“側(cè)重營(yíng)銷，但無核心科技！”

坊間這樣評(píng)價(jià)小米。

實(shí)際上，小米模式是一個(gè)廣泛的模式，分布在當(dāng)前國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)。

特別是培訓(xùn)與咨詢業(yè)，一樣的。

小米和雷軍沒有任何錯(cuò)，我們要去研究：需求者那些土壤。

小米模式走的路線是平民主義：創(chuàng)造一個(gè)品牌，以低價(jià)撬動(dòng)其需求。

所以，小米的受眾通常是低收入階層，人們看價(jià)格，如果再有一個(gè)牌子，那就太滿足了，如果用了不死人，必然能接受。至于核心科技，那貌似無感。

培訓(xùn)和咨詢行業(yè)，采用這個(gè)模式客觀上，是更有市場(chǎng)的，因?yàn)榕嘤?xùn)和咨詢更不至于弄死人，是好是差如果你不夠?qū)I(yè)很難區(qū)分，全憑領(lǐng)導(dǎo)喜好，但是同樣是咨詢和培訓(xùn)，價(jià)格差別很明顯。

小米和雷軍，我自己是很認(rèn)可的，因?yàn)槿缟纤觯艺J(rèn)為它走的是教員思想，放價(jià)為大眾。請(qǐng)看下圖

人家小米就只掙5%，你為什么還要苛求他？

所以，雖然小米可能犯錯(cuò)，但我不會(huì)去批評(píng)雷軍。

并且我認(rèn)為他很偉大，在于他克制人性，壓縮了自己作為中間商的水分。

一個(gè)商品身上具備兩層利潤(rùn)：一層是生產(chǎn)者，一層是中間商。

小米作為中間商，自己只留5%的利潤(rùn)，這是非常良心了。 （說小米為中間商，是因?yàn)樗琴N牌生產(chǎn)，譬如空調(diào)是長(zhǎng)虹廠的）

有多少其他行業(yè)，例如上面提到的咨詢和培訓(xùn)業(yè)，當(dāng)下主要利潤(rùn)都在中間商，這則是病之所在。

這些豐厚的中間利潤(rùn)，要么用于廣告、傳播，要么用于賄賂腐敗，但基本上對(duì)生產(chǎn)力即產(chǎn)品質(zhì)量沒有正面作用。

所謂，遍身羅綺者不是養(yǎng)蠶人！

可是，錯(cuò)誤依然不在商人，而是在需求方，

需求方的腦滿腸肥、好大喜功，是根源。

所以，當(dāng)下，要真正解決這些問題，需要刮骨療毒，在需求方下功夫。

而良藥，就是教員主義---從實(shí)際出發(fā)、實(shí)事求是！

但是，積重難返，這實(shí)質(zhì)上是文化的事，需要變革，需要一些共同信仰者共同完成。