#春日生活打卡季#

近日，浙江義烏小商品市場的一則新聞引發熱議：萬圣節用品頭部商戶聶自勤面對美國加征關稅的沖擊，以一句“要就給，不要就換賽道”的硬核回應，展現了義烏商人的果敢與自信。這場看似普通的商業博弈，實則是中國外貿韌性的一次生動縮影。

美國近期揮舞“對等關稅”大棒，讓依賴外貿的義烏首當其沖。聶自勤的美國市場業務占比高達50%，但她并未選擇妥協，而是迅速調整策略：一方面將訂單轉向歐盟，利用歐洲對萬圣節產品的穩定需求打開新銷路；另一方面提前布局國內年貨市場，開發國潮風年飾，抓住消費升級機遇。據義烏海關數據，今年1-4月對歐盟出口增長12.3%，德國、荷蘭等國訂單顯著增加，印證了這一策略的有效性。

事件發酵后，網友紛紛為聶自勤的“霸氣”點贊，稱其“懂變通不抱怨”“這才是中國商人的底氣”。更深層的是，這一事件觸發了公眾對國際貿易定價權的反思。長期以來，部分國外采購商利用信息不對稱壓價，導致國內商家利潤空間被擠壓。

有網友直言：“質量過硬的商品憑什么被隨意壓榨？早該站出來說不！” 但也有聲音擔憂，強硬態度可能影響長期合作。對此，業內人士指出，平衡客戶關系與自身權益的關鍵在于“用創新和效率守住利潤，而非低價內卷”。

有分析認為，義烏商人的底氣源于中國制造業的三大核心優勢：產業鏈韌性（48小時快速打樣）、成本管控力（自動化與集群化降本）、市場敏銳度（7天設計上架爆款）。一位資深人士指出：“歐美客戶加征10%關稅，但更換供應商的成本可能上漲30%——他們離不開‘中國速度’。”2 這種不可替代性，正是中國制造從“低端代工”轉向“主動議價”的底層邏輯。

聶自勤的“換賽道”不僅是一次市場轉移，更折射出中國外貿的升級路徑：從被動接單到主動選擇客戶，從單一依賴外貿到內外銷雙循環。這種策略背后，是中小企業的集體覺醒——他們開始拒絕“以尊嚴換訂單”，轉而通過創新設計、效率提升和品牌化建設爭奪話語權。當小人物不再沉默，規則就會被改寫。

這場博弈中，義烏商人用行動證明：中國制造早已超越“廉價勞動力”標簽，而是以產業鏈韌性、市場敏銳度和戰略靈活性構建起新的競爭壁壘。聶自勤的“霸氣喊話”，不僅是個體的商業選擇，更是一場關于尊嚴與智慧的全球化實驗。或許，這正是中國外貿在不確定性中尋找確定性的最佳答案。