4月8日，停更半年的“瘋狂小楊哥”帶著自營APP“小楊臻選”重回大眾視野。然而，首場直播在線人數僅89人，與昔日直播間動輒百萬的盛況形成鮮明對比。頭部網紅押注自營電商自救的劇情并不新鮮，但鮮少有人真正成功。這一次，曾被罰沒7000萬、粉絲流失超1200萬的小楊哥，究竟是想靠自營翻盤，還是陷入了一場流量泡沫的狂歡？

?“小楊臻選”在多平臺上架，上線當天沖上熱搜，但熱鬧背后是殘酷的現實。APP商城中，銷量最高的商品僅顯示“200+”，多數產品銷量個位數甚至掛零。直播間里，主播賣力推薦自營椰子水和紙巾，評論區卻不斷刷屏“小楊哥什么時候回來”。這場復出更像是一場自導自演的獨腳戲——用戶對小楊哥的信任早已在美誠月餅虛假宣傳、紅綠燈的黃等主播解約事件中被消耗殆盡。

頭部主播做自營的困境早有先例。辛巴的“辛選幫”APP下載量不及某手零頭，李佳琦的某貓自營店至今未擺脫“全網最低價”標簽。即便是成功轉型的東方甄選，也在自營品毛利率33.6%和4.6億營銷投入的壓力下步履維艱。一位電商從業者直言：“自營需要供應鏈、倉儲、品控的系統能力，但網紅團隊往往只有流量思維，連質檢團隊都是出事后才臨時組建。”

小楊哥的“自營實驗”暴露了更深的矛盾。三只羊宣稱砍掉80%合作品牌，但APP中“某潤泉”美妝實為代工貼牌，面巾紙與白牌廠家合作，選品邏輯仍是“什么火賣什么”。這種“去平臺化”更像是被迫逃離——2023年抖音將店播流量扶持權重提升至30%，超頭主播的議價權被不斷削弱。當平臺不再需要“寡頭”，自營便成了主播維持商業價值的無奈選擇。

用戶端的反映更為真實。在小楊臻選直播間，一條“自營就能保證不翻車？”的彈幕獲得高贊。艾媒數據顯示，2024年超60%消費者因主播推薦購買商品后遇到質量問題，其中43%選擇“永久拉黑該主播”。流量可以一夜暴漲，但品牌信任需要十年積累。當“瘋狂小楊哥”的IP與“翻車”深度綁定，用戶為何要為一個新APP買單？

?從薇婭的鋒味派到羅永浩的交個朋友，自營賽道從未跑出真正的“頂流品牌”。小楊哥的困境揭示了一個殘酷真相：直播電商的終局不是打造個人IP的“商業帝國”，而是回歸零售本質——誰能用更低成本提供更優質商品，誰才能活到最后。

你看好瘋狂小楊哥的自營轉型嗎？如果自營APP價格和淘寶持平，你會因為支持網紅而下載嗎？評論區聊聊你的看法！