2025年4日8日至12日，山姆會員店再次掀起“茅臺狂歡”——針對廣州、深圳、珠海三地會員投放2.4萬瓶1499元的飛天茅臺酒，提貨時間為4月11日至13日。

山姆的茅臺策略揭示倉儲會員店的盈利本質：以稀缺商品為鉤子，用高門檻篩選用戶，最終通過會員費與衍生消費獲利。相較于Costco的“低價走量”，山姆更擅長制造“中產特權感”——茅臺不僅是商品，更是身份認同的符號。

活動設計：精準錨定高凈值人群

此次放量覆蓋大灣區核心城市，瞄準區域內龐大的高消費力群體。截至2024年，山姆會員店在中國共有73家門店，其中廣東有14家，分別位于廣州、深圳、東莞、珠海、中山和惠州等城市?。

活動設置的12000個名額（每人限購2瓶）意味著能否搶到“運氣”成分很大，稀缺性制造了“饑餓營銷”效應。

會員篩選機制：三重門檻下的“忠誠度考核”

山姆的資格門檻堪稱嚴苛，構建了消費活躍度、會員等級、地域限制的篩選體系：

1. 時間沉淀：要求會員在2024年3月31日前開通主卡，并持續激活至2025年4月；

2. 高頻消費：2025年1-3月每月至少12天有線上或線下消費記錄，排除退貨、購物卡等非核心交易；

3. 地域綁定：僅限廣深珠三城，且需在本地門店有過消費記錄。

活動實質是對高價值用戶的“二次收割”——既刺激短期消費沖量，又通過茅臺權益強化續費意愿。

商業博弈：平價茅臺背后的利益鏈

山姆以1499元直供茅臺，繞開經銷商體系，每瓶讓利超1500元。但這并非虧本買賣：

會員費增收：活動期間三城新增卓越會員，將帶來不菲的會費收入；

流量轉化：搶購熱潮帶動關聯商品銷售額增長，烘焙、牛排等品類日均銷量翻倍；

此前有報道稱，盡管設置人臉識別提貨，仍有黃牛通過“無人機監測物流車”“雇傭代拍”等手段截貨，轉手溢價賣出，形成灰色產業鏈。

消費者也需警惕“套路陷阱”：抽簽中簽率極低，且活躍消費要求變相捆綁消費；部分會員為達標資格，甚至出現“代購刷單”“湊單退貨”等畸形行為。當平價茅臺的光環褪去，如何平衡短期流量與長期用戶體驗，仍是山姆需要面對的課題。

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