這是早上的一個對話

最開始我以為是她要純贊美我，彩虹屁什么的。面對她的贊美，我不知怎么回答，因為那贊美是純感受。

于是我說“沒事實，不知怎么回應(yīng)。”

后來她補充了《北京老炮研究》，我才明白。

這是答案。答案其實就是倆字“本能”。

她問我為啥她做不到，那是因為“本能因人而異，各有不同”。

她的天賦本能在別的地方，不在我的領(lǐng)域而已。

看人、看產(chǎn)品，我習(xí)慣直接穿透去看最底層的東西，就是扒掉其外衣和title，直接看其“知識-邏輯-價值觀”這三者。

最底層當(dāng)你看到后，就會以這個為基礎(chǔ)上再去評估，其質(zhì)量怎么樣，本能上是否具備天分。我當(dāng)年招聘或者外采講師時，就用這個思維。

天分，是最高級的美。

每個人都屬于某一類人，具備某一個方向的或多或少的天分，那就是他的美。

所以在學(xué)習(xí)時，你不是要去學(xué)到老師的美，學(xué)不到的，學(xué)習(xí)的目的是要開智，是借助老師的內(nèi)容，去觸及和發(fā)現(xiàn)自己的天分，讓你最本能的美不再被遮蓋。

像上面那位學(xué)員，她比我年齡要大，是一位“善解人意型大姐”。她的天分是“能量足”、“外向助人”，這是我能看到的。她在自己那條路上已經(jīng)是一個典范，也取得了對應(yīng)程度的成功-細水長流。

她稱呼我一聲“老師”，但如果，你讓我做銷售走她的路，那必然就是一個字--“死”

所以，人人平等，其實是學(xué)習(xí)最終目的，因為人人都有自己的美，通過學(xué)習(xí)找到自己的、看到別人的。而絕非對老師產(chǎn)生崇拜成為愚蠢的迷弟迷妹。

調(diào)轉(zhuǎn)話頭，我們再談?wù)勱P(guān)于“學(xué)習(xí)”。為什么作為培訓(xùn)師，我能給出很高質(zhì)量的話術(shù)（不是吹，哈哈），但是還總是要強調(diào)搞透“銷售心理”在先，就是因為，“話術(shù)”是別人大腦和價值觀的外在表現(xiàn)，作為學(xué)員，你可以去背，但是你必須先理解“話術(shù)它媽的故事”。如果你不理解不接受不能和自己的內(nèi)心結(jié)合，你非但學(xué)不出效果，只會徒增浪費。

絕大部分人在學(xué)習(xí)時，是被標(biāo)題黨吸引，這樣會越學(xué)習(xí)越愚蠢。我非常期望那少數(shù)人能逐漸多起來，因為這些人是具備真正KYC能力的，KYC最高級的層面是“洞察力”。

怎么做？怎么成為這少數(shù)人？

深度讀書，而非囫圇吞棗地渣男式讀書，是培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力的美好路徑。

我是蘇衛(wèi)宏，歡迎和我一起深度讀書，大家一起庖丁解牛。