來(lái)源 | 深藍(lán)財(cái)經(jīng)

撰文 | 吳瑞馨

消息傳了一周，拼多多的“千億補(bǔ)貼”終于官宣落地！

而且是動(dòng)真格、真金白銀的投入：未來(lái)三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過(guò)1000億人民幣，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，助推平臺(tái)商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

如此大手筆，直接驚掉所有人下巴。要知道，全中國(guó)凈利潤(rùn)超過(guò)千億的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總共都沒(méi)幾家，去年拼多多凈利潤(rùn)約1124億，相當(dāng)于直接拿出一整年的凈利潤(rùn)。這魄力，無(wú)論業(yè)內(nèi)業(yè)外，都堪稱(chēng)罕見(jiàn)。

農(nóng)業(yè)是我國(guó)第一大產(chǎn)業(yè)，在眾多產(chǎn)業(yè)中小商家中，農(nóng)產(chǎn)品商家毫無(wú)疑問(wèn)是拼多多這次千億扶持的重點(diǎn)之一。佐證就是，4月7日“千億扶持”首批惠商計(jì)劃落地，其中供應(yīng)側(cè)就瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)，啟動(dòng)“多多好特產(chǎn)”行動(dòng)，利用平臺(tái)數(shù)字化能力幫助提升土特產(chǎn)的品牌知名度，提升各地農(nóng)特產(chǎn)品的上行規(guī)模和效率，并培育更多的地標(biāo)農(nóng)特產(chǎn)區(qū)、新質(zhì)農(nóng)貨，推動(dòng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。

拼多多再度重倉(cāng)農(nóng)業(yè)，并不讓人意外。回首拼多多一路走來(lái)，雖然一直被調(diào)侃靠“五環(huán)外”“下沉市場(chǎng)”上位，但其實(shí)，拼多多的拼購(gòu)模式，最初便是專(zhuān)為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品向上而行設(shè)計(jì)的。靠著農(nóng)產(chǎn)品零售，拼多多很快起家并一躍成為中國(guó)三大頭部電商平臺(tái)之一。

在此之前，拼多多的“百億補(bǔ)貼”火出了圈，這次升級(jí)到1000億，整個(gè)電商圈都按捺不住激動(dòng)的心情，因?yàn)檫@等于拼多多對(duì)產(chǎn)業(yè)帶幫扶的數(shù)量進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)商家的幫扶范圍從頭部拓展到了腰部。平臺(tái)發(fā)展的紅利，可以說(shuō)“雨露均沾”！

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3年1000億，拼多多再度重倉(cāng)農(nóng)業(yè)

早在3月底，社交平臺(tái)上便流傳著“拼多多再擲千億，加碼商家扶持”的消息。

彼時(shí)，一些電商人士和投資人均表示難以置信，“因?yàn)榇饲捌炊喽嘁涯贸隽税賰|資源，但追加千億的傳言還是太夸張了。就算愿意拿出千億資源，投向火熱的AI才是正確的選擇。”

然而，拼多多還真的反其道行之，拿了千億再度重倉(cāng)農(nóng)業(yè)。

4月7日，拼多多“千億扶持”正式啟動(dòng)“2025多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，深入國(guó)內(nèi)各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，推出定向扶持方案，進(jìn)一步提升各地農(nóng)特產(chǎn)品的上行規(guī)模和效率，并培育更多的地標(biāo)農(nóng)特產(chǎn)區(qū)、新質(zhì)農(nóng)貨，推動(dòng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。

4月3日拼多多正式宣布了這一消息，4月7日首批惠商新舉措便快速落地，整個(gè)過(guò)程只用了短短4天，堪稱(chēng)是雷厲風(fēng)行。

為什么繼續(xù)投向農(nóng)業(yè)，而非像阿里巴巴那樣投向AI？這背后其實(shí)有著拼多多深度而系統(tǒng)的思考和謀劃。

眼下消費(fèi)的問(wèn)題并不是消費(fèi)者沒(méi)有需求，而是在于供給側(cè)。拼多多的CEO陳磊在此前的Q4財(cái)報(bào)電話會(huì)議中提到：“當(dāng)前，我們看到在一些產(chǎn)業(yè)鏈中的確存在著一定的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況。長(zhǎng)期的同質(zhì)化供給會(huì)導(dǎo)致商家的利潤(rùn)被不斷壓縮，創(chuàng)新的動(dòng)能以及投入的力度也會(huì)受到極大的抑制。”

這一點(diǎn)在農(nóng)產(chǎn)品上更為明顯。我國(guó)農(nóng)業(yè)絕大多數(shù)還處于零散的傳統(tǒng)小農(nóng)種植，和其他行業(yè)相比，產(chǎn)業(yè)集中程度低，農(nóng)產(chǎn)品商家不論是察覺(jué)市場(chǎng)需求，還是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，都存在先天的艱難。這導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品商家陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，收入難以增長(zhǎng)。

要擺脫這種局面，不僅需要平臺(tái)流量的支持讓好產(chǎn)品脫穎而出，更需要外部力量干預(yù)，重構(gòu)各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式。

產(chǎn)業(yè)是鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)支撐。政策方面，今年中央一號(hào)文件直接提出，要鼓勵(lì)各地因地制宜大力發(fā)展鄉(xiāng)土特色產(chǎn)業(yè)，打造特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。

這少不了企業(yè)的力量一同協(xié)力。從這個(gè)角度來(lái)看，拼多多重倉(cāng)農(nóng)業(yè)是緊跟國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，順應(yīng)大趨勢(shì)的必行之舉。

作為以農(nóng)產(chǎn)品零售起家，“腿上有泥”的新電商，可以說(shuō)，農(nóng)業(yè)一直是拼多多的底色。成立以來(lái)，拼多多始終關(guān)注農(nóng)業(yè)，多年來(lái)對(duì)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期投入。在成立早期，拼多多就打造了“農(nóng)地云拼+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，為農(nóng)貨上行搭建起一條高速通路。2020年，拼多多成為中國(guó)最大的農(nóng)（副）產(chǎn)品上行平臺(tái)。

而隨著近年國(guó)家層面推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展，要求消費(fèi)與產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，拼多多也開(kāi)始“讓利促發(fā)展”，聚焦高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略。過(guò)去一年來(lái)，拼多多先后推出“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”等一系列惠商新舉措，推動(dòng)平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。大批農(nóng)商從中獲益。

而這次的千億扶持，是拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的再次重倉(cāng)。百億之后又千億，拼多多能有如此魄力，關(guān)鍵還是在于有底氣。據(jù)其最新財(cái)報(bào)顯示，目前拼多多賬上躺著3316億的現(xiàn)金，在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上市公司中，現(xiàn)金儲(chǔ)備穩(wěn)居前三。

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押注農(nóng)業(yè)10年，重構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式

從成立以來(lái)拼多多便開(kāi)始長(zhǎng)期對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，押注農(nóng)業(yè)十年，更多是在于通過(guò)電商重構(gòu)了各地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式。

任何產(chǎn)業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，關(guān)鍵是要有人才。在早期探索過(guò)程中，拼多多發(fā)現(xiàn)解決農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展難題首先在于“人才”的缺失。如何破除年輕人與農(nóng)業(yè)的脫節(jié)，讓人才走上田間地頭?拼多多給出的答案是：“授人以魚(yú)不如授人以漁。”

2015年拼多多成立以來(lái)，便開(kāi)始著重“新農(nóng)人”的培養(yǎng)。成立當(dāng)年，拼多多便推出以“新農(nóng)人”體系為核心的“地網(wǎng)”，吸引受過(guò)高等教育，又懂互聯(lián)網(wǎng)的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為家鄉(xiāng)所在產(chǎn)區(qū)的電商拓荒者，培養(yǎng)一大批“新農(nóng)人”。

比如，山西文水縣，96年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的商家李詩(shī)宣在拼多多獲得原始積累后，投入千萬(wàn)引入冷庫(kù)，對(duì)當(dāng)?shù)氐狞S牛肉工序改造，通過(guò)排酸、急速鎖鮮、冷庫(kù)儲(chǔ)存三道工序，使保質(zhì)期延長(zhǎng)了三十天，高品質(zhì)牛肉得以銷(xiāo)售到全國(guó)各地。

人才之外，電商對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式最大的轉(zhuǎn)變就在于能發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不僅能給予農(nóng)產(chǎn)品更多流量曝光，反過(guò)來(lái)還能通過(guò)消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、創(chuàng)新。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)更多是靠農(nóng)民往年經(jīng)驗(yàn)判斷，這就存在很大的不確定性，極容易導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，讓農(nóng)民陷入低收入的死循環(huán)。而電商平臺(tái)則可以通過(guò)消費(fèi)數(shù)據(jù)，分析出消費(fèi)者的喜好傾向，反過(guò)來(lái)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。

廣西脆蜜金桔就是個(gè)典型例子。拼多多農(nóng)研團(tuán)隊(duì)通過(guò)平臺(tái)消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，培育出無(wú)核化、糖度更高的新品種，配合"冷鏈直發(fā)+產(chǎn)地溯源"的新模式，使單價(jià)提升50%仍供不應(yīng)求，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶畝均收入突破2萬(wàn)元。

在剛剛成立的“多多好特產(chǎn)”首站的連云港，擁有豐富的海鮮資源，但由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，商家缺乏品質(zhì)生鮮運(yùn)營(yíng)能力和品牌意識(shí)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)睾ｕr的名號(hào)并不響亮。針對(duì)這一現(xiàn)狀，拼多多通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，提供了時(shí)令季節(jié)爆款、潛力商品、消費(fèi)新趨勢(shì)產(chǎn)品等平臺(tái)消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)，賦能商家搭建全球時(shí)令海鮮供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)海鮮周年供給。

▲“多多好特產(chǎn)”培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，商家正在拍攝平臺(tái)扶持新政策

連云港“90后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的商家任善良以前一直在“趕旺季”，在拼多多水產(chǎn)運(yùn)營(yíng)人員的建議下，任善良今年調(diào)整了策略，春節(jié)后就前往湖北聯(lián)系小龍蝦貨源，最近還先后引入了挪威三文魚(yú)腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚(yú)段等產(chǎn)品，填補(bǔ)了當(dāng)?shù)睾ｕr還未大規(guī)模上市的空白期。

而在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，平臺(tái)還能通過(guò)大數(shù)據(jù)預(yù)判消費(fèi)趨勢(shì)，將一些有創(chuàng)意，但一直沒(méi)能遇到真正核心消費(fèi)群體銷(xiāo)量不佳的農(nóng)產(chǎn)品，給予流量集中曝光，以及高效供需匹配，觸達(dá)其真正的消費(fèi)群體。四川資陽(yáng)商家海媽?zhuān)缭?024年前就推出了水果盆栽，但一直不溫不火。但入駐拼多多后，平臺(tái)精準(zhǔn)的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判，將果苗納入“百億補(bǔ)貼”范疇，通過(guò)集中曝光和高效的供需匹配，精準(zhǔn)地觸達(dá)了那些代表新消費(fèi)趨勢(shì)的都市青年，帶動(dòng)了海蒂的花園銷(xiāo)售爆發(fā)，帶動(dòng)了果苗業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。

▲精心打包好的花卉等待發(fā)貨

同時(shí)，扶持農(nóng)業(yè)也能帶動(dòng)大批人員就業(yè)。比如四川資陽(yáng)商家海媽?zhuān)?024年入駐拼多多后，不僅擺脫了事業(yè)危機(jī)，日均訂單突破5000單，還帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00多人就業(yè)。

根據(jù)中國(guó)社科院大學(xué)最新發(fā)布的《電商生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展與就業(yè)促進(jìn)研究報(bào)告》顯示，拼多多通過(guò)“多多課堂”“農(nóng)云行動(dòng)”等舉措，至今已累計(jì)帶動(dòng)逾30萬(wàn)名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助力超2000萬(wàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)當(dāng)中。

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加碼科技，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力

科技是第一生產(chǎn)力。推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，關(guān)鍵是解放生產(chǎn)力，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)，走向現(xiàn)代化。

農(nóng)業(yè)科技，首先是在生產(chǎn)力上的革新，即農(nóng)業(yè)數(shù)字化。過(guò)去幾年來(lái)，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化一直被中國(guó)商業(yè)界最被看好的一個(gè)長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，各家巨頭紛紛圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)行布局，但他們大多進(jìn)入的是商業(yè)零售、制造業(yè)、教育和政務(wù)領(lǐng)域，鮮少涉及農(nóng)業(yè)。

拼多多現(xiàn)任CEO陳磊曾指出：我國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率已達(dá)到36%，但農(nóng)業(yè)只有8.2%。農(nóng)業(yè)數(shù)字化水平滯后，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、難以標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)銷(xiāo)信息不對(duì)稱(chēng)等是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的主因。

但相對(duì)的，低數(shù)字化程度也意味著農(nóng)業(yè)也具備極大的數(shù)字化紅利空間。其迫切需要有企業(yè)能利用新興的物聯(lián)網(wǎng)、人工智能與5G等技術(shù)對(duì)其進(jìn)行更徹底的數(shù)字化改造，打造更加智慧化，也更具效率的農(nóng)業(yè)管理體系。

拼多多就敏銳地看透了這一點(diǎn)。早在五年前，拼多多就提出要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)做大量重投入和深度創(chuàng)新。近年來(lái)，拼多多正持續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)研領(lǐng)域長(zhǎng)期投入。2021年8月，拼多多正式啟動(dòng)“百億農(nóng)研”專(zhuān)項(xiàng)，宣布投入100億元致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠。2023年，拼多多與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)立研究基金，至今資助的50項(xiàng)在研項(xiàng)目中已有多個(gè)項(xiàng)目收獲重要階段性成果另有數(shù)篇文章在知名學(xué)術(shù)期刊發(fā)表，涵蓋基礎(chǔ)生物學(xué)、細(xì)胞學(xué)、植物生物技術(shù)、食品科學(xué)等領(lǐng)域。

去年9月，拼多多“豐收節(jié)”前夕，拼多多攜手全國(guó)各地17個(gè)科技小院的師生代表，向直播觀眾展示東北沙棘養(yǎng)生茶、廣西北海鮮蝦酥、四川峨邊鮮食筍、云南洱海留香米等近20款農(nóng)研新晉成果，累計(jì)吸引了1850萬(wàn)網(wǎng)友圍觀、下單。將農(nóng)業(yè)研究成果“一步到位”無(wú)縫對(duì)接到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售。

此外，拼多多還多方面支持農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)。比如舉辦科技比賽：國(guó)外的全球農(nóng)創(chuàng)客大賽，國(guó)內(nèi)的科技小院大賽、多多農(nóng)研科技大賽，吸引和扶持了大量人才參與，為農(nóng)業(yè)科技人才提供了展示和發(fā)展的平臺(tái)，激勵(lì)更多年輕人投身農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域。

去年三季度，拼多多還表示，將繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)研領(lǐng)域的長(zhǎng)期投入。據(jù)其財(cái)報(bào)披露，2024年，拼多多在研發(fā)投入上新增了16%至127億元。

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結(jié)語(yǔ)

今年，拼多多正式成立十周年，對(duì)一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，十歲已經(jīng)算是“不惑之年”，甚至是“知天命”的年紀(jì)。對(duì)拼多多而言，比起賬簿上增長(zhǎng)的數(shù)字，更注重的反而是社會(huì)責(zé)任。

農(nóng)業(yè)不僅是拼多多的基本盤(pán)，也是我國(guó)的底色。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到高質(zhì)量發(fā)展的新階段，但我國(guó)體量最大農(nóng)業(yè)卻尚未形成較高程度產(chǎn)業(yè)集群，和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，無(wú)疑是當(dāng)前的重中之重。

在這一趨勢(shì)下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始從"GMV崇拜"，轉(zhuǎn)向健康生態(tài)、社會(huì)責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展的新競(jìng)爭(zhēng)維度。

十年來(lái)，對(duì)農(nóng)業(yè)一直長(zhǎng)期投入，如今，讓拼多多高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)始進(jìn)入收獲期，這也成為拼多多進(jìn)一步堅(jiān)定重倉(cāng)農(nóng)業(yè)的決心和信心。