出品 | 摩登消費(fèi)

作者 | 凌云

編輯 | 方芳

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

4月10日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（股份代號(hào)：1717.HK，以下簡(jiǎn)稱“澳優(yōu)”或“公司”）對(duì)外發(fā)布2024年度業(yè)績(jī)公告。

公告顯示：2024年，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約人民幣74.02億元，同比增長(zhǎng)0.3%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約人民幣2.36億元，同比增長(zhǎng)35.3%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)韌性雙增長(zhǎng)。值得一提的是，澳優(yōu)國際業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨溃却蠓鲩L(zhǎng)68.2%，成為驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎。

2024年，面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能及國內(nèi)有效需求不足的內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，澳優(yōu)穩(wěn)步推進(jìn)“奶粉+營(yíng)養(yǎng)品”全家營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化“全球羊奶第一品牌”的領(lǐng)先地位，通過強(qiáng)科創(chuàng)、拓市場(chǎng)、提效能、固根基等多維舉措，在嬰配市場(chǎng)整體收窄的背景下，守住了市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收逆勢(shì)上揚(yáng)、利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，以韌性生長(zhǎng)穿越行業(yè)周期。

1、穩(wěn)步推進(jìn)“全家營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略“領(lǐng)頭羊”地位持續(xù)夯實(shí)

自成立以來，澳優(yōu)以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司”的愿景為引領(lǐng)，致力于成為消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)首選和陪伴一生的選擇，構(gòu)建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品及服務(wù)的“全家營(yíng)養(yǎng)”產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者全生命周期、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)需求。

據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)銷售額下降中個(gè)位數(shù)，嬰配市場(chǎng)仍處于調(diào)整周期。

公告期內(nèi)，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)整體收入約人民幣58.06億元。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣36.99億元，同比增長(zhǎng)12.7%。值得一提的是，經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認(rèn)證：佳貝艾特（Kabrita）已連續(xù)六年（2018年-2023年）在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售額第一”。

公告數(shù)據(jù)顯示，牛奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣21.07億元。經(jīng)艾媒咨詢認(rèn)證，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉全國銷量第一”，不僅展現(xiàn)了海普諾凱在全面營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也凸顯了新生代媽媽對(duì)海普諾凱百年精研技術(shù)的高度認(rèn)可。

2024年，為維護(hù)品牌價(jià)值和市場(chǎng)秩序，公司在牛奶粉業(yè)務(wù)板塊主動(dòng)強(qiáng)化渠道體系管控，對(duì)銷售表現(xiàn)產(chǎn)生了一定壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有助于確保品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)板塊，澳優(yōu)快速調(diào)整錦旗生物核心業(yè)務(wù)，與核心客戶深度合作，通過聯(lián)動(dòng)開發(fā)定制化產(chǎn)品，推動(dòng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定向好，于報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣3.05億元，同比增長(zhǎng)7.1%。其中，NC品牌實(shí)現(xiàn)收入約人民幣1.76億元，同比增長(zhǎng)29%。

值得注意的是，憑借差異化優(yōu)勢(shì)，NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線上線下雙渠道表現(xiàn)亮眼。經(jīng)歐睿國際獨(dú)立調(diào)研認(rèn)證，NC舒鼻益生菌持續(xù)領(lǐng)跑細(xì)分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷量第一”。

2、加速拓展全球市場(chǎng)國際業(yè)務(wù)成新增長(zhǎng)極

2024年，澳優(yōu)全面加速全球市場(chǎng)拓展步伐，國際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。分區(qū)域看，2024年羊奶粉中國業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣30.53億元，同比增長(zhǎng)5.3%；羊奶粉國際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣6.47億元，同比大幅增長(zhǎng)68.2%，并保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，在公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進(jìn)一步提升至17.5%。

公告顯示，中東地區(qū)作為澳優(yōu)核心海外市場(chǎng)，在2024年持續(xù)展現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭，進(jìn)一步鞏固了其戰(zhàn)略地位。

這主要得益于沙特阿拉伯消費(fèi)者對(duì)羊奶的認(rèn)知度提升，以及對(duì)高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強(qiáng)，澳優(yōu)憑借長(zhǎng)期備受市場(chǎng)認(rèn)可的羊奶產(chǎn)品，通過專業(yè)化的市場(chǎng)推廣，成功開拓新消費(fèi)群體，推動(dòng)銷量有效提升。

與此同時(shí)，澳優(yōu)發(fā)揮全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進(jìn)一步豐富該地區(qū)的產(chǎn)品組合，滿足多元化的消費(fèi)需求，構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

（圖 / 佳貝艾特產(chǎn)品矩陣）

獨(dú)聯(lián)體作為澳優(yōu)深耕多年的另一個(gè)重要市場(chǎng)，2024年展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)韌性，公司業(yè)務(wù)在該區(qū)域同樣取得高雙位數(shù)增長(zhǎng)。這一成績(jī)的取得，得益于該區(qū)域消費(fèi)者對(duì)羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營(yíng)養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品，澳優(yōu)成功開辟家庭消費(fèi)新場(chǎng)景，有效滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多樣化需求，為該區(qū)域持續(xù)增長(zhǎng)注入新活力。

2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場(chǎng)，首年即實(shí)現(xiàn)里程碑突破。借鑒在中國及其他海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過“線上精準(zhǔn)推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺(tái)品類銷冠，并獲評(píng)“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。隨著越來越多的醫(yī)療專業(yè)人士及專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)羊奶價(jià)值的進(jìn)一步認(rèn)可，北美有望成為繼中東后的又一戰(zhàn)略增長(zhǎng)極。

3、科技引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展全球科研轉(zhuǎn)化碩果累累

澳優(yōu)以“科技引領(lǐng)，共享全球”為理念，將科技創(chuàng)新視為引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展第一動(dòng)力，2024年進(jìn)一步實(shí)施創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，不僅積極推動(dòng)科技平臺(tái)及體系的建設(shè)，而且全力促進(jìn)科技創(chuàng)新到更優(yōu)營(yíng)養(yǎng)的轉(zhuǎn)化，激活企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力，以科技引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

在創(chuàng)新平臺(tái)方面，澳優(yōu)全球研發(fā)中心斑馬魚模式生物實(shí)驗(yàn)室完成建設(shè)并投入運(yùn)行，澳優(yōu)生命營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)科研共享中心“體外-細(xì)胞-模式生物-哺乳動(dòng)物-人體臨床”的“五位一體”綜合評(píng)價(jià)體系得到進(jìn)一步完善；行業(yè)首創(chuàng)的“澳優(yōu)研發(fā)創(chuàng)新全生命周期管理平臺(tái)”上線，有效提升研發(fā)效率，樹立行業(yè)標(biāo)桿。

在配方注冊(cè)方面，澳優(yōu)荷蘭和澳洲工廠全部取得配方注冊(cè)證書，其中澳洲ADP工廠成為澳洲首個(gè)獲批全系列嬰配粉資質(zhì)的企業(yè)。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，截至公告發(fā)布期，公司已累計(jì)申請(qǐng)專利529項(xiàng)、獲授權(quán)專利290項(xiàng)；申請(qǐng)商標(biāo)4505件、注冊(cè)商標(biāo)3601件；發(fā)表論文402篇。

（圖 / 澳優(yōu)生命營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)科研中心）

在產(chǎn)品應(yīng)用方面，公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開展科研創(chuàng)新與技術(shù)攻關(guān)，不斷滿足消費(fèi)者日益提升的營(yíng)養(yǎng)健康需求。公告期內(nèi)，佳貝艾特推出晶綻、晶萃悅白、悅啟等4款羊奶粉嬰配新品和貝貝高、營(yíng)嘉疏糖等3款兒童及成人羊奶粉，進(jìn)一步完善“全球羊奶第一品牌”產(chǎn)品矩陣。

海普諾凱發(fā)布?xì)g致、繽致、賦睿等6款嬰配新品及營(yíng)養(yǎng)星球系列3款兒童奶粉，以“全面營(yíng)養(yǎng) 百年精研”的品牌理念持續(xù)豐富產(chǎn)品體系，不斷強(qiáng)化荷蘭高端進(jìn)口奶粉品牌的市場(chǎng)定位。

（圖 / 海普諾凱產(chǎn)品矩陣）

錦旗生物全面承接副干酪乳酪桿菌K56、動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種BL-99等金標(biāo)益生菌產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)化推廣，助力更多益生菌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、精準(zhǔn)化、個(gè)性化發(fā)展；同時(shí)，營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)聚焦NC母品牌，布局了NC Kids、愛益森兩大細(xì)分子品牌，滿足全年齡段消費(fèi)群體的差異化需求，并于公告發(fā)布前一舉推出G13成長(zhǎng)膠囊、愛益森首護(hù)PRO等7大功能型產(chǎn)品，加速布局精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)賽道。

（圖 / 澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)產(chǎn)品矩陣）

公告期內(nèi)，公司在嬰配粉、益生菌等領(lǐng)域的多項(xiàng)成果榮獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、美獅杯包裝創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展大獎(jiǎng)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)等諸多肯定與認(rèn)可；海普諾凱荷致系列全面營(yíng)養(yǎng)配方奶粉產(chǎn)品配方及技術(shù)獲評(píng)“國際先進(jìn)水平”，并入選“2024奶業(yè)重大科技創(chuàng)新成果”；科創(chuàng)產(chǎn)品佳貝艾特悅護(hù)羊奶粉入圍World Food Innovation Awards（世界食品創(chuàng)新獎(jiǎng)）最佳嬰幼兒產(chǎn)品，佳貝艾特悅護(hù)嬰幼兒配方羊奶粉、佳貝艾特營(yíng)嘉高鈣成人羊奶粉榮獲Quality Awards（蒙特獎(jiǎng)）金獎(jiǎng)。

4、提質(zhì)增效管理升級(jí)組織效能持續(xù)釋放

2024年，澳優(yōu)直面全球市場(chǎng)變化、科技變化、渠道變化、消費(fèi)者變化，緊盯組織進(jìn)化，從全球供應(yīng)鏈建設(shè)、數(shù)智化系統(tǒng)升級(jí)、管理效能提升等多方面厚植發(fā)展根基，促進(jìn)組織提質(zhì)增效。

全球供應(yīng)鏈建設(shè)方面，公告期內(nèi)公司投資新建荷蘭Pallas工廠，進(jìn)一步加快公司新國標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，助力前線銷售工作的推進(jìn)。為構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)完成對(duì)荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，實(shí)現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足；同時(shí)，澳優(yōu)產(chǎn)品體系新增奶酪品類，國際市場(chǎng)核心產(chǎn)品組合更加豐富，進(jìn)一步強(qiáng)化國際市場(chǎng)戰(zhàn)略護(hù)城河。

數(shù)智化系統(tǒng)升級(jí)方面，公司通過落實(shí)多元化及戰(zhàn)略采購模式、搭建MRO數(shù)字化采購協(xié)同平臺(tái)等，實(shí)現(xiàn)存貨周轉(zhuǎn)率持續(xù)改善；通過業(yè)財(cái)系統(tǒng)集成、DMS2.0、供貨平臺(tái)等數(shù)智化深化項(xiàng)目，促進(jìn)全球運(yùn)營(yíng)管理多平臺(tái)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、全面融合，運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。

管理效能提升方面，公司重點(diǎn)加強(qiáng)高效組織&文化凝聚的深度融合，系統(tǒng)推進(jìn)“澳優(yōu)經(jīng)營(yíng)理念”落地，形成統(tǒng)一的管理語言和行為準(zhǔn)則。公司堅(jiān)守反舞弊和市場(chǎng)秩序紅線，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)組織能力，加強(qiáng)人才梯隊(duì)培養(yǎng)，打造有激情、有活力、超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，全面提升組織績(jī)效。

展望2025，澳優(yōu)團(tuán)隊(duì)充滿了信心，并表示公司將堅(jiān)持戰(zhàn)略發(fā)展方向不動(dòng)搖，以消費(fèi)者為中心，做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)與品牌；發(fā)揮營(yíng)養(yǎng)品全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，打造明星菌株；堅(jiān)持全球化市場(chǎng)戰(zhàn)略，加速國際市場(chǎng)拓展步伐；持續(xù)深化“澳優(yōu)經(jīng)營(yíng)理念”落地，推動(dòng)業(yè)務(wù)及組織進(jìn)化；以更優(yōu)的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品服務(wù)全球消費(fèi)者，以更優(yōu)的業(yè)績(jī)回報(bào)股東、員工及社會(huì)各界，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展！

*文中題圖來自澳優(yōu)官網(wǎng)。