撰文｜李佳蔓

編輯｜楊勇

來源 | 氫消費出品

ID | HQingXiaoFei

你以為商場只是賣東西的地方？想法太out了！

現在，“中興商業沈陽總店”卻把恐龍博物館搬進了商場。

他們不僅將親子、科普與消費場景巧妙結合，還弱化了傳統零售的邊界，用文化體驗來牢牢抓住顧客的心。

這種非標商業的差異化創新，就像給商場打了一劑強心針。

走進中興商業的恐龍博物館，你就像穿越到了遠古時代，360度數字交互場景讓你仿佛親眼見證了恐龍的生活。火山噴發、恐龍遷徙，再加上逼真的燈光音效，簡直讓人身臨其境。化石探秘區讓你親手觸摸歷史的厚重，恐龍劇本殺更是讓你在推理和探索中深入了解恐龍文化。

IP化運營，

恐龍也能成為流量擔當？

中興商業可不滿足于僅僅打造一個恐龍博物館，他們還要把恐龍打造成IP！就像迪士尼的米老鼠、唐老鴨一樣，中興商業的恐龍也有了自己的性格和故事。

他們圍繞這個IP開發了一系列衍生品，盲盒、手辦、研學課程應有盡有。

孩子們可以通過盲盒收集不同的恐龍形象，體驗開盲盒的驚喜；手辦則成了恐龍愛好者的珍藏；研學課程更是讓孩子們在玩樂中學習科學知識。

線上線下緊密聯動，恐龍博物館的話題熱度不斷攀升，游客們紛紛在社交媒體上分享自己的奇妙經歷和打卡照片。

線上的熱度帶動了線下的客流量，中興商業成功實現了流量的裂變。

遼寧，這個被譽為“世界化石之都”的地方，藏著無數的古生物化石寶藏。

中興商業敏銳地捕捉到了這一資源優勢，與朝陽侏羅紀樂園展開了深度合作。朝陽侏羅紀樂園在恐龍主題博物館運營方面可是行家，他們打造的國家4A級旅游景區朝陽化石谷、3A級景區鳳凰臺、三亞恐龍博物館等項目都大受歡迎。

作為全國首家開設在商業綜合體內的恐龍專題專業博物館，沈陽中興恐龍博物館試營業期間，場面火爆得不得了。

這種轉型就像一場蝴蝶效應，間接拉動了餐飲、住宿等關聯消費。游客們在恐龍博物館里玩得盡興后，都會在商場內的餐廳品嘗美食、在附近的酒店住宿。商場附近的餐廳生意火爆，特色餐廳甚至出現了排隊等候的現象；酒店的預訂量也大幅增加，許多游客都提前預訂房間以確保能有一個舒適的住宿環境。

你覺得這就是“曇花一現”？

“看友商”！

自貢方特恐龍王國就憑借其獨特的恐龍主題和豐富的游樂項目，已成為川蜀合家歡出游的新地標。開業兩周年就累計接待了游客近300萬人次，綜合收入達到了6億元。

沈陽中興恐龍博物館也有著類似的潛力，它正在推動商圈從傳統的“購物中心”向充滿文化氛圍的“文化目的地”轉型。

恐龍館不燒錢？

中興商業輕資產模式顛覆認知！

但，當大家都在拼命砸錢、承擔風險，中興商業卻偏偏不走尋常路，玩起了輕資產模式！

沈陽中興恐龍博物館沒花大錢建場館，而是和中興商業合作，用商場的七樓空間，改造一下就成了。這操作，是不是挺溜？

合作方也是各有千秋，中興商業提供場地和客流，朝陽侏羅紀樂園帶來恐龍化石資源和運營經驗。雙方一合計，成本風險共擔，利益共享。

博物館嵌入商業綜合體，那人流，杠杠的！平時400人，周末上千人，傳統博物館的冷清問題，這兒是不存在的。而且，數字交互技術一上，恐龍場景活靈活現，實體化石都省了，維護成本大大降低。

賺錢路子也多，門票98元一人，研學課程也火，還有恐龍主題盲盒、手辦等衍生品，賣得飛起。這還不算，博物館的客流還能帶到商場里消費，商業閉環形成，錢袋子鼓鼓！

風險也控制得死死的，項目初期投入合資公司扛，中興商業壓力小。模式還可復制，其他城市也能搞，標準化運營，輕松上手。

政策也給力，文旅融合是大方向，遼寧作為“恐龍故鄉”，資源多多，政府也支持。年輕消費者又愛沉浸式體驗，博物館這“游、學、研、娛”一體化設計，正是時候。

但恐龍主題這蛋糕，太誘人了，如果大家都想分一塊呢？

那么就會恐龍主題項目遍地開花，市場很快就飽和。競爭一激烈，價格戰、廣告戰就打起來了，利潤縮水，消費者也看煩。小型的、沒特色的項目，只能被淘汰。

中興商業要想贏，就得玩點新花樣！

AI互動技術，讓游客和恐龍“聊天”；AR增強體驗，虛擬恐龍在現實里穿梭。還得深化IP故事線，結合地域文化，設計專屬角色，讓游客邊玩邊了解文化。

這樣才能脫穎而出，吸引全球粉絲！

全齡覆蓋：

家庭與Z世代的雙向奔赴

大家都搶著做“流量”的奴隸，但中興商業卻偏偏要做個“留量”的主人。

家庭客群，那可是消費市場的常青樹，特別是對親子科普的需求，旺盛得就像春天的野草。恐龍博物館里的達爾文課堂，簡直就是孩子們的科學樂園。

專業老師帶著一群小探索家，通過實驗、觀察，揭秘生物進化的奧秘。孩子們在這兒，眼睛瞪得像銅鈴，對生命的神奇感嘆不已。還有那化石挖掘體驗，小朋友們化身小小考古學家，挖到化石的那一刻，興奮得就像中了彩票！

這些項目，不僅滿足了孩子們的好奇心，還讓家長們找到了陪孩子成長的樂趣，家庭親子時光瞬間升值。

再說說Z世代，這群年輕活力、個性張揚的家伙，對潮玩的熱愛簡直能燃燒整個宇宙。恐龍博物館里的Cosplay，就是他們的狂歡節。

年輕人穿著恐龍裝，在博物館里晃悠，自信滿滿，快樂爆棚，好像真的穿越到了恐龍時代。盲盒經濟在這里也玩出了新花樣，一個個盲盒就像神秘寶盒，吸引著他們不斷掏腰包。收集盲盒成了他們的新癖好，每次開盒都是一次心跳加速的冒險。恐龍文化與潮玩元素一融合，博物館瞬間變得時尚又潮流，Z世代們愛不釋手。

恐龍博物館里的26個打卡點，就像寶藏地圖上的標記，每個都讓人驚喜連連。有的打卡點重現了恐龍時代的場景，比如恐龍巢穴、爭斗現場，讓人一秒穿越；

有的則是科技感十足的互動裝置，觸摸屏、AR體驗，讓游客在玩樂中感受恐龍文化的魅力。

這些打卡點成了游客們的社交貨幣，分享到朋友圈，博物館的知名度噌噌往上漲，全齡段的游客都慕名而來。實現從“流量”到“留量”的華麗轉身。

但，流量就像流水，來得快去得也快。中興商業卻是個“留量”高手，把一次性游客變成了忠實粉絲。會員體系就是他們的秘密武器，會員積分能兌禮品、享折扣、優先活動，這些權益就像鉤子，鉤著消費者不斷回來消費。

衍生品復購也是中興商業的留量法寶。恐龍盲盒、手辦這些小巧的磁石，吸引著消費者一次次購買。盲盒里的驚喜讓人上癮，手辦更是收藏控的最愛。中興商業不斷推出新品，激發消費者的購買欲，復購率直線上升。

研學課程訂閱更是留量的長期戰略。對恐龍文化熱愛的家庭來說，研學課程就像通往恐龍世界的鑰匙。課程內容豐富多樣，從化石研究到生態模擬，應有盡有。家庭們訂閱了課程，不僅定期參加，還推薦給朋友，為商場帶來了源源不斷的流量。

跟其他商業體比，中興商業的留量策略可是高明多了。別人靠打折促銷吸引流量，短期看似熱鬧，但長期留不住人。中興商業呢，靠提供有價值的內容和服務，滿足消費者的精神需求，建立了長期的忠誠關系。

這種從“流量”到“留量”的華麗轉身，不僅提升了客單價和復訪率，還為商場的可持續發展打下了堅實的基礎。

【結語】

最后，啰唆一句，在這個同質化嚴重的商業時代，文化IP才是那根救命稻草。

商場里千篇一律的布局、相似的品牌，讓消費者審美疲勞。但文化IP一來，就像清風拂面，讓商業項目瞬間有了靈魂，脫穎而出。

例如沈陽，還擁有獨特的工業文化，那可是城市名片。

有些商場聰明地把工業元素也融進去，建筑、裝修都帶上齒輪、管道，工業風滿滿。還開工業主題餐廳、咖啡館，讓消費者邊吃邊感受工業魅力。

工業文化博物館更是讓外地游客一鍵了解沈陽歷史。

內容原創性，文化IP的核心競爭力啊！抄襲模仿的，只能火一時。商家得深挖文化內涵，結合市場需求，創新創意表達。藝術家、設計師合作，科技手段加持，讓消費者體驗全新文化。

再到科技，元宇宙虛擬展廳、AI個性化導覽，這些前沿技術就像魔法一樣。元宇宙展廳，讓你在家就能逛博物館，沉浸式體驗超贊！AI導覽，像私人導游，懂你興趣，給你推薦最適合的展覽。

這么說，“博物館+新零售”的機遇來了！定制化商品，讓消費者擁有獨一無二的文化產品。看，故宮口紅、日歷，火得不行！大數據分析消費者需求，線上線下結合，購物體驗更便捷。文化、科技、新零售，商業創新就這么玩！