中國商報（記者 周子荑）4月11日，羊奶粉行業龍頭品牌澳優乳業發布了2024年財報，營收凈利潤均實現增長，尤其公司旗下羊奶粉國際業務增長顯著。

澳優乳業如今的渠道表現如何，反映出怎樣的行業發展趨勢？

2024年利潤大幅增長

財報數據顯示，2024年，澳優乳業實現營收約74.02億元，同比增長0.3%；實現凈利潤約2.36億元，同比增長35.3%；實現毛利潤約為31.08億元，同比增長8.9%；毛利率為42%，同比提高3.4個百分點。

當前，奶粉行業競爭壓力較大，尼爾森IQ數據顯示，2024年我國嬰幼兒配方奶粉行業銷售額下降7.4%，市場仍處于調整周期。

在此背景下，澳優乳業營收、利潤雙增長的原因是什么？如今，澳優乳業旗下奶粉產品的市場表現如何？

對此，乳業分析師宋亮對中國商報記者表示，澳優乳業2024年利潤大幅增長有兩方面原因：第一，2024年澳優乳業旗下主打品牌悅白實現價格重新梳理，為公司貢獻了利潤增長；第二，澳優乳業在梳理價格體系的同時保證渠道正常利潤，并進行公司內部的提質增效。

奶粉渠道商、希蜜貝貝品牌創始人王景宣對中國商報記者表示：“據我和澳優乳業的渠道商交流得知，其去年銷售表現不錯。究其原因，一方面可能因為澳優乳業這兩年的市場調整和公司內部提質增效策略有成效；另一方面，可能因為當前過敏寶寶較多，很多渠道人員會向消費者推薦小分子好吸收的羊奶粉，使得羊奶粉的市場接受度越來越高，澳優乳業主打羊奶粉，能實現較好的業績增長?！?/p>

國際業務擴張明

作為“全球羊奶第一品牌”，澳優乳業2024年業績增長主要源于旗下羊奶粉的業績貢獻，其繼續保持羊奶粉行業龍頭地位。

財報數據顯示，2024年，澳優乳業旗下自有品牌配方羊奶粉業務實現收入約36.99億元，同比增長12.7%。其中，羊奶粉中國業務實現收入約30.53億元，同比增長5.3%；羊奶粉國際業務實現收入約6.47億元，同比大幅增長68.2%，并保持高速增長趨勢，在公司自有品牌配方羊奶粉業務收入中的占比提升至17.5%。

中國商報記者了解到，2024年上半年，澳優乳業旗下自有品牌羊奶粉海外市場收入實現50.7%的同比增速，如今看來，其下半年增速更高。

光大證券報告顯示，澳優乳業國際業務擴張明顯，一是因為澳優乳業旗下羊奶粉品牌佳貝艾特嬰配粉在美國和加拿大順利上市；二是因為隨著羊奶粉接受度及市場滲透率的提升，澳優乳業羊奶粉在中東市場銷售表現持續向好。

澳優乳業發布的財報顯示，中東地區作為澳優乳業核心海外市場，其在2024年持續展現穩健的增長勢頭，這主要得益于沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質羊奶粉的需求不斷增強；獨聯體作為澳優乳業深耕多年的重要市場，2024年展現出強勁的市場增長韌性，公司業務在該區域同樣取得高雙位數增長；此外，2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場，實現了里程碑式突破。

乳業分析師、中北藍海FMCG品牌營銷策劃機構COO王子恒對中國商報記者表示，近幾年，國內乳制品行業競爭激烈，出海尋求新增量成為國內眾多乳企的新戰略。澳優乳業憑借多年來在荷蘭布局的優勢抓住了此次機遇，全力進軍中東、獨聯體、歐美市場，業績表現較好。

持續推動全家營養戰略

除了夯實羊奶粉龍頭地位外，澳優乳業持續推動“奶粉+營養品”的全家營養戰略。未來，澳優乳業發展前景如何？

財報數據顯示，2024年，澳優乳業旗下營養品業務實現收入約3.05億元，同比增長7.1%。其中，NC品牌實現收入約1.76億元，同比增長29%。

宋亮認為，布局全家營養業務是乳制品行業未來共同的發展方向。在這背后，奶粉業務是排頭兵，營養品業務是補充。對于澳優乳業而言，未來應繼續突出羊奶粉業務優勢，并推進羊奶粉向兒童、成人、中老年群體的滲透，形成全家功能營養的發展矩陣。

光大證券報告顯示，當前國內奶粉行業價盤基本穩定。2024年上半年澳優乳業旗下的羊奶粉和牛奶粉的平均價盤同比提升幅度都大于10%，下半年價盤繼續保持企穩回升趨勢。隨著產品價值鏈改善、銷售折扣調整，以及產品組合改善，預計公司未來盈利性會逐步提升。

華西證券報告顯示，澳優乳業當前羊奶粉的增長貢獻越來越多，存貨撥備對公司的影響在減弱，預計公司未來發展前景向好。