奢侈品牌跨界經(jīng)營(yíng)葡萄酒是常有的事，國(guó)外許多奢侈品巨頭都擁有自己的酒莊或者葡萄酒品牌，這種情況在國(guó)內(nèi)也時(shí)有發(fā)生，比如高端白酒茅臺(tái)擁有葡萄酒品牌，也曾在波爾多擁有一家中級(jí)莊。

同樣高端的香煙品牌“中華”近兩年也推出了自己的葡萄酒品牌“中華紅酒”。但是有趣的是，中華紅酒的招商推文走得是“爽文”風(fēng)格，硬生生把葡萄酒行業(yè)描繪成了小樂不認(rèn)識(shí)的模樣。

文章一開頭便起了高調(diào)，具體寫道：“近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌中華紅酒頻頻傳來(lái)市場(chǎng)捷報(bào)，不僅銷量持續(xù)攀升，更在消費(fèi)者心中樹立起'中國(guó)紅酒標(biāo)桿'的品牌形象。與此同時(shí)，進(jìn)口紅酒品牌在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分知名進(jìn)口品牌甚至選擇退市，這為國(guó)產(chǎn)紅酒品牌的崛起創(chuàng)造了難得的歷史機(jī)遇。”要知道國(guó)產(chǎn)精品酒確實(shí)在進(jìn)步，但似乎還沒到與進(jìn)口酒此消彼長(zhǎng)的地步。

在這篇推文中，經(jīng)銷商也紛紛逆勢(shì)而行。文章提到，通過中華紅酒的“一對(duì)一幫扶鋪貨”策略，經(jīng)銷商紛紛追加訂單，“提前打款訂貨，蓄力把握中秋、國(guó)慶、元旦三大銷售旺季”，而且“超三成經(jīng)銷商在半年內(nèi)就超額完成全年銷售任務(wù)”。

在小樂的認(rèn)知里，近幾年由于大環(huán)境不佳，庫(kù)存滯銷，采購(gòu)謹(jǐn)慎是酒商們較為廣泛的心態(tài)，包括一些流量品牌都主動(dòng)修改招商政策，放低身段，讓客戶可以“更輕松的進(jìn)貨”。而中華紅酒的經(jīng)銷商的做法，屬實(shí)超出了小樂對(duì)行業(yè)大環(huán)境的認(rèn)知。

“中華紅酒”是何許酒也？相信幾乎每一個(gè)中國(guó)人只要一旦看到它的logo，就不會(huì)覺得陌生。這個(gè)“中華”與大名鼎鼎的高端香煙品牌“中華”的字體如出一轍。

從圖片可見，中華紅酒無(wú)論從產(chǎn)品還是包裝，都采用了與中華香煙一脈相承的朱紅色鋪底，配以燙金"中華"酒標(biāo)，據(jù)稱靈感源自紫禁城的尊貴莊嚴(yán)與金色琉璃瓦交相輝映，為中華紅酒帶來(lái)了文化加持。而“可以追溯到1950年，后來(lái)成為新中國(guó)第一支國(guó)宴用酒”則展現(xiàn)了年代感與尊貴血統(tǒng)。

“爽文”還介紹，中華紅酒的核心產(chǎn)品為數(shù)字系列，包含中華1972、中華金典，價(jià)格在100-300元區(qū)間。這在葡萄酒行業(yè)中屬于入門級(jí)到腰部的價(jià)位帶，這與中華香煙的高端定位不相符。

在市場(chǎng)上，一些其他行業(yè)的奢侈品牌跨界進(jìn)入葡萄酒領(lǐng)域并不少見，LVMH、Richemont、Kering集團(tuán)都涉足了葡萄酒業(yè)務(wù)，但他們一般是通過收購(gòu)或者自建的方式建立酒莊，酒莊的運(yùn)營(yíng)相對(duì)獨(dú)立，但品牌運(yùn)營(yíng)的內(nèi)核、高端的定位與奢侈品集團(tuán)本身一脈相承。譬如在中國(guó)市場(chǎng)擁有非常好口碑的酩悅香檳、云霧之灣的白葡萄酒，皆是如此。

然而中華紅酒卻走了一條頗不相同的道路。從小樂掌握的信息來(lái)看，中華紅酒的品牌字體雖然與中華香煙是如假包換的一模一樣，但這兩個(gè)產(chǎn)品之間，似乎沒有太多實(shí)質(zhì)性的關(guān)聯(lián)。

“爽文”介紹到，中華紅酒隸屬于北京龍徽釀酒有限公司，來(lái)自河北懷涿葡萄酒產(chǎn)區(qū)，2022年起由中豐投資控股（廣東）有限公司擔(dān)任全國(guó)獨(dú)家總經(jīng)銷商。按照小樂的理解，這或許就是中豐投資找到龍徽釀酒OEM了一個(gè)葡萄酒品牌。

至于中豐投資和龍徽釀酒如何拿到中華的商標(biāo)使用權(quán)，小樂沒有查到更多信息。但卻意外發(fā)現(xiàn)市面上除了有中華紅酒，還有中華白酒。

相同的是，三者的logo都一樣。不同的是，中華白酒的運(yùn)營(yíng)商是北京一輕與北京首都酒業(yè)。小樂猜測(cè)中華香煙可能在把中華品牌授權(quán)給不同的企業(yè)，以這種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)跨界。

對(duì)于中華紅酒的營(yíng)銷模式，一名熟悉國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的資深酒商指出，利用中華這個(gè)IP沒有問題，這是一個(gè)在中國(guó)非常著名的IP，因此運(yùn)營(yíng)商在使用過程當(dāng)中，一定要與中華本身的品牌屬性產(chǎn)生互動(dòng)。

比如，這是中國(guó)的高端葡萄酒、是中國(guó)的一個(gè)重要的產(chǎn)區(qū)、很中國(guó)風(fēng)的口感等等，應(yīng)該要有一個(gè)高端的調(diào)性。

“相反，如果不能打通中華和葡萄酒之間的關(guān)系，或者是能夠形成一套自圓其說(shuō)的理論，這個(gè)推廣就可能是一個(gè)很牽強(qiáng)的一個(gè)推廣，完全就是借助中華這個(gè)知名度，或者在消耗這個(gè)IP的屬性。”這位酒商如是說(shuō)。

由于龍徽本身也是一個(gè)有一定歷史積淀的葡萄酒品牌，酒商可以將它與中華之劍的關(guān)系描述得更清晰一點(diǎn)，包括國(guó)宴用酒的定位，是在重要宴會(huì)上有過出現(xiàn)，也可以講得更清晰，這對(duì)夯實(shí)中華紅酒的品牌定位的消費(fèi)場(chǎng)景都有幫助。

文中部分圖片源自中華紅酒官微

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