的成本也讓他們望而卻步。“真正到 C 端的價格高低,跟渠道有很大關(guān)系,比如在大型商超,成本一塊錢的牙刷賣到十塊錢我們還不能盈利,因?yàn)閳龅刭M(fèi)、促銷費(fèi)、補(bǔ)損費(fèi)等費(fèi)用太高了;而在直播電商的話,主播傭金就要50%,那我不得不把售價翻倍。”王文超說。

京喜自營的出現(xiàn),讓曙光牙刷看到了曙光。

“京喜對入駐廠家0收費(fèi)、銷售好,我們與京喜合作規(guī)模越來越大。”王文超說。

2024年曙光牙刷成為京喜自營平臺牙刷供應(yīng)商top1,銷售積壓庫存尾貨超200萬支。單個SKU單日突破3萬訂單,登頂炭絲牙刷熱賣榜第一名,五個SKU進(jìn)入產(chǎn)業(yè)帶牙刷榜前十。

有了京喜自營的“撐腰”,王文超面對如今的風(fēng)浪也從容了很多。

一般情況下,出口生產(chǎn)企業(yè)多是純粹的制造型企業(yè),缺乏電商銷售能力,而京喜自營最大差異化優(yōu)勢是依托京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢,商家只需要專注于生產(chǎn),而京喜自營團(tuán)隊負(fù)責(zé)銷售和履約的全鏈條工作,包括選品、線上運(yùn)營、營銷、投放廣告、物流配送和客服售后等所有環(huán)節(jié)。京喜自營模式彌補(bǔ)出口生產(chǎn)企業(yè)缺乏銷售和線上運(yùn)營能力的短板,幫助即使過去在內(nèi)銷領(lǐng)域零經(jīng)驗(yàn)的商家,也可以順利步入“雙循環(huán)”軌道。

“不同消費(fèi)市場的環(huán)境和需求有很大不同,內(nèi)貿(mào)要從產(chǎn)品的改變來做。正是京喜自營省心模式,我們還有力量還可以投入新品研發(fā),比如京喜建議推出更多適合國內(nèi)的軟毛款牙刷,所以我們計劃每月開發(fā)8-10款新品,以測試國內(nèi)市場。”王文超不認(rèn)為這樣的研發(fā)投入過于激進(jìn):“未來,我們希望京喜大數(shù)據(jù)能更精準(zhǔn)地幫助我們定位需求,降低試錯成本。”

除了在運(yùn)營方面的支持,京喜自營全部由京東物流配送,以保證用戶良好的配送體驗(yàn),且物流成本由京東承擔(dān);京喜自營高速發(fā)展,在去年雙十一期間已突破單日1000萬單,并在近期通過王牌單品營銷,幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠成功打造眾多日銷20萬單爆品。

“如今我們不再只做外貿(mào)貼牌貨,而是在京喜自營上建立了自己的品牌,未來還將進(jìn)一步拓展中高端產(chǎn)品市場。”王文超充滿信心地說。