電商平臺和大型商超，應(yīng)將“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計劃作為持續(xù)性的長期工程對待。

▲資料圖：2023年5月27日，在山東某汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)車間內(nèi)，工人加緊趕制“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”訂單產(chǎn)品。圖/IC photo

文| 信海光

特朗普關(guān)稅沖擊我國出口貿(mào)易之際，國內(nèi)多家電商平臺、商超宣布出手幫助外貿(mào)企業(yè)，搶灘“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

如據(jù)報道，4月11日，京東宣布將推出2000億元“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計劃，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。同日，盒馬也宣布面向外貿(mào)企業(yè)開放入駐通道，將上線“外貿(mào)專區(qū)”。拼多多則透露，將推出“千億扶持”，加大對跨境中小商家的補貼力度。

大型商超方面，永輝超市發(fā)布了公開信，提出對出口受阻而庫存積壓的企業(yè)，開通“綠色通道”。華潤萬家、聯(lián)華超市等，也都有相應(yīng)的支持舉措，推動“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)需市場。

說起“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有一定閱歷的國人都不陌生，是一個上世紀(jì)八九十年代的流行語，也是很多人的青春記憶，是“好東西、緊俏貨”的代名詞。

在市場經(jīng)濟初期，國內(nèi)商業(yè)生態(tài)比較初級，企業(yè)和消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求也不高，這導(dǎo)致市場上大量劣質(zhì)商品流行。但同時，一些外向型企業(yè)卻又正在以現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，按照發(fā)達(dá)國家的市場標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主要用于出口創(chuàng)匯，但其中也有一部分因為質(zhì)量有瑕疵或者其他原因而被投放到了國內(nèi)市場上。

當(dāng)年，一聽說哪里有“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的商品，好多人不惜“翹班”去排隊搶購。而今30年后，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”又回到了主流媒體的話語體系中。但與當(dāng)年相比，今天的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”有相同又有不同。

相同的是，其核心都是一個“轉(zhuǎn)”字，體現(xiàn)出這些商品都是因為意外因素而被投放到國內(nèi)市場上。不同之處則在于，30年前的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”是一種偶然行為，商品的流動大趨勢還是浩浩蕩蕩的出口大潮，是為中國發(fā)展創(chuàng)造更多外匯；現(xiàn)在的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，則意味著一種“新常態(tài)”，未來會有越來越多的外向型企業(yè)和外向型商品轉(zhuǎn)而主要面向本土消費者。

從這個角度講，無論是京東的2000億元“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計劃，還是永輝超市的“綠色通道”，都不應(yīng)是短期應(yīng)對之舉，而要做好長期扶持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場的持續(xù)計劃。

事實上，即便中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）之后的20年里，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”亦經(jīng)常出現(xiàn)在消費者視野中。比如，2008年全球金融危機時期，就有很多外貿(mào)企業(yè)把商品轉(zhuǎn)投向內(nèi)地市場；疫情期間，由于國際供應(yīng)鏈中斷，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”也曾成為解決積壓產(chǎn)品的路徑，但整體上還是以外貿(mào)為主攻方向。

然而，從這次美國濫施關(guān)稅政策對全球貿(mào)易造成的沖擊可以看出，外部世界的不確定性正在日益增多，相比之下，中國有長期穩(wěn)定的社會環(huán)境、不斷優(yōu)化的營商環(huán)境。大量過去以外貿(mào)為主營方向的中國制造企業(yè)，已經(jīng)到了考慮將“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”作為長期戰(zhàn)略的時候。

就像疫情期間一樣，京東等電商平臺的加入，則很可能會顯示出中國強大的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，將在提升社會資源配置方面展現(xiàn)出以前意想不到的效果。

比如，很多“出海”多年的外貿(mào)企業(yè)都具備優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，價格也不高，卻未必能夠順利轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場。

在過去，一些廠商“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”只能靠拿小喇叭扯開嗓子喊，廠商要面臨不了解市場需求，缺乏營銷經(jīng)驗，品牌認(rèn)知度不高等一系列難題。而這正是電商平臺的長項，其可以通過直接采購、流量傾斜、營銷支持、密集培訓(xùn)等方式，快速幫助商家拓展國內(nèi)市場。當(dāng)然，也要防止低價內(nèi)卷。

這些年來，中國與美國之間的貿(mào)易摩擦持續(xù)存在，外貿(mào)企業(yè)對當(dāng)前情況并非毫無準(zhǔn)備，對國家經(jīng)濟而言“天塌不下來”，對商家來說自然也不用太過悲觀。

據(jù)統(tǒng)計，2024年，中國有出口實績的數(shù)十萬家企業(yè)中，接近85%的企業(yè)同時開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，內(nèi)銷金額占銷售總額的近75%，內(nèi)外兼顧是大趨勢。

電商平臺和大型商超，也應(yīng)將“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計劃作為持續(xù)性的長期工程對待。要知道，這不是純公益行為，即便就商業(yè)利益而言，也是大有可為。

可以預(yù)計的是，隨著國家層面的重視，后續(xù)也將有相關(guān)配套政策出臺，為外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷營”造良好環(huán)境，讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)于國內(nèi)消費者，助推內(nèi)需市場升級。

撰稿 / 信海光（媒體人）

編輯 / 柯銳

校對 / 張彥君

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