紅星資本局4月11日消息，日前，安踏體育（02020.HK）在港交所公告，將全資收購起源于德國的世界領(lǐng)先戶外服飾、鞋履及裝備專業(yè)品牌Jack Wolfskin（中文名稱：狼爪），基礎(chǔ)對價(jià)為現(xiàn)金2.9億美元。

安踏稱，在滿足其他慣常交割條件后，此次收購預(yù)計(jì)于2025年第二季度末或第三季度初完成。收購?fù)瓿珊螅袄亲Α睂⒊蔀榘蔡らg接全資附屬公司。

圖據(jù)視覺中國

4月11日，安踏方面告訴紅星資本局，“狼爪”在熱衷于戶外生活方式的消費(fèi)群體中具有極高人氣，“狼爪”的加入不僅為安踏集團(tuán)品牌矩陣增添了一塊專注于大眾戶外領(lǐng)域及中端市場的拼圖，并且讓安踏集團(tuán)在戶外賽道達(dá)成了全品類、更細(xì)分化的布局。

擬以2.9億美元收購“狼爪”

全球現(xiàn)有約500家門店

“狼爪”官網(wǎng)顯示，其成立于1981年，總部位于德國，定位中高端市場，應(yīng)用場景覆蓋自行車騎行、滑雪、露營、遠(yuǎn)足、徒步等。截至2025年1月份，狼爪在全球范圍內(nèi)擁有1500名員工和495家店鋪（其中226家位于歐洲、269家位于亞洲）。

2007年，“狼爪”通過品牌代理的模式于2007年進(jìn)入中國市場，雖然比始祖鳥晚4年，但是憑借相對較低的價(jià)格和休閑戶外的定位很快占領(lǐng)了一部分市場，2015年門店數(shù)量達(dá)到700家。2015年，“狼爪”提前收回在中國市場的代理權(quán)，門店數(shù)量在2023年跌落至500家。

2019年，美國高爾夫用品集團(tuán)Topgolf Callaway Brands Corp以約4.76億美元的對價(jià)收購了“狼爪”。Topgolf官網(wǎng)顯示，今年2月，Topgolf在全年指引中預(yù)估“狼爪”2025財(cái)年?duì)I收約為3.25億歐元，經(jīng)調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤為1200萬歐元。

在整體賣給Topgolf之前，“狼爪”2017-2018財(cái)年的數(shù)據(jù)顯示，其銷售額中有52%來自德國、奧地利和瑞士，而中國市場的占比則達(dá)到了21%。國盛證券研報(bào)顯示，考慮到當(dāng)前中國市場戶外賽道增長較快，預(yù)計(jì)目前“狼爪”的中國業(yè)務(wù)占比接近30%。

安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠表示，全球運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場正呈現(xiàn)出細(xì)分與多元化的趨勢，消費(fèi)者對運(yùn)動(dòng)場景、細(xì)分功能有更多差異化的需求，安踏集團(tuán)始終堅(jiān)持“單聚焦、多品牌、全球化”戰(zhàn)略不動(dòng)搖。“我們很期待狼爪品牌能夠加入安踏集團(tuán)多品牌矩陣，強(qiáng)化集團(tuán)在戶外運(yùn)動(dòng)賽道的縱深布局。”

安踏還在公告中表示，集團(tuán)將受益于“狼爪”獨(dú)有的材料科技及德國工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的豐富經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升在戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的競爭力；此外，“狼爪”在歐洲市場（尤其是德國）具有強(qiáng)大影響力，整合“狼爪”將是集團(tuán)全球化策略的另一個(gè)重點(diǎn)。安踏集團(tuán)稱，可望在本次收購?fù)瓿珊髮?shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、零售營運(yùn)等方面的協(xié)同效應(yīng)。

零售評論人馬崗告訴紅星資本局，戶外運(yùn)動(dòng)市場蓬勃發(fā)展，安踏已經(jīng)因此嘗到甜頭，不過仍然需要通過進(jìn)一步收購強(qiáng)化戶外產(chǎn)品矩陣，鞏固競爭力，而“狼爪”的知名度較高，可以幫安踏擴(kuò)充產(chǎn)品組合、搶占海外市場。

安踏方面向紅星資本局介紹，“狼爪”在歐洲市場特別是德語地區(qū)的商場和社區(qū)滲透率極高，將大幅度提升集團(tuán)在該區(qū)域市場的影響力；另一方面，安踏的規(guī)模化供應(yīng)鏈與數(shù)字化能力將幫助“狼爪”降本增效，安踏在中國及東南亞的成熟供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)也可幫助“狼爪”更好地管控生產(chǎn)成本，同時(shí)利用智慧倉儲(chǔ)系統(tǒng)優(yōu)化其全球庫存周轉(zhuǎn)效率。

多次收購國際戶外品牌

專家：安踏應(yīng)做好品牌錯(cuò)位發(fā)展

近年來，安踏通過一系列收購，不斷豐富了自己的產(chǎn)品線。

2009年，安踏收購意大利運(yùn)動(dòng)品牌FILA（斐樂）大中華區(qū)的商標(biāo)及經(jīng)營權(quán)；2016年，安踏斥資與日本運(yùn)動(dòng)品牌DESCENTE（迪桑特）成立合資公司，控股大中華地區(qū)；2017年，安踏與韓國運(yùn)動(dòng)品牌Kolon Sport（可隆體育）成立合資公司，控股大中華地區(qū)。

2019年，安踏完成了芬蘭體育用品集團(tuán)Amer Sports（亞瑪芬體育）的收購，包含始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝等多個(gè)品牌；2021年，安踏收購日本運(yùn)動(dòng)品牌DESCENTE（迪桑特）；2023年，安踏收購瑜伽服飾企業(yè)MAIA ACTIVE（瑪伊婭服飾）。

從安踏的這些品牌來看，“狼爪”與迪桑特、可隆體育的目標(biāo)客群存在交叉。目前，安踏主品牌定位大眾運(yùn)動(dòng)，斐樂定位時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，迪桑特、可隆體育定位專業(yè)戶外，始祖鳥、薩洛蒙定位高端運(yùn)動(dòng)。

服裝行業(yè)專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄告訴紅星資本局，“狼爪”在中國市場有一定的市場基礎(chǔ)，未來安踏如何匹配“狼爪”的品牌定位將非常迫切，“基于安踏多品牌矩陣在中國市場相對成功的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營‘狼爪’品牌理應(yīng)駕輕就熟，但安踏能否和此前一樣成功落地品牌依然任重道遠(yuǎn)”。

程偉雄指出，安踏旗下國際戶外品牌相互競爭壓力加劇，安踏主品牌如何在多品牌矩陣當(dāng)中整合資源突圍也是一種壓力，“安踏其實(shí)應(yīng)該停下來梳理一下各個(gè)品牌的定位發(fā)展，做好錯(cuò)位發(fā)展。”程偉雄還強(qiáng)調(diào)，如果安踏想借“狼爪”實(shí)現(xiàn)中高低的價(jià)格錯(cuò)位，那么安踏不僅需要讓“狼爪”與迪桑特、可隆體育區(qū)分開，還需思考“狼爪”如何與本土戶外品牌競爭。

2024年，安踏集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收708.26億元，同比增長13.6%；經(jīng)營利潤為165.95億元，同比增長8%。另外，2024年亞瑪芬營收同比增長18%至51.83億美元，其中以始祖鳥品牌為主的功能性服飾業(yè)務(wù)營收增長36%。在安踏集團(tuán)旗下，所有其他品牌（包括迪桑特、可隆體育等）在2024年的營收達(dá)107億元，同比增長53.7%。

昨日，安踏還披露了一季度營運(yùn)數(shù)據(jù)，報(bào)告期內(nèi)公司多個(gè)品牌的零售金額實(shí)現(xiàn)了同比增長。其中，安踏品牌和斐樂的零售金額同比均錄得高單位數(shù)的正增長，所有其他品牌的零售金額同比錄得了65%至70%的正增長。

紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 曾漢

編輯 肖世清