多省醫保局陸續發文

耗材降價全面擴圍

近日（4月9日），浙江省醫保局、衛健委聯合印發了《關于進一步加強醫藥集中帶量采購全流程管理的通知》（以下簡稱《通知》）。

《通知》明確指出，將推動未納入集中帶量采購范圍的藥品和醫用耗材，以專科醫院聯合采購、醫療聯合體采購、自愿組成采購聯盟采購等形式開展組團采購。

當前，耗材集采已推行多年，覆蓋范圍持續擴大，品類日益豐富，不過仍有部分臨床常用耗材產品尚未被納入集采范圍，其價格虛高問題有待解決。

而為了規范非集采耗材價格管理，除了浙江省外，近期江西省宜昌市醫保局也發布了《宜春市推進非集采藥品和醫用耗材“量采競價 陽光惠民”工作實施方案》，明確將針對非集采藥品和耗材推進量采競價，推行“先競價、后議價”的談判新機制。

毫無疑問，無論是浙江省的組團采購，還是江西宜春的量采競價，都意味著非集采耗材價格將迎來大幅降價，這對上百萬械企、經銷商而言，帶來的不僅是市場競爭烈度的陡然升級，更是生存空間的實質性壓縮。

是坐以待斃，還是自救求生？

市場壓價+競爭升級

醫械企業該如何破局？

事實上，在反腐風暴與集采改革的雙重擠壓下，醫療器械銷售從“關系驅動”向“價值創造”的轉型已成定局，這不僅意味著傳統銷售策略的失效，更需要企業擁有更高效的團隊管理，培養一支“王牌銷售鐵軍”來維持競爭力。

但目前來看，大部分中小型械企，一方面沒有充足的經費時間去培養人才，另一方面又缺乏系統性的培訓體系，往往依賴經驗，很難具備可復制性，導致最終只是紙上談兵，根本無法真正落地：

你是否正遇到以下問題

部門業績嚴重依賴銷冠，根本復制不出人才，公司業績也做不大，老板還總擔心這個銷售跑了，睡都不安穩；

團隊里頻頻出現爭單、搶單問題，導致矛盾重重，各自為政，軍心不穩的同時，還會影響整體目標的實現；

團隊老人留不住、新人教不會，組織管理一團亂，難以實現團隊銷售目標，外拓市場也屢屢碰壁；

一個再厲害的銷售高手，終究抵不過一支彪悍的銷售鐵軍，特別是在行業洗牌、企業重塑的洪流中，一支王牌銷售鐵軍，基本就是械企的“現金流支柱”。

那么作為銷售團隊的管理者、企業經營者，該如何打造一只業績倍增、戰斗力爆表的銷售鐵軍，來打贏激烈的市場生存戰呢？

如何煉成黃金銷售團隊？

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