一直在奉勸大家，在歷史和生活之中，要盡量多看失敗學，少看成功學。因為成功往往是偶然的，而失敗通常都是必然的。

比如，大家覺得劉邦的成功是因為他善于用人，但善于用人只是成功的一個必要條件，而不是充分條件，也就是說，善于用人的人不一定會成功，而不善于用人的人卻一定不會成功。

成功，往往是多個必要條件共同作用出來的結果，很多東西都是必不可少的。所以，大家在看成功學的時候，如果過于偏信某一個點，反而會適得其反，會被帶偏節奏。

成功是一個過程，更是一個體系，要動態地去看、去分析，而不能靜態地去歸納與總結。

歷史上，劉邦這個人就是非常復雜的，或者說他是一個動態的角色，一直在蛻變、轉換，而他的每一次蛻變都符合了時代和環境的需求，都讓自己得到了戰略和格局上的提升，所以才一步一步地走向最終的成功的。所以，大家不應該過于糾結于他的某一個狀態，而應該去關注他的蛻變轉換過程。

劉邦其實是一個混跡社會底層的游士，有點類似于我們今天大學畢業卻因找不到理想工作而成為無業游民的閑散人員。

早年間，劉邦一直在豐沛兩縣混社會，混得怎么樣呢？其實混得相當不錯！用我們今天來說，就是在當地混得很開，黑白兩道都比較有人緣。

后來，劉邦把自己運作成了泗水亭長。在當時，一個縣，也就是縣令，縣丞和縣尉三個是組織任命的，其余的吏都是當地推選、當地政府報審而產生的。像劉邦這個亭長大抵就是靠人際關系而爭取到的。

劉邦當泗水亭長正是秦朝統一天下的那一年（前221年），這一年他36歲。

在擔任亭長期間，劉邦直面了社會底層民生，對社會底層的心理和狀態的把握和了解是真實而又全面的，這對他構建社會底層邏輯和把握人性基本法則是相當有利的。講白了就是，他知道社會底層人迫切需要什么。

但就跟我們今天的創業一樣，很多人都知道“與其坐吃等死一輩子，不如放手一搏”的道理，但邁開第一步永遠是很難的。劉邦實界上的第一個貴人是他的岳父呂太公，也就是他老婆呂雉背后的呂雉家族。這個很好理解，沒有呂家對他的物質資助，劉邦就算有再大的雄心壯志，大概率也得跟我們一樣，茍且地過完一生。

參加某一個比賽，首要條件是能夠交得起參賽的報名費。

簡而言之，劉邦在豐沛兩縣多年的混跡江湖和與呂雉的珠聯璧合，使得劉邦完成了資本和原始創業團隊的整合。

但是，大家仔細去想一想，像劉邦這種底層創業團隊真的就很成熟了嗎？不可能的！他們只是具備了基本的參賽條件而已。

所以，在劉邦芒碭山起義之時，他的成功之路才真正開始。就跟我們今天很多所謂的創業者歷經千辛萬苦終于開了一個小店一樣。

劉邦的第一次巨大人生升級正是結識并俘獲了那個時代首屈一指的戰略大師張良。沒有張良，劉邦一輩子就是一個小店老板，成不了什么大氣候的。

這里咱們多說一句話，咱們創業的朋友，如果僅僅是希望做點小生意圖個養家糊口，確實沒必要去尋求那些戰略規劃大師的幫助和指點。但是如果我們是想做大做強，想成就一番巨大的事業，一定要相信專業的技術、知識、管理和人才。真的，就靠那些原始的土辦法、土思維，是很難走得更遠的。

張良的誠心指導和輔佐，幫助劉邦解決了一個至關重要的的問題，那就是底層階級的戰略眼光問題。這一點，在之后的介紹之中會逐一詳細體現的。

劉邦正式啟動創業之后，跟唐僧西天取經一樣，不經歷九九八十一難是取不到真經的。他的第一難就是手下人的背叛——老兄弟雍齒因為不服他、不看好他而帶著剛剛打下的豐縣而投靠了當時已經復國的魏國。

遭人公開背叛之后，最重要的是什么？是不惜一切代價地殺雞儆猴。因為你只要讓人看到背叛你、欺負人不會受到任何懲罰，你就必然會經受更多、更大的背叛與傷害。所以，劉邦立馬下定決心跟雍齒死磕到底。

當然，劉邦最開始是必須經歷憋屈和無奈的碰壁階段的，先后兩次被雍齒擊敗，讓劉邦只能轉變思想——獨立發展很艱難，背靠大樹才是王道。所以劉邦率領灰頭土臉的殘部投靠了項家軍，并在項家軍的支持下擊敗了雍齒，為自己正名了。

投奔項家軍之后，劉邦終于見識了更高級的平臺和模式是怎么運作的了。更為關鍵的是，他對他后面的一生之敵項羽有了一個直觀而又客觀的認識。不管大家信不信，見識并懼怕某些特殊的敵人，很多時候就是保命絕招。

劉邦隨項家軍四處征戰后不久，項家軍的主心骨項梁就在定陶之戰戰死了。這個時候，劉邦做一件很不厚道的事情，那就是他背叛了項家軍，向急欲奪權的楚懷王熊心投誠了。這種事情其實就是所謂的精致利己主義，是利字當頭的典型表現。咱們當下很多人，好的沒學會，但劉邦這么一點卻學得青出于藍而勝于藍了。

背叛肯定都是有收益的！劉邦背叛項家軍得到的好處就是楚懷王給他安排了一個輕松賽道——讓宋義壓制著項羽，率5萬大軍北上救趙、直面秦軍主力；而讓劉邦獨領一軍往秦朝國防空虛的西線推進，并約定：誰先到關中，誰就當關中王。

“懷王之約”讓人感覺不公的地方，咱們之前已經介紹過了，就不再贅述了，一言蔽之，如果把這時劉邦和項羽的位置和待遇互換一下，估計劉邦就是秦嘉之類的結局了。

秦二世二年，閏九月，劉邦帶著自己那幾千人的部隊，從碭縣出發，正式西進了。注意碭縣這個地名哈，劉邦已經不是一次兩次在這里提款了哈。

一個月后，劉邦在成武破秦軍都尉。小規模遭遇戰，比街頭斗毆高級不到哪里去。

三個月后，劉邦行至栗邑，與另一起義首領剛武侯相遇。劉邦偷襲人家，吞并了人家4000人的武裝。江湖人稱“黑吃黑”！什么自己人？你的就是我的，我的還是我的。

轉過年后，劉邦在大城市昌邑又發了一筆橫財——得到了彭越隊伍的加盟。彭越這個人對劉邦后面定鼎天下是至關重要的，他是中國歷史上的游擊戰鼻祖，幫劉邦對項羽進行了多次關鍵的戰術牽制，最后還是滅項的主力軍之一。

簡單介紹一下彭越哈，看看他為什么會選擇加盟劉邦團隊？

彭越本是昌邑一個漁民，生活不順就落草了，然后在反秦運動興起之后，也趁機給自己洗白，把自己從土匪變成了義軍。但是呢，彭越宣布反秦的時間有點晚，是在巨鹿之戰后看到秦朝要完蛋了才正式宣布的。所以，這導致他跟所有反秦組織都沒有及時搭上線。只能繼續窩在巨野澤（也就是后世梁山泊的前身）打游擊，等待時機跟正規組織接洽。劉邦是第一個打到這附近的反秦正規組織，而項羽當時正在北方對戰章邯。不是彭越就一眼相中了劉邦，也不是項羽不待見流寇出身的彭越，而是很多時候撿漏子就是誰先到誰就先得。

在得到彭越一千多人加盟之后，劉邦便想挑戰一下自己的軟肋——攻城戰，對昌邑城發起了進攻，但很遺憾，根本就打不動。這里大家可能會想到劉邦的著名后代劉備同志前期，然后一起揶揄他們老劉家硬戰能力是真不行！但其實這個是很正常的，一般地，草創隊伍就是打不了硬仗。懂的朋友都懂哈！

吃癟的劉邦絲毫不感覺尷尬，占不到便宜就換地方唄，男子漢大丈夫，為什么要在一棵樹上吊死呢？所以就要換地方去打敵人碉堡了。這個時候，一個極小概率又發生了。剛剛加盟的彭越居然向劉邦提出要繼續留在當地打游擊，而劉邦居然還同意了。不要覺得留下小股部隊開創敵后根據地很正常，因為彭越是剛加入的，而且劉邦這個老六一向是到嘴的肉打死也不吐出來的。所以，咱只能說冥冥之中自有天意吧。

此時，距離劉邦西進已經過去大半年了，劉邦跑了多遠了呢？在上圖中是一目了然的哈！至于他為什么會這么慢騰騰的呢？他應該是跟被項羽殺掉的上將軍宋義一個師傅教出來的——局勢未明之前，絕不沖鋒。

所幸這個時候巨鹿之戰的戰果已經傳到劉邦這里來了，劉邦覺得秦軍再也硬氣不來了，這才放心大膽地邁開步伐西進關中去搶奪滅秦首功了。

離開昌邑之后，劉邦便來到了陳留，也就是后世的開封。在陳留，劉邦再次讓人見識了什么叫運氣來了擋都擋不住，不死就是“漢初四杰”之一的酈食其主動來投了，而且劉邦一開始還看不上酈食其，是酈食其死活要“嫁”給他，才讓劉邦撿到了這一寶貝的。

酈食其本是陳留當地一個世家大儒，跟范增差不多。聽說反秦的劉邦來到了陳留，便主動來投。但劉邦這個曾經往一個讀書人帽子里撒尿去羞辱別人的流氓一聽說酈食其是一個讀書人的模樣，便拒絕接見他。酈食其隨即投其所好地以“高陽酒徒”的身份求見，才順利見到了劉邦，并與劉邦相談甚歡。

酈食其跟劉邦第一次見面聊了什么呢？其實就是歷史經驗和得失，他把秦并天下的那些歷史往事說給了劉邦聽，并一針見血地指出了劉邦的隊伍現在就是一群烏合之眾，沒有創立根據地去壯大自我的意識。成功地讓劉邦對他刮目相看。

打動劉邦之后，酈食其隨即甩出了一份超級見面禮——他成功地幫劉邦勸降了陳留縣令，從而徹底解決了劉邦隊伍的后勤補給問題，還招來了其弟弟酈商（楚漢前十的大將）和他手下的四千人。

大家都知道人生路上需要貴人相助，但就問問大家，劉邦這種源源不斷的頂級幸運，大家求得來嗎？

劉邦在陳留招兵買馬三個月之后，信心滿滿地攻城，但是又沒打贏。于是，再次戰略性放棄地繼續向西走。

途中，劉邦遭遇了秦軍楊熊的小股部隊，總算又開了個葷。

隨后，劉邦從黃河南岸掉頭南下，直奔潁川。在潁川，劉邦再遇故人張良。張良在項梁薛地會議之后，便帶著項家軍的資助回韓國復國了，此時復國成功的張良正在攻打潁川這個座韓地重鎮，但打了很久都沒打下來。

劉邦到了之后，積極參戰，最終在與好兄弟張良的通力合作之下，劉邦終于靠武力（聯合作戰）拿下了他人生中的第一座堅城。但劉邦進城之后，卻不顧張良的勸阻，直接下令屠城了。這一點，劉邦算是把底層人一夜暴富之后的報復心體現得淋漓盡致了。但劉邦最后成功了嘛，成功者的很多毛病和過錯都是可以理解和原諒的，所以后世人一邊倒地說劉邦仁慈、項羽殘暴。唉！這歷史呀，這人性呀，永遠是讓人一言難盡的。

在潁川屠城之后，韓王與張良繼續去收復韓地了，而劉邦北上洛陽準備走潼關直插關中。

這個時候，劉邦聽說了趙將司馬卬（太史公的老祖宗）自上黨插向平陰，意欲南渡黃河繞到章邯的背后，與項羽對章邯形成夾擊之勢。這家伙居然直接火速北擊平陰，毀掉了黃河渡口，阻止了司馬卬過河。章邯是敵人也是我劉邦的緩沖器，他是要給我拖延時間的，所以不能讓你們輕松夾擊他。

隨后，劉邦想突破洛陽火速西進，但卻在洛陽城下再度吃癟。

屢屢攻城失利讓劉邦明白自己的攻堅能力現在嚴重欠缺，走豫西通道入關幾乎就是不可能的了。所以又轉頭南下，打算從武關方向入關。

關鍵時刻，堪稱劉邦戰略清醒劑的張良也在幫助韓王收復韓地后，再次找劉邦報到了。

劉邦大軍南下，在南陽大破秦軍，逼得南陽郡守退守宛邑。劉邦打算繼續直接繞過宛邑、直奔武關，搶先入關。

這個時候，咱們可以停下來推演一下，如果真按劉邦的部署去操作會是一個什么樣的結局？宛邑是南陽平原的第一大城，你劉邦直接無視它的存在去進擊武關，人家果斷出兵對你進行前后夾擊，你怎么辦？就算人家不打算招惹你，但過了宛邑，再往西就基本沒有什么大城市了，你這支幾萬人的部隊后勤供給如何保障？所以說，此時的劉邦在戰略思維上還停留在流民軍統帥的層次，壓根不太理解可持續性發展的戰略思維。

但劉邦是幸運的，在陳留時有酈食其拉了他一把，這一次又有張良把他拉回正軌。是張良把背后的道理掰開了、揉碎了地跟他講明白了，讓他必須要打下宛邑才能繼續西進。

就這樣，劉邦又拉回了部隊包圍了宛邑，最后再次在貴人相助的情況下（南陽郡守在門客陳恢的勸說下，向劉邦投降了），不費一兵一卒地得到了資源豐富的宛邑。

在宛邑，劉邦封了南陽郡守為殷侯，封賞陳恢一千戶，迅速穩住了局面。然后，張良繼續幫助劉邦作戰略提升，要他把部隊正規化，不能像流民軍一樣一路禍禍，毫無戰略目標。要組織有紀律地去打造良好形象，爭取和團結一切可以團結的對象。

劉邦對張良的話還是很聽得進的，所以一路照辦，幾乎兵不血刃地打到了武關。

武關是關中四塞之一，其實并不好打。但是，這個時候，章邯已經向項羽投降了，秦朝已經完全喪失了抵抗意志了。趙高殺害了胡亥，并秘密聯系劉邦，只要劉邦愿意讓他當關中王，他就率領秦朝剩余勢力投降。

但已經勝券在握的劉邦不答應，采用了張良的攻心計，派出了鐵齒銅牙酈食其和陸賈兩張好嘴成功策反了武關守將，直接入關。

趙高無奈，又倉促擁立了秦王子嬰。注意，此時秦朝已經不敢稱帝了，而是自稱秦王了。

但子嬰這孩子還是很有血性和手腕的，上位后雷霆出擊，直接干掉了趙高，并派遣最后的近衛集團軍去把守咸陽的最后一道門戶峣關。

劉邦急于求成，所以打算強攻。但還是張良比較理性，再次勸劉邦以策反為主。最后，又是酈食其不負眾望地說服了峣關守將同意投降。

劉邦這一路西進關中，咱們已經介紹得夠詳細了，就問問大家，如果沒有張良和酈食其，劉邦能這么輕松搶占關中嗎？一個好漢三個幫，劉邦這一輩子，蕭何、張良、韓信、酈食其、彭越、英布、陳平……這一大幫奇人異士，少一個他都不一定能戰勝項羽。

關鍵時刻，又是張良，說要謹防秦軍有詐。招降是為了麻痹他們，但為了防止他們內部意見不統一而平生變故，咱們應該去偷襲他們，把他們打服了就無所謂他們是真投降還是假投降了。

劉邦依計行事，悄悄引兵繞過了峣關，翻越了蕢山，在藍田之南大破秦軍，又一鼓作氣，追逐敗軍至藍田北，再破之。

公元前206年，十月，劉邦軍至灞上（西安東霸橋）。秦王子嬰封印投降，秦朝正式滅亡。

咱們這么詳細地盤點了劉邦占據關中的全過程，不是說劉邦一個亭長身份創立如此不世之功不厲害，而是希望廣大朋友能明白，大功業、大人物一般都是脫離不了幸運這個重要因素的。千萬不要過于放大個人優秀因素。比如劉邦的逆襲，相比于他自己的努力和優秀，其實禍國的趙高、開路的項羽都更為關鍵。比如劉邦的西征，大家很難說劉邦本身做得如何優秀，但每到關鍵時刻，都會有酈食其、張良這樣的大才助他一臂之力。

如果大家非要盤點劉邦身上的可取之處，我希望大家能看到以下幾點：第一、人在困境之中不要輕易丟掉了那股子精氣神；第二、起點低一點沒關系，要善于學習、敢于改變；第三、在復雜的社會活動之中，要有接受正確意見的胸懷和意識；第四、當自身水平有限的時候，一定要放低姿態，不要固步自封。

其實，我們回看剛剛從沛縣走出來時的劉邦，他具備個屁創業者的優秀品質！全是邊走邊學中建立起來的。樹立戰略眼光而不能只貪圖眼前利益；建立根據地而不能永遠流竄；籠絡人才和人心而不能光靠著自己的情緒和心情來支配決策；聽取專業人士的意見而不能橫沖直撞；兼顧統籌而不能一味蠻干……不都是摸著石頭過河，慢慢學的？

成功是動態的，學習也是動態的，這才是歷史教給我們的生活法寶！