為什么很多項目的交付質量不如人意，這其中有很多原因，其中一個原因我認為是對于乙方參與項目的顧問來說，項目做好做壞沒區別，甚至對于某些free來說，項目延期對他們是好事。

當然大家可以說乙方顧問都是專業的、職業的，不需要激勵，這話我不能說是錯的，但不可否認的是一個好的方案往往需要顧問更多的投入、更燒腦子，也需要更多的討論、溝通甚至“斗爭“。

行業類人士都認可好顧問和差顧問有很大差距，更直白的說，好的方案和差的方案差距很大，此時適度激勵我覺得是可以考慮、值得嘗試的事情。

有些項目，不僅沒有激勵，連基本的福利都沒有。比如有些項目乙方顧問沒日沒夜的干，結果客戶一頓飯都不會請，加班有時都不提供額外的晚飯，相信回過頭來看，有些顧問會覺得非常用心做這樣的項目是不值得的，就應該糊弄著把項目弄上線。

如果甲方想激勵，可以根據企業的性質，選擇不同的方式，比如

• 項目組零食、加班晚餐、周期性聚餐等福利

• 節日的禮物、紅包

• 非經濟激勵：甲方可通過表揚信給項目組具體成員

• 對于一些靈活的企業，也可以甲乙方一起在合同（或者潛規則）中約定“提前交付獎”“杰出交付獎”等，通過乙方公司進行分配。

即使對于超大型企業（國企）來說，直接向乙方員工提供現金/實物，可能會涉及合規問題，我相信總歸可以找到方式來體現。

對于民營企業，相對靈活，甲方的項目管理者只要和老板說清楚，還是有挺大概率申請一定的費用的。

福利和激勵，這些都屬于花小錢辦大事，也代表甲方表達對這些優秀、努力的顧問的感謝。如果沒有辦法激勵，甲方至少應該給予乙方顧問最最基本的福利的，比如加班的時候，必須要提供晚餐。

順便記錄下，在我的職業生涯的經歷過的項目的情況

福利情況

• 午飯免費：個人參與過的絕大部分項目，客戶會贈送飯卡給客戶，也就是在客戶現場吃飯是不要錢的，部分客戶是有小食堂的，只有極少數客戶吃飯是要花錢的。

• 定期聚餐的客戶大概有一半客戶

額外的激勵

大概有20%不到的客戶會有，如下是一些項目情況

• 在深圳某項目，客戶借助新年的機會，給項目組成員發了金額可觀的紅包，還參與了客戶的年會表演。

• 在杭州某項目，收到過客戶贈送的禮物。

• 在濟南某項目，多次收到過客戶贈送的禮物。

• 在常州某項目，客戶將項目10%的金額作為浮動獎金，作為合同的補充條款。

乙方的朋友可以說說你們的情況